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第47章 外來商人的競爭

  • 雪里瑤
  • 琉璃藍瀾
  • 1102字
  • 2022-01-12 12:35:30

本來廣闊的林區里,野生的中藥材已經很多了,但是隨著全國各地中藥廠的逐漸擴容,對中藥材的需求也逐漸增多,為了保證供應,所以,家家都種植起了藥材。每年,合適的時候楊樂熹的爸爸都會逐家去收取,付費并簽訂合作協議,然后以一定的工藝處理好后供應到全國各地經銷商。

可是,今年突然出現了外來客人,他們都是來找農民收取藥材的,一開始,大家都知道保護地方經濟,不愿意合作。最后,對方抬高價格,并且是以雙倍價格收取農民庫存的藥材。大家紛紛表示要和樂熹爸爸解約。楊義鋒告誡大家:“那些外來的人不過是想先把你們挖過去,等事情成功了,我這邊空倉了,他們便會再把價格壓下來的,我敢保證,雙倍的價格他們收不起,因為藥廠那邊不可能擅自抬高藥價,平日里,我都是很照顧大家的,我賺一塊,你賺五毛,藥材需要清理和干燥等工藝,請你們相信我說的話。”因為這個原因,樂熹爸爸還要求苗清河在當地管委會組織召開了一場農民宣講會,主要針對外來客收購藥材的問題。

以苗清河的大辯之才,的確收到了良好的效果。但是,楊義鋒感覺到了危機重重。就算今年好過,誰知道明年那些人又能想出什么辦法來欺騙農民呢?或者是合作辦法又有改變呢。正所謂重獎之下必有勇夫,果然,有兩三家決定放棄和楊家明年的合作,大家都持觀望的態度,等著看他們的結果呢,不過是車在馬前的事兒了。

亊在眼前了,楊義鋒不得不提前想辦法,樂熹說給農民干股,以振人心。直接按合作的戶數給予盈利的利益,這樣,合作的農民再無話可講了。楊義鋒想了想樂熹的辦法,目前正在勢頭上,也只有這種辦法能挽回局面,于是,又讓苗清河逐戶去談合作辦法,最終,爭取了所有人的合作意向。

同時,借這勢頭,楊樂熹認為可以和藥廠談談合作的價格問題,隨著國家開發政策的推進以及農民那頭的不穩定,為了藥材供給不中斷,看能不能切斷中間商的渠道經營,統一爭取扁平化模式,由楊家直接和藥廠合作,這樣的話,藥廠盈利變多了,自己也有空間給農民更多利益,以維護正常運營。于是,苗清河和樂熹以及公司領導層紛紛出力跟全國各地涉及到中藥制劑的廠家聯系,說明合作的建議,并且約定簽訂合約的日期,廠家都很愿意這個三贏的辦法。

兩個月后,百分之九十的廠家已簽約成功,這時,樂熹也通知了原來所有的合作經銷商,告知了目前的困境,以及不得不解除合約等事項。雖然引起躁動多時,但是,為了保住樂熹爸爸多年的經營成果,不得不這么做。三贏的是廠家和周邊的農民以及自己,楊樂熹和苗清河成功地應對了一次大的變故,商場如戰場,誰又能說是兒戲呢?

半年后,楊義鋒開始在林區買地,并且應傅心蕾母親的請求收購了瀚海實業,他相信自己的商業帝國是需要不斷締造的,隨時停止腳步隨之而來的便是失敗和被現實拋棄。

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