第一部　草創前的基礎（1991年之前）

怎么開始的

回想起來，似乎順其自然就走到現在了。我從事廣告業45年，對個人來說，是一段不短的時間，但對一個行業的發展來說卻不是，特別是奧美在大陸發展的30年，是通過政府的審批，逐漸建立起來的。

當時，正逢改革開放初期，奧美在大陸的建立確實有許多艱辛及有趣的過程值得記錄下來。

對我來說，奧美在大陸的設立應該是從1991年開始，與上海廣告公司確定合資，簽約，申請營業執照，然后開始登報招人。

但在這之前，香港奧美已經經營內地的生意將近十年了，并初步與政府建立了良好的合作關系，傳播奧美公司及廣告行業的專業，尋找可能的合資對象，并且也協助一些國際客戶在香港產生創意并完成制作，再交中國內地投放到媒介。

利宜德（Harry Reid），英國人，妻子是祖籍上海的香港人，當時他是大中華區的董事總經理（MD），對中國市場的開發非常積極，并且相信中國的市場是未來。

利宜德是我在奧美的第一個洋老板，一開始他是大中華區的董事總經理，后來晉升為亞太區的CEO。我們一起合作了將近10年，共同把臺灣奧美建立起來。同樣是他，同意我在1991年接任奧美大中華區的董事長。

我認識利宜德，是因為當時國泰建業廣告（臺灣奧美的前身）的國際部經理辜耀倫（辜振甫的后代）。當時香港奧美接到亞太區的客戶大韓航空需要在臺灣找代理商的信息。在彼時的臺灣，辜耀倫是少有的英文好又懂行的廣告人，所以就自然承擔起客戶與臺灣奧美（國泰建業）的對接工作。

我們這代廣告人都知道奧美，讀過大衛·奧格威的書，所以當有機會接觸到奧美，我們當然格外興奮。

有件事我在此必須要提一下，我們在學習引進的奧美教材或碰到偶爾來到臺灣的全球奧美人時，都驚訝地發現他們的一致性。他們對作品的看法、追求創意的態度、把知識傾囊相授的無私……確實讓我們感受到奧美文化無形的力量。

然后我們逐步由合作一個客戶到簽訂技術合作協議，取得完整的奧美培訓教材（有名的“神燈系列”），靠我們的自我學習以及奧美海外大師偶爾來指點，慢慢地在臺灣站住腳，進而與奧美全球成立合資公司，1985年正式在臺北掛牌“臺灣奧美”。

事實上，我們在1991年登陸上海之時，是夾帶著臺灣的經驗來的。

雖然早先我們在大陸面對許多困難，但我們知道我們要創造什么、要成就什么，下面這兩篇文章雖然是以前寫的，但可以充分呈現出奧美進入大陸前的基礎。

第一篇文章是利宜德寫的，反映奧美與上海廣告合資之前香港奧美在中國大陸做出的努力。

第二篇文章是我在1991年寫的《臺灣奧美20年》，奧美《觀點》創刊后，刊登于2000年。這篇文章提到臺灣奧美的草創過程、學習及經驗總結。現在重讀這篇文章，對照奧美在大陸的發展，確實差別不大，在基本原則上是一樣的。當然大環境不同，面對的人也不同。

草創階段困難及挑戰更多，樂趣也更多。