團購網總經理的人選，有點難產。劉小夏認為，按照目前的市場環境，電子商務離不開地推。所以，他想找一個接地氣的總經理，但沒遇到。

十二個候選人，他挨個見了一遍。大都是程序員出身，都不合適。

劉小夏想到了蘇云清，這個人，接地氣，腦子活，采購的工作壓力也不大，讓他做總經理算了。還省下一份工資。

于是乎，劉小夏又見了蘇云清。

“清哥，我覺著，你很適合做總經理，采購的事，你也一并負責。其實很簡單，我提供思路，你來完善和執行。”劉小夏笑著說道。

蘇云清也想試試，“劉總，您這么相信我，我愿意試試。”

“你肯定沒問題。清哥，咱們是搞團購的，商業模式很簡單，就是把消費者聯合起來，利用規模優勢，和廠家談價格。這里面最關鍵的因素，是什么？”劉小夏問道。

“是價格。”

劉小夏擺擺手，“錯，是人！商品是人買的，沒有人，價格也不會便宜。所以，剛開始，咱們沒有名氣，需要聚集人。怎么聚集？年輕人集中的地方。高校、中科村、寫字樓。掃樓、發傳單，告訴大家我們的優勢。客戶買了商品，可以自提，可以送貨上門，無需預付資金，可以現場驗貨。一句話，客戶怎么放心，咱們怎么做。買了第一次，他們就會買第二次，就會口口相傳，我們的價格才能越來越便宜。”

蘇云清聽明白了，“劉總，您的意思是，我們初期的宣傳方式，以發傳單為主？”

“發傳單只是手段之一。你比如，各個高校，可以招聘購物團長，把想買手機、電腦的大學生組織起來。再比如，大家買電腦，得來中科村吧？多安排些發傳單的，截胡他們，只要質量沒問題，誰不喜歡便宜的？咱們可以兩年質保，終生免費更新軟件，七天無理由退貨。把服務做到位，不愁客戶不滿意。”

蘇云清的思路一下子打開了，“我明白了，劉總，您的意思是，先打開銷路，上量。等上來量，價格更便宜。口碑傳播和線上傳播再結合起來。”

劉小夏笑著點點頭，“說白了，三個字，價格戰！無論是地推也好，還是打廣告也好，都是為了讓客戶知道我們。宣傳的成本，也是錢。找到客戶的成本越便宜，咱們的價格優勢也越大。”

“劉總，我明白了。兩個頭，一頭，進貨價越低越好。另外一個頭，銷售價越低越好。中間，是成本控制和過程管理。初期，需要開辟市場，拓客的成本會貴一些，我的任務，就是不斷的降低拓客成本，把中間環節做好。”

劉小夏豎起大拇指，“就是這個意思。清哥，團購網我交給你了，川哥的技術沒問題。團購網的未來，也沒問題。你們加油干。我負責給你們提供彈藥，俗稱，Money！”

蘇云清笑了，“劉總，我回去，再做一個整體方案，三天后，我向您匯報。”

“好，加油！”

一番交談，劉小夏對蘇云清更滿意了。本來也是，后世的美團等企業，能發展起來，地推功不可沒。也包括網游。

想到游戲，劉小夏又有些蠢蠢欲動，要不要也摻和一腳。多掙些錢，將來買地蓋房子也更容易一些。

明年，是網游行業最混亂的一年。免費模式的推出，讓很多網友花了太多的冤枉錢，要不要把英雄聯盟提前搞出來？還有勁舞團，多弄些省時省力的休閑游戲。也算是行善積德了吧？

無良的大型MMORPG，即浪費錢，又浪費時間，浪費生命！

徐慧的茶館開業了，距離首府師大很近，上下兩層樓，面積三百多平。租的房子。

劉小夏答應的兩套房子和一間商鋪，還沒給全。徐慧也從來沒問過，更沒主動要過。這是個聰明的女人，挺好玩的。

“隔音效果好不好？”劉小夏關上門，敲了敲墻壁，笑著問道。

徐慧眨了眨眼，“這間房間，我自己用，試試？”

“試試，隔音不好，我找于超算賬！”劉小夏笑著說道：“我往你卡里又轉了20萬。”

徐慧柔柔一笑，“你給我，我就拿著。我野心不大，很容易滿足的。”

“你也出去多轉轉商鋪，有合適的，我給你買下來。我很快就不缺錢了。呼！”

“嗯。”徐慧轉過身，扶住茶臺。

徐慧的身材很好，腰很細，兩手一攏，只差一點，“你多少斤？”

“嗯，47，你是嫌我胖嗎？”

劉小夏喘了口粗氣，“不胖不瘦，剛剛好。你可以買張小床。”

“嗯。”

“下個月，你別吃藥了，對身體肯定有副作用。”劉小夏說道：“我委屈一下。”

“不用，副作用很小的。我現在生活規律，身體很好的。”徐慧嬌聲說道：“你開心最重要。”

“我就是隨口一說，隔音效果很好，以后談事，就來你這兒，刺激！”

“我正在學習茶藝，我負責伺候你。”徐慧的聲音愈發嬌柔。

劉小夏心里有些刺癢，“慧慧，我想介紹方蓉和你認識，你介意嗎？”

徐慧嬌軀一僵，臉一下子紅了。

“介意就算了，我隨口一說而已。”

徐慧沉默了一會，“我都26了，你很快就會玩膩的。”

劉小夏拍了拍徐慧的翹臀，“這么沒自信？我不會膩的。當然，決定權永遠在你們手里。等下個月，我再給你轉五十萬。你們有了錢，想法也會變的。慧姐，等你想法變了，就和我說，我會安靜的離開。但在這期間，你得本本分分的，我占有欲很強的。”

“方蓉心甘情愿？”徐慧問道。

劉小夏搖了搖頭，“怎么可能，她開了一個條件。”

“什么條件？”

“只可以她離開我，我不能甩了她。算了，我只是隨口一說，你別當真。”劉小夏說道。

徐慧扭過頭，看著劉小夏，“我越來越看不懂你了。你一點都不像20歲，你太成熟了。”

“呵呵，我從小家里窮，見識了太多的人情冷暖。貧窮讓我成長，貧窮讓我成熟。”劉小夏略一沉默，有些感慨，“貧窮，也讓我自卑，讓我意難平。”

“你自卑嗎？”徐慧好奇的問道。

劉小夏點點頭，“自卑。我五六歲的時候，一顆泡泡糖幾分錢，我都不會要，我知道，家里窮。我的自卑，是刻在骨子里的，這輩子能不能改掉，我自己也不知道。”

“看不出來。”

“哈哈，”劉小夏笑了兩聲，“人在有錢的時候，金錢會給他鍍上一層光環。外人看著，哇！這個人好厲害，好聰明，好有智慧！其實，都是普通人。也會拉屎撒尿，也會打嗝放屁。人和人智商的差距，沒那么大。”

“三年，三年內，你不甩了我，我就答應你。”徐慧說道。

“再加一套房，一間商鋪，一千萬現金，成交！”

“你真是揮金如土。”徐慧嬌嗔道。

“我只是想爽一爽，人生得意須盡歡嘛！”