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第14章 平臺不缺打工店

“啥?張哥哥!吃飯?”

“員工餐,員工餐!哪有老板不提供餐食的。正好今天我多留了2份烤鴨。別拒絕,粗茶淡飯,其實也沒什么特別好的。”

“好呀,張哥哥!不介意的話,要不再加一個湯,怎么樣?”

“可以呀。”

“坐著吧,張哥哥,我來做湯,這個我最拿手了!”

依舊是這樣的笑容,但好像有些許不一樣。張段杰一開始還怕她不答應,看來擔心都是多余的。

陳慧走出店堂來到后面的小院落里,其實也不能叫院子,只是用鋼板插在土里圍起來的空間。

唯一能看的就是一個雨蓬,墊高的鋼板上散亂地堆放著一些劈好段的木材。

在那的對角,兩個鋼板直角形加個頂板,就是自用廚房了。

小角落里放著一個鋼瓶,加一不銹鋼小臺子很是簡單,開火一碗水再加一些綠葉菜,稍稍一調味,沒多久一碗湯便端上了桌。

而另一邊的張段杰,也已經把那二份烤鴨給端上了桌,一人一份,擺弄好再特意去加了點那最后剩下的一點點小菜。

“沒什么好東西,小陳,湊合了!”

“沒事,這員工餐已經很好了,有葷有素的。張哥哥,來嘗嘗我做的湯,怎么樣?”

“嗯!好喝!”

張段杰喝了一大口湯,這才想到這湯竟然是自己先喝了,忘了給她先盛上一碗。

不過,陳慧很不介意地拿起了勺子,也喝了一大口。

“張哥哥,來,吃飯了!在外習慣了,沒那么講究。”

“嗯。吃飯!吃飯!累了一天,還是現在最舒服嘍!”

“張哥哥,你不覺得我們這幾天來,其實還有很多細節都沒有做到位呀。”

邊說她抱著碗點開了手機的屏幕,那跳出的頁面,是閃電豹外賣APP的點單頁面。

“張哥哥,你看這里……”

點開張氏熟食的頁面,快速地下拉著屏幕,出現的是客戶的評論信息。

她單手敲著字,又彈出來一長段的用戶評論信息,她邊吃著飯,一邊翻看著。

“張哥哥,還是我讀給你聽吧,像這里,嗯……這一堆的評價都是在反映,飲料還是太少了,能有更多的選擇就會好上不少。”

“呀,這事,有點難辦呀。”

抱著碗,張段杰用筷子比劃著小罐子的樣子,咽下了飯。

“像這樣的果汁,我去拿的話,一罐不會超過一元錢,不過東西不會好,畢竟是免費的。

如果要滿足他們的需求,那得換可樂和雪碧等等此類的公司貨,那價格難辦呀。”

“嗯,那個張哥哥要不我們另外上線一個付費自選,把飲料的選擇項加多一點。還有就是有些點了一只烤鴨的,也想要點酒水。”

“小陳,這個更難辦了些。現在很多平臺都對酒水有很嚴格的的審查。我這里可不比飯店可以屯些酒水。

不過,這個需求,要不先記一下,以后有可能的話再來解決吧。至于飲料這事,這可倒是可以很快解決的。

“是吧,張哥哥!吶吶!還有這些,像這些都是想要增加更多的下飯菜。”

“看來蘿卜干,已經滿足不了干飯人了。說起來,原些的蘿卜干也快見底了,上次你說這些不給勁,我昨天也去批發市場逛了一大圈,還不如現在店里的呀。”

“嘿嘿,張哥哥,說到蘿卜干這個事情,那你可就不如我了。”

說著,她立刻打開了購物網站,打開購買記錄輸了幾個字,立刻跳出了不少牌子的蘿卜干。

“喏,張哥哥選這幾家的,準沒錯,我還是啃蘿卜干長大的!”

嗯?啃蘿卜干長大,這是個什么情況,也沒讓張段杰多想,陳慧繼續興致勃勃地說了起來。

“嗯,如果你愿意的話,你就試試這里的醬菜,味道也很好的,保準沒有錯!還有辣醬……”

“你……”

“呀,7點30分了。我回家還有一些事情,走啦!”

陳慧一放下碗,便出了門,留下了一臉疑惑的張段杰。

看著女孩離開的身影,收拾著碗筷,他搖了搖頭,還在想剛才她說的那些事。

“一半,想啥呢?”

“哇,張小熊,你出來之前就不會打個招呼吧。”

張段杰刷著碗,倒是被身后傳來的聲音嚇得不輕。

“誰叫你看了這幾個空碗,都笑開了花。發什么病呢?看你們聊得正起勁,本熊也沒有打擾你們,對吧。

不過,那位終于走啦!有要緊事,最新的數據出來了,這是本熊的職責。”

“好了,啰里啰嗦的,說重點。”

“唔……我們現在的店鋪回頭率直線上升,現在回頭率約在四成以上,客戶粘性更是達到了七成。

基本上吃過本店烤鴨的,在未來3天內再次嘗試點單的幾率非常高,特別是這一些經常吃外賣的用戶。”

“那張小熊,你是怎么知道他們會三天內再點烤鴨的?”

“那還用說,畢竟他們都開了會員,拿了會員紅包的呦。閃電豹的會員結算周期是一周,也就是周付、月付、年付,七天不用不就過期了。

還有關于會員!我們損失了不少會員補貼!張一半,這個會員活動,我們要參加嗎?”

“會員活動,這又是什么?”

“簡單來說就是平臺現有分成的Plus計劃。現在平臺不收取費用,但是同樣的也沒有平臺渠道獎勵,只有簽獨家專享的一堆補貼。

但是只要加入這個會員計劃的話,咱們就會有會員訂單獎勵,每累積到一個會員單量,就可以有一筆獎金,也就是說,平臺要咱們推他們的會員制度。

這個東東呢!是雙層讓利的,分對賭和自宮。

自宮就是普通的會員紅包。它的原始金額由平臺操控,是基礎金額乘以用戶隨機搖出來倍率。得出的紅包金額還沒完,它是可以膨脹的。但這個膨脹金額有多少,商家只能指定倍率,還全是由商家自行貼付。

有些厲害的店鋪,甚至出現了一貼一的狀況,就拿天選之人抽到封頂五倍,基礎6元紅包,平臺出完就是三十元紅包,可以膨脹到60元。平臺三十,我們三十。”

“那么獎金部分有多少呢?”

“那當然非常多啦,這些商家愿意一貼一的原因也是因為會員單的對賭。

呃,會員訂單數達到1000單和2000單,分別可以獎勵70000元。突破2000單之后,每100單可以獎勵8000塊錢。

但是值得注意的是會員單是指用戶在店鋪的頁面或者結算頁面,點擊續費或開通才算一個。

其次就是一個用戶在一個會員周期,也就是一周內的四個紅包里,至少兩個在你家用,才給店鋪算一個會員單。”

“哦,這也太復雜了。簡直就是天書一般。”

“是呀,本熊計算,要達到這個銷量。一貼一都不行,一貼二還差不多,可惜沒開放這選項。

從模型上來看,要沖滿千位段的獎勵區。一天貼零點五的話,到一千得需要好久,活動都涼了!

但也不排除用戶群增長,現在平臺的會員費是要遠遠高于另外兩家平臺,達到了驚人的29塊錢一周。而回報率上限也更高,可抵240元呦!”

“那我們也干不了這么多呀,主打服務吧!”

“一半,要不咱們也加入試試,畢竟商家紅包的自吸引客戶事情,也沒有參與。這次會員紅包還是回饋一下客戶,就直接一貼零點五試試水。”

“也行吧,先申請。”

“嗯,已經正式申請進去了,預計明天就可以更改,后天就能看到結果了。”

“不過,一半。這兩天本熊還發現了一些重要的事情,你看到這些評價了嗎?”

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