讓步在談判中不是目的，而是一種手段，讓步的目的是要靈活地實現自己的利益，使談判向著有利于自己的方向發展。如果在讓步的過程中，一味地退讓，最終連底線都保留不住，那這樣的讓步就是失敗的，或者說這樣的讓步是事與愿違的。

1.談判中的讓步是必要的

合理地進行讓步是保證通過談判過程獲得更大利益的一種有效手段。在談判中，不可能是對方一再地讓步，而自己始終處于一個有利態勢。實際上，談判是雙方在不...