有李姓客戶做榜樣，正在咨詢的張大姐也心動了。她和劉小夏約定，下午三點去看房子。

劉小夏看了眼時間，中午12點10分。

“云鵬，收攤，咱們吃飯去。我請你們吃食堂。”劉小夏很高興，一上午時間，拿下一個客戶，一個準客戶。

爽！

“老板，我們需要一些錢，購買施工工具。”于超說道。

“我只有七百多了，夠嗎？”

“夠的，我先少買一些。”于超說道。

“嗯，從明天開始，咱們也有收入了。等有了錢，我給你們租套房子住。于超，你們能同時裝修幾套房子？”劉小夏問道。

“看面積，一百平米的房子，可以同時裝修五套。晚上干活時，我們盡量不出動靜。”

“好，你們自己把握尺度。不要擾民。你們對食物有特殊要求嗎？”劉小夏又問道。

蔣云鵬搖搖頭，“沒有，普通的食物就可以。”

來到食堂，已經過了就餐高峰。每人倆饅頭，一葷一素一湯的標準。沒辦法，囊中羞澀。

“夠嗎？不夠再去買。”劉小夏問道。

“老板，足夠了，我們不需要太多的食物。”蔣云鵬說道。

劉小夏點點頭，在心里盤算了一下。每個生化人，假設每天的伙食費加住宿費按20計算，自己能凈賺50，一個月是一千五。如果有一千個生化人，光工資這塊，自己每月就能凈賺150萬。

下午，除了張大姐成功簽單，劉小夏又收獲了兩名意向客戶。

忙到六點，劉小夏收攤。去食堂吃了晚飯，他隨著蔣云鵬等人來到了李姓客戶的房子。

房子里空蕩蕩的，“云鵬，你們休息，需不需要床鋪？”

“不需要，我們坐著休息就可以。”蔣云鵬說道。

劉小夏有些于心不忍，“于超，你去超市，多買些紙箱子。晚上鋪在地上，你們先將就幾天，等有錢了，我幫你們租房子。”

“謝謝老板。”于超說道。

“應該的，云鵬，咱們走吧。”劉小夏和蔣云鵬是去網吧，蔣云鵬需要做一些設計圖，給客戶看。

來到網吧，蔣云鵬只花了二十分鐘，就做了十幅設計圖紙，操作那叫一個眼花繚亂。

“云鵬，你懂軟件開發嗎？”劉小夏試探著問道。

蔣云鵬搖搖頭，低聲說道：“老板，我的系統里，沒有相關數據。”

劉小夏死心了，“你弄完了，就回去吧，我上會網。”

“好的，老板。”

2003年，淘寶剛剛誕生，騰訊嶄露頭角，門戶網站三足鼎立，互聯網還停留在web1.0時代。網游、團購、移動互聯網、人工智能，還有07年的大牛市，15年的大牛市，未來賺錢的機會太多了。

蓋房子的事，有系統，應該占用不了自己太多的時間精力，要不要在其他領域，也一展身手？

周一上午，劉小夏沒有逃課。兩世為人，他對首府師大充滿了感情。母校，自己可以罵，別人不可以罵。他也不打算退學，沒必要！03年的大學，管理非常松散，從下學期開始，逃課就是了。

下午沒課，繼續擺攤。昨天的一名意向客戶成功簽單，劉小夏又再次收獲了一名意向客戶。

周二下午，他見到了顧盈盈。

“劉總，我在哪里上班呢？”顧盈盈問道。

“你暫時在家里辦公就可以。你的工作內容只有兩個，找電話，打電話。客戶只要有意向，你帶著蔣云鵬一起登門，90%能拿下。”

“我已經聯系了幾個客戶，兩個有意向。”顧盈盈說道。

“你隨便給我一個電話，我給你演示一下如何打陌電。”說著話，劉小夏遞給顧盈盈一張紙，“這是我寫的陌電話術，你看看。”

顧盈盈拿起來看了一遍，心里對劉小夏愈發的好奇。她拿出一個本子，抄了一個客戶的信息，遞給劉小夏。

劉小夏接過，直接撥通了電話。

“吳女士您好，我是百分之十裝修公司的劉小夏，請問您現在說話方便嗎？”

“百分之十裝修公司？”吳女士有些疑惑，實在是公司名字聽著就奇怪。

“是的，我們公司，人工費每天70。其他費用，我們只收取建材費的10%，作為我們的利潤。全程公開透明，人工費可一天一結算，您不滿意，可以隨時解雇我們。”劉小夏也不廢話，言簡意賅，“另外，我們有專業的設計師，可以為您免費設計。”

“你們公司在哪兒？”

“辦公場所我們正在租賃。吳女士，我們正在東軒家園裝修著一套房子，我讓設計師去拜訪您，給您看看他的設計方案。如果您滿意，咱們再談。不滿意，最多耽誤您十分鐘的時間，您看可以嗎？”

吳女士沉默了幾秒鐘，說道：“可以。”

“您地址在哪里？我讓設計師和您聯系。”劉小夏趁熱打鐵。

等掛斷電話，劉小夏笑著說道：“這個客戶，指定能拿下。你和云鵬一起去拜訪，算你的業績。”

顧盈盈喜上眉梢，“謝謝劉總。”

“顧姐，你認為什么是營銷？”

顧盈盈笑著說道：“營銷就是賣東西。”

“商品生產出來，就是為了賣給消費者的。如果只是為了賣東西，會給客戶強調商品的優勢，忽略商品的劣勢，我說的對嗎？”劉小夏問道。

顧盈盈點點頭，“賣東西不都是這樣的嗎？”

“OK！我們百分之十裝修公司的優勢是什么？”

顧盈盈想了想，“便宜，透明。”

“劣勢呢？”劉小夏又問道。

顧盈盈想了半天，“沒有辦公場所？”

劉小夏笑了笑，顧盈盈挺聰明的，“顧姐，商品的價格，是由供需決定的。兩件一模一樣的商品，便宜的，需求就多。貴的，需求就少。我們的核心優勢，便宜、質量好。你去拜訪客戶，要帶著云鵬一起去。看到設計圖紙，客戶百分百會動心的。”

顧盈盈點點頭，“劉總，等咱們規模大了，是不是也得漲價？”

劉小夏想了想，說道：“等有了規模，我們會統一采購，單價會更便宜。因為總價便宜了嘛，我們可以適當提高一點人工費，10%的利潤比例，會一直維持不變。”

“那客戶肯定愿意選咱們公司，很多家裝公司都太黑了。”

“薄利多銷嘛，要的就是這個效果。”

下午，顧瑩瑩和蔣云鵬見到了吳女士。時尚的設計，簡約的風格，吳女士一眼就相中了。

“這套櫥柜，在哪里能買到？”吳女士問道。

蔣云鵬笑著解釋道：“這是我自己設計的。您喜歡的話，我可以送您設計圖紙，您找家做櫥柜的，可以訂做。”

“你們能幫我訂做嗎？我不是很懂。”

“可以的，但需要收取10%的費用。”蔣云鵬說道。

吳女士看了蔣云鵬一眼，“只要質量好，錢不是問題。”