·真正的負責以結果為導向

以結果為導向，是指在具體的工作中，做什么都要先考慮希望實現什么樣的結果，為了這個結果考慮資源并對資源進行規劃整合，這樣的思維方式能夠給人指明工作的方向和明確工作真正的意義，即是為了結果而工作，而不是為了工作而工作。

任何事情只有經過了行動才會有結果，因為結果是最終要實現的目標?！敖Y果原理”告訴我們，執行是最基本、最本質的東西，想要結果，首先要有執行的決心、行動的緊迫感、負責的態度。

海爾集團公司的前身——青島冰箱廠是于1984年在引進德國利勃海爾電冰箱生產技術的基礎上成立的。在此之前，冰箱廠是一個虧損147萬元的集體小廠，當時人們的結果意識淡薄，沒有意識到產品是靠結果生存的！尤其沒有意識到沒有結果的努力是在做無用功。

1985年4月，張瑞敏接手后意識到結果生存重要性之后，當眾砸毀了有嚴重質量問題的76臺冰箱，極大地提高了工人們的質量意識。當然，這樣做的結果也導致了員工重視產品質量，海爾冰箱在1988年榮獲了國家質量獎；1990年，又獲得電冰箱行業唯一的國家質量管理獎；1991年，海爾連續五年被全國消費者評為“最受歡迎的輕工產品電冰箱類”第一名。這時的海爾冰箱廠，無論是在品牌的知名度，還是在產品質量、服務質量上，都達到了一個空前的高度。

1991年12月，海爾集團成立。此后海爾集團通過技術開發、精細化管理、資本運營、兼并控股及國際化接軌，使集團公司迅速成長為1996年在全國500強中名列第30位的大型企業集團。

從1992年到1996年5年間，海爾集團銷售收入從8億元升至61.6億元，1997年1～8月銷售收入達66億元。目前海爾集團產品成為名副其實的中國家電第一名牌。

所以，生存結果創造出了海爾品牌，生存結果創造出了海爾集團，而創品牌保品牌進一步又促進了好結果，進一步促進了集團的發展壯大。

人行動并不一定能達到預期結果，但不行動一定不會有預期結果。所以，無論你如何思考，無論你思考了什么，也不論你思考的水平有多高，都不可能通過思考獲得結果，而執行能力的高低也是從行動中獲得，不可能從思考中獲得，敢想只是成功了一半，另一半一定是去做！

我國電信行業的巨頭華為公司也是立足于“結果”的杰出企業，同時，它還一直被譽為“狼性文化”的代表，這家企業員工高效的行動力、以結果為導向的理念讓同行嘆為觀止。

狼能夠在比自己兇猛強壯的動物面前獲得最終的勝利，原因只有一個：主動出擊，以結果為導向。所以，即使是再強大的動物，恐怕也很難招架得了一群早已將生死置之度外的狼群的攻擊。

華為非常崇尚“狼性”，認為狼性是企業學習的榜樣。華為總裁任正非說：“發展中的企業猶如一只饑餓的野狼。野狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進攻精神，三是群體奮斗的意識。同樣，一個企業要想壯大發展，也必須具備野狼的這三個特性。”

作為最重要的團隊精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個詞語來概括：行動、創新、結果。用狼性文化來解釋，創新代表敏銳的嗅覺，行動代表進攻精神，而結果就代表群體奮斗精神。所以說，華為團隊精神的核心就是持續不斷地行動，持續不斷地創新，持續不斷地要結果。

一名華為人這樣形容華為的銷售策略：“坐著不動永遠也賺不到錢，所以要行動，采取更多的行動。華為的結果理念讓我們相信，為了市場銷售的增長，大家所做的一切努力都是值得的。”這名華為人所說從側面反映了一個事實：所有的企業最看重的是結果，有了結果，員工才可以在企業中生存，企業才可以在市場中生存。

盡管外界對華為企業文化存有很多質疑，但是，它無疑向我們展示了結果對于個人、對于企業生存的重要性。因為，結果是競爭的核心，是生存的根本。

重視結果不僅是一種思維方式，更是一種難能可貴的負責精神和品質。重視結果就意味著會有一種不達目的誓不罷休的決心和信念，以及為了結果持之以恒、堅忍不拔的意志。歷史上，很多偉人之所以能夠得到他們最后想要的結果，便正是這種思維方式和精神品質在起作用。

有一位勤勞的農夫在一塊無人播種的荒地上辛苦勞作。村里的人看到他在這塊堆滿了磚頭、瓦塊和銹銑、地下生滿樹根的貧瘠土地勞作，都嘲笑他說：“喂，老頭，你是在挖金子嗎！”

農夫一聲不吭，埋頭苦干，整整一年清除了磚頭、瓦塊和銹鐵，鏟除了地下盤繞的樹根，然后開始整理土地，給土地施肥。

一晃幾年過去了，這塊地有了收獲，農夫滿懷喜悅地在田里采摘自己的勞動果實。此時，一位趕著牛車的年輕人路過，對農夫喊道：“喂，大爺，你哪輩子積了大德，上天恩賜了你這么一塊肥沃的土地?！?/p>

農夫擦了一下臉上的汗殊，大聲回答道：“年輕人，上天恩賜我這塊寶地時，人家都在罵我是個老傻瓜。”

許多人只看到別人的成功，卻不明白做一切事都必須老老實實地努力才能有結果。正是對最后“結果”的執著追求，上面故事中的那位勤勞農夫才獲得了成功。

過程和結果本來不是沖突的，重視結果雖是一種思維方式，但它并不排斥執行過程，相反，人在重視結果這種思維方式的指導下能夠產生更強的奮斗動力，擁有更堅強的意志和信念。

歐洲文藝復興時期著名畫家達·芬奇，從小愛好繪畫。父親送他到當時意大利的名城佛羅倫薩，拜名畫家佛羅基奧為師。老師要他從畫雞蛋入手，他畫了一個又一個，足足畫了十多天，最后他畫煩了，開始問老師還能畫些別的什么。

老師卻說：“不要以為畫蛋容易，要知道，1000個蛋中從來沒有兩個是完全相同的；即使是同一個蛋，只要變換一下角度去看形狀也就不同了，甚至，蛋的橢圓形輪廓都會有差異。所以，要在畫紙上把每個蛋都完美的表現出來，非得下番苦功不可?！睆拇耍_·芬奇用心畫蛋，畫了很多年，即使學習其他素描，仍不忘畫疍，經過長時期勤奮艱苦的藝術實踐，達·芬奇終于創作出許多不朽的名畫。

重視結果，不是簡單地否定過程的重要性，而是要進一步強調過程的重要性?；蛟S人在沒有得到自己想要的結果時，可以用“過程也很重要”這樣的話語來對自己說，但是我們要清楚，結果是重要的，要想得到好結果，過程中必須努力。

有人說結果是可以判定一個人的行為價值，這話有一定道理?？v觀那些名留青史的偉人，或者讓我們仰視的成功人士，他們的經歷，都說明了一點：結果意識是他們奮斗和努力的原動力。

菲貝利說：我們生活在結果中，而不是生活在思考里。采用結果導向，實際上就是采用逆向思維，找到做事方法和思路，制定相應的執行措施。所以它是一種卓有成效的工作方法。

對結果負責的態度是一種對工作負責的態度，因為不管過程多么曲折，最終都是以實現既定結果為評價標準的，以實現對結果的預期和成效為最大標準、最根本標準。