信息傳播的威力，是強悍的。

有個六度分離理論。意思是說，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超出五個。換句話說，你最多通過五個人，就可以認識任何一個陌生人。

裝修，對任何家庭來說，都是一件大事。百分之十以近乎完美的實力，迅速贏得了業主們的芳心。

拿下一家，就相當于拿下了整個小區。營銷成本，只有銷售人員的工資和提成。沒有廣告，沒有任何其他支出。

經過小半年的發展，已經形成了口碑效應。

東勝轉型，易盛倒閉，仿佛在一夜之間，人們忽然發現，好多裝修公司都不見了。甚至連站街的游擊隊，都換了行當。

百分之十，征服了客戶，干垮了同行。

業務量，愈發的穩健。可操心的事，幾乎沒有。不止劉小夏這么想，很多業務員都這么想。他們現在是越做越輕松，轉介紹、慕名而來的客戶越來越多。好多都不需要設計師出面，直接簽合同交錢。

工作竟然有些閑得慌。

方春明坐在辦公室里，有點心虛。對外，他是北都市總經理。但一天到晚，除了開開早會，聯系客戶，基本沒操心事。

這一刻，方春明突然猜到付娜為什么那么開心的去鵬城了。北都在老板眼皮子底下，天天這么閑，容易蛋疼！

娘的！方春明長這么大，怎么都想不到，上班竟然會上出內疚感來！

美家美縫搬了新職場。謝騰飛很忙，腳不沾地，忙著搭建銷售體系，忙著建立品牌影響力，學習庫存管理。還有曙光燈具，黎光是個怪胎，和劉技一一樣，太能干了。

燈生產出來，自己總得賣出去。謝騰飛感覺自己需要幫手了，他原本想問問劉小夏的意見，但想到那些短信，他放棄了。

招聘！

不虧本就行！

老板親口答應的！

王慧娟也很忙，忙著對賬、攏賬、查賬。小姑娘剛畢業，責任心最強的時候，又被劉小夏委以重任，恨不能為公司兩肋插刀。

劉小夏其實挺閑的，他坐在電腦前，正在發招聘廣告。

【團購網技術總監】

【職位信息：全面負責團購網的網站建設、技術團隊組建等】

【職位要求：1、TOP5學校本科及以上學歷，2、3年以上工作經驗，3、頂級互聯網公司的從業經歷】

【待遇：底薪五萬，團隊氛圍好，帶薪休假，股權激勵，免費三餐...】

【團購網采購總監】

【職位信息：負責公司產品采購，包括手機、筆記本電腦、電腦配件等】

【職位要求：1、本科學歷及以上，2、五年以上工作經驗，3、熟悉各類電子產品的價格和貓膩】

【待遇：底薪三萬，團隊氛圍好，帶薪休假，股權激勵，免費三餐...】

【團購網CEO】

【職位信息：全面負責公司運營管理】

【職位要求：1、本科學歷及以上，2、五年以上工作經驗，3、懂營銷、會營銷】

【待遇：底薪五萬，團隊氛圍好，帶薪休假，股權激勵，免費三餐...】

三個職位，誘人的薪資。這可是04年，即便互聯網屬于高薪行業，這個薪資，也足夠吸引人了。

自然，簡歷特別多。有些人不是本科學歷，也瞎投。明顯是想碰碰運氣。

可能嗎？自己又不是凱子！

劉小夏把篩選簡歷的任務交給了方蓉，沒有技術含量，只需要把合格的簡歷篩選出來。

先定技術總監，劉小夏挑出來十份簡歷，開始面試。

李川，26歲，華清大學本科畢業，在微軟龍國工作。劉小夏比較認可。

“你為什么想跳槽？”劉小夏問道。

“在微軟，我只是一顆螺絲釘，工作也太舒適了。我想尋求更多的可能性。團購網，是電子商務嗎？”李川問道。

“對。商品，有兩個環節，生產和銷售。生產的價格，是固定的。中間環節越多，銷售價格越貴。而商品的供求關系，價格又是主要因素。所以，電商的真正作用，是盡可能減少中間環節的成本，將這部分損耗，還給消費者。這是未來的趨勢。”

李川沉默了幾秒，“中間環節有哪些成本嗎？”

“省代、市代層層扒皮，超市有房租，有人工成本。更重要的，一個超市，只能服務十幾萬人。但一家網站呢？可以服務十四億人。規模越大，成本越低，價格越便宜。相同的產品，我便宜，超市貴，誰還會去超市買呢？”劉小夏說道。

“客戶在團購網購買后，怎么收貨呢？”李川問道。

“兩個辦法，第一，公司會在北都設立一些提貨點，可以自取。第二，我們會招聘配送員，提供上門送貨服務。北都，上百家大型超市。我們只需要幾百名配送員，就能達到和他們一樣的效果。”

李川聽著很有道理，他有些動心，“網站建設方面，您有思路嗎？”

“有。初期，網站只需要商品展示功能、信息登記功能就可以。等有了一些知名度，再增添在線支付功能...初期，我們只做電腦、手機等3C產品，等知名度起來，再增加衣服等其他品類，做大做全...”

李川沉默了幾秒，“劉總，很多互聯網公司，現在都還是虧損的。”

“我知道，團購網的商業模式好，等成功后，肯定會有很多跟風網站。咱們從北都市場做起，穩扎穩打，我已經做好了三五年不掙錢，甚至賠錢的準備。資金方面，你無需擔心。”

李川不再猶豫，“好，我愿意加入，謝謝劉總。”

采購總監這個活，得口才好，為人圓滑。劉小夏感覺蘇云清不錯。

“劉總，您的意思是，團購網，是以走量為主。我們掙得錢，是達到一定數量后，便宜的那部分批發價。”蘇云清說道。

劉小夏笑著說道：“你理解的很對。初期，我們會面臨重重困難。銷量少，價格貴，業務量不穩定。所以，第一年，我們要平進平出，不虧錢或者少虧錢。比如說組裝機，中科村的最低價格如果是一千，我們必須是九百五，甚至是九百！不便宜，客戶憑什么從我們這里買？”

蘇云清點點頭，“劉總，您的意思，我明白了。產品放在我們網站上宣傳展示，本身也是在打廣告。我知道我該做什么了。”

劉小夏眼睛一亮，“說得好。清哥，還有一點，我們取名團購，就必須突出重點。也未必所有產品都上，要么流行，要么性價比高。初期，太全面的產品線，也沒有必要。我們的主要客戶群體，還是大學生和年輕人。”

“明白，我先理理工作思路，我再給您詳細匯報。”

“好！”

高工資，招來的人手就是好用。省心！