和顧盈盈見面后，她明顯有些震驚。蔣云鵬等生化人，無論是著裝，還是氣質，和其他施工隊有著天壤之別，看著就專業，看著就靠譜。

“我們的設計師，蔣云鵬。項目經理，于超、陳飛。顧姐，家庭裝修，我們是專業的?！眲⑿∠男χ榻B道。

顧盈盈明顯動心，“劉總，有底薪嗎？”

“提成這么高，自然是沒有底薪的。顧姐，一個月你只需要簽五單，你就能賺一萬。我會持續招募工人，施工隊人數會越來越多的?！?

“你不給我提成怎么辦？”顧盈盈問道。

劉小夏笑了笑，拿出準備好的學生證和合同，“顧姐，我在首府師大讀書，你可以隨時來找我。有合同約束著，我不會差你這點錢?！?

顧盈盈還是有些不放心，“劉總，你收費這么低，你賺什么錢呢？”

“初期，我不賺錢。等規模上去了，我再賺錢。品質第一，薄利多銷是我的追求?！甭砸煌ｎD，劉小夏繼續說道：“顧姐，相信我，你加入我的公司，是最佳選擇。這是你人生的一次機遇。”

“劉總，如果我能和客戶多要一些錢，多出來的錢，算是我的嗎？”顧盈盈又問道。

劉小夏心道：你可真夠貪的，不過，我喜歡。

“不可以，我們的價格，是透明的。你只可以賺兩千。顧姐，兩千不低了，做人得懂得知足。你是個聰明人，怎么選，我相信你心里是有數的。”

顧盈盈并沒有太過于糾結，對她而言，換工作的成本很低，“好的劉總，我答應你?！?

劉小夏笑著說道：“最多一個月，你會為今天的決定感到興奮?！?

“劉總，我需要兩天的時間辭職。”

“好，咱們后天見面聊，到時候，我教你怎么開發客戶?！?

顧盈盈有些不以為然，“好的，我辭完職聯系你。”

和顧盈盈分開后，劉小夏去打印店取了易拉寶，找了個路口，將易拉寶展開，開始擺攤招攬業務。

消費者喜歡什么？喜歡占便宜。喜歡花一百塊錢，買到兩百塊錢的東西。但買的不如賣的精，誰都不會做賠本的買賣。無利可圖，沒有商家愿意干。

現在有了，劉小夏。

生化人不需要發工資，不會偷奸?；夹g又好，誰能和他競爭？

為了更吸引眼球，劉小夏讓生化人排成兩隊。再加上醒目的廣告，路人紛紛側目。

“小伙子，你這個全包，我有點沒看明白?！币幻迨畾q左右的中年男子問道。

“是這樣的，建材行業，魚龍混雜。同樣是水龍頭，哪個質量好，哪個質量差，普通人未必能區分清楚。如果您選擇我們公司，我們項目經理會和您一起去建材市場，每樣產品孰優孰劣，我們會給您講清楚。買哪樣，您來定。一次性選好建材，您付款。我們還會幫著您搬運貨物，收取建材總價格的10%，作為我們公司的利潤，一點都不多?！眲⑿∠脑敿毜慕忉尩馈?

中年人認可的點點頭，“建材買多了，怎么辦？”

這個問題，出乎了劉小夏的預料，他想了想，說道：“多出來的建材，如果價格不到總價格的3%，算您的。如果超過3%，我們按原價回收?！?

“很合理，怎么保障呢？”

劉小夏笑著說道：“合同是約束君子，不約束小人的。我認為，工資一天一結算，您不滿意，隨時解雇我們，是對您最好的保障。把工費和建材費分開，全程透明，是我能想到的，最好的辦法了?！?

“我有一套房子，得重新裝修，兒子結婚用。你跟我一起去看看？”中年人說道。

“我去看沒用。這是我們的設計師，蔣云鵬，項目經理，于超。讓他倆陪您去看。不管您用不用我們，我們都幫您免費設計。大哥，您貴姓？我記下您的手機號?！?

“我姓李，你怎么稱呼？”李姓客戶也拿出手機，記劉小夏的手機號。

“我姓劉，我叫劉小夏。李大哥，我不是吹，您選擇我們裝修公司，絕對是最明智的選擇。我們只掙10%的建材費，質量、技術、態度，全北都第一。您不相信，可以考一考我們工人的技術。”

李姓客戶笑了笑，說道：“不用，咱們先去看看房子吧！”

“好，云鵬、于超，你們要好好表現，讓李大哥見識見識咱們的技術實力?！眲⑿∠亩诹艘痪洹?

李姓客戶的家，是某單位的家屬院，小兩居，兩間臥室都朝陽。沒有餐廳，客廳面積只有八九個平方，洗手間和廚房都擠在北面。

廚房狹長，東側是一個小陽臺，面積只有兩平米多。整套房子，純粹是為了居住，毫無舒適性可言。

蔣云鵬看了一遍，說道：“李先生，我先說說我的想法，您看可以嗎？”

“可以，請說?！?

“首先，門窗都需要更換。臥室門可以使用復合門。衛生間門，因為潮濕，使用鋁合金的門。廚房門，使用推拉門，可以節省空間...我建議您購買液晶電視，電視柜可訂做三十厘米寬的...廚房小陽臺打通，用來放冰箱...墻壁刷乳膠漆，安全環保，容易清洗...”

蔣云鵬詳細的講解了一遍他的設計理念。

李姓客戶心里滿意，臉上卻沒有表現出來，“這么裝修，得花多少錢？”

于超說道：“衛生間、廚房、陽臺貼瓷磚，面積共51平米，吊頂面積，13平米。客廳和臥室鋪地板，面積43平米。墻面面積，95平米...乳膠漆我建議使用立邦的，5升的價格是98元，95平米，買四桶就夠了...”

李姓客戶怦然心動，“工期呢？需要多少天？”

“門窗需要訂制，工期按15天計算，等待門窗的時間，不計算在內?！庇诔f道。

“幾名工人干活？”

“三名，清包每天每人80，全包每天每人70?！?

李姓客戶在心里計算了一番，每天210，十五天，只需要三千。建材按四萬計算，一共才花四萬七。比裝修公司的報價，便宜了三四萬，看著更專業。建材自己買，也更放心。

“好，你們來幫我裝，合同怎么簽？”

蔣云鵬笑著說道：“合同您得找我們老板簽?！?

李姓客戶興沖沖回到路口，劉小夏正在給一名大姐講解，他笑著說道：“小伙子，我的房子，交給你們裝修了，我選全包。怎么簽合同？”

劉小夏笑著取出一份合同，“我剛草擬的合同，您看看，哪里不滿意，咱們可以再商量?！?

李姓客戶看了一遍，大都是對自己有利的條款，“小伙子，第三條，建材入場后，我支付建材總價5%的費用，改為裝修完成后一起結算，是不是更好？”

劉小夏心道：對你當然是更好了，我又不是棒槌。

“李大哥，建材入場，我們又干了一段時間，假如您突然解雇了我們，這尾款估計也不好要。我這么做，對雙方都是一種保護。我們憑手藝吃飯，賺的是辛苦錢，都不容易，您說是吧？”

李姓客戶也沒再多言，他也知道自己的要求有些過分，“好，簽合同吧，明天就開始施工。”

“沒問題，您家里鑰匙留給我一把，我一會再去檢查一遍?！眲⑿∠募敝€匙，是為了給生化人找個過夜的地方。

“好?！崩钚湛蛻粝攵紱]想，就答應了。