1.2　文案創作，核心要點

如何把握文案創作的核心，快速打造吸睛的短視頻文案呢？本節將從7個方面進行探討，幫助大家快速掌握文案創作的核心要點。

1.2.1　挖掘痛點，解決問題

企業想要讓自己的短視頻文案成功吸引用戶的注意力，就需要將短視頻文案變得有“魔力”，這種魔力可以從“痛點”中獲取。“痛點”是什么？在這里可以理解為用戶在生活當中遇到的不好解決的問題。

如果文案創作者能夠將用戶的“痛點”體現在短視頻文案中，并且提供解決方法，這樣一個短視頻文案就能快速引起這部分用戶的注意。

例如，圖1-11所示的短視頻文案就直擊用戶對于“孩子玩手機，不給就哭鬧”的痛點。對家長來說，孩子一直拿著手機玩顯然會對孩子的成長產生不好的影響，但是如果家長直接把手機搶過來，孩子又會一直哭鬧。因此，在用戶看到該短視頻能夠解決這個痛點時，自然會對短視頻中的產品多一分興趣。

文案撰寫者需要做的是發現用戶的“痛點”。以這個“痛點”為核心，找到解決“痛點”的方法，將方法和產品聯系在一起，最后巧妙地融入文案的主題中，明確地傳遞給用戶一種思想，幫助他們找到解決問題的方案。

“痛點”的挖掘是一個長期的過程，不可能馬上完成，更不可能一步到位。它屬于細節上的問題，是用戶最敏感的細節。短視頻文案創作者可以從細節上挖掘，哪怕一兩個也好，再認真體會用戶的需求，通過文案為痛點的解決提供方案，這樣創作出來的文案才能吸引用戶。

1.2.2　體現價值，滿足需求

一個優秀的短視頻文案必定具備一定的價值。一般而言，優秀的文案除了要提及需要宣傳的內容，還要充分體現新聞價值、學習價值、娛樂價值以及實用價值，以滿足用戶多樣化的需求，具體內容如圖1-12所示。

有價值的文案不僅能起到宣傳作用，而且能夠增加短視頻文案的可看性，讓用戶在看短視頻時感覺愉悅。筆者將提升文案價值的技巧進行了總結，具體如圖1-13所示。

以抖音號“手機攝影構圖大全”為例，它推出的文案內容基本上都是具有實用價值的。圖1-14所示為其攝影方面的技巧分享。

這個抖音號分享的內容涉及比較廣泛，有構圖技巧、后期圖片處理的技巧等。只要是用戶能夠用到的攝影知識，它都會制作相應的短視頻。這樣的短視頻文案不僅能夠為用戶提供實用的價值，還可以幫助用戶增強學習能力。

提供實用知識和技巧的短視頻文案往往能夠得到用戶的青睞，雖然文案的價值不僅僅局限于實用技巧的展示，但從最為直接和實際的角度來看，能夠提供行之有效的解決問題的方法和竅門是用戶樂意接受的。這也是為什么文案需要具備價值的原因之一。

1.2.3　尋找話題，拉近距離

撰寫優秀短視頻文案的第一步，就是尋找用戶感興趣的話題。對此，短視頻運營者可以搜索相關資料并進行整理，找出用戶感興趣的內容，消除與用戶之間的陌生感，讓用戶對短視頻文案產生認同感，從而取得用戶的信任。

我們要記住一點，短視頻文案的受眾是廣大的短視頻用戶，這是文案創作的基本前提和要素。不同類型的短視頻用戶對文案的需求也不一樣。那么，在創作文案的時候，到底應該怎么把用戶放在第一位呢？

筆者認為主要有3點技巧，即根據對象設定文案風格、根據職業使用相關的專業語言以及根據需求打造不同走向的短視頻內容。掌握了這些技巧，就能夠拉近與用戶之間的距離，為文案創造更好的傳播效應。

例如，隨著2020年5月以來“地攤經濟”的提出，越來越多的人加入了擺地攤的行列。于是部分短視頻運營者結合擺地攤推出了短視頻文案，如圖1-15所示。因為很多人都有擺地攤的經歷，或者對擺地攤感興趣，當這些人看到該短視頻文案時，用戶與短視頻運營者的距離一下就拉近了。

文案創作者應該根據用戶的不同來打造不同文案，把用戶的需求放在首位。因此，無論是標題，還是內容，都要突出用戶想要看到的字眼，使用戶一看到標題就想點進去查看，從而有效提升短視頻文案的點擊率。

1.2.4　網絡用語，貼近用戶

在打造短視頻文案時，我們可能會比較少注意到“文字”，文字是組成短視頻文案的基本內容之一，同時也是表達訴求和情感的重要載體。用好文字，是打造爆款短視頻文案的重中之重。

文字是打造優秀短視頻文案的關鍵，它要求實事求是、“接地氣”并緊跟時代潮流。

一般而言，人們不會每天都關注新聞要點，但大部分人每天都會看朋友圈的動態、刷短視頻。基于人們對新聞要點的興趣，如果有人能主動推送相關信息的話，用戶也會點擊查看。因此，在短視頻文案中巧妙植入時事要點，是短視頻文案營銷中非常值得借鑒的一個技巧。

每一段時間都會有一些比較熱門的網絡用語，運營者在短視頻中有選擇地使用這些網絡用語，可以快速吸引用戶的注意力，拉近與用戶之間的距離。

例如，隨著電視劇《大世界》的熱播，電視劇中某人物的一句臺詞：“你有什么可豪橫的？”快速走進大眾的視野，并成了當時的熱門網絡用語。“豪橫”原本有強暴蠻橫、爽朗有力、性格剛強有骨氣等意思。該電視劇中配合著人物的語氣說出這句話，讓人覺得該人物很霸氣。

因此，許多抖音短視頻運營者使用該網絡用語打造了短視頻文案，用以表現出鏡人物的霸氣，如圖1-16所示。

事實上，短視頻文案中的語言最主要的特點就是真實和“接地氣”，使用網絡用語也是為了貼近目標人群的用語習慣，抓住用戶的愛好和需求。

1.2.5　短小精悍，快速傳達

隨著互聯網和移動互聯網的快速發展，碎片化的閱讀方式逐漸成為主流，大部分用戶看到時長較長的短視頻可能會產生抵觸心理。即使有的用戶愿意查看時長較長的短視頻，也很難堅持看完。

從制作成本的角度來看，時長較長的短視頻拍攝的時間長，需要進行的后期處理通常也會更多一些，如果短視頻文案的反響不好，那可就是“賠了夫人又折兵”了。

短視頻文案的制作，“小而精美”是關鍵所在。用戶能很快了解短視頻文案的大致內容，獲取短視頻創作者想要傳達的重點信息。

圖1-17所示為一條時長僅10多秒的短視頻。雖然這條短視頻的時長比較短，但是將產品香辣有嚼勁的特點進行了說明，而且就這么10多秒的時間，短視頻中的人物便吃完了一碗，這也能體現出該產品味道很好。很顯然，這是一條短小精悍的短視頻文案，雖然時間短，但是營銷效果非常好。

小而精美，并不是說短視頻文案只能短不能長，而是要盡可能做到表達言簡意賅、重點突出，讓用戶看完你的短視頻之后，能夠快速了解短視頻想要傳達的重要信息。

1.2.6　緊跟時事，抓住熱點

“時事要點”，即可以引起眾人重點關注的中心事件或信息等，緊跟熱點的文案可以獲得較多點擊量，打造出爆款短視頻的成功率更高。

由于短視頻平臺具有即時性的特點，這使得時事要點的傳播有了可能。特別是抖音、快手等短視頻平臺，作為重要的社交平臺，擁有數量龐大的用戶。因此，在這些短視頻平臺上打造緊抓時事要點的短視頻文案，有利于實現短視頻文案內容的快速傳播。

例如，2020年央視宣布將推出成團選秀節目《上線吧！華彩少年》，這一消息快速吸引了大眾的目光，成了大眾熱議的焦點。而運營者也結合該熱點推出了短視頻，如圖1-18所示。這便屬于緊跟時事熱點打造文案內容。

1.2.7　使用產品，展示場景

短視頻文案并不只是簡單地用畫面堆砌出一個短視頻就萬事大吉，而是需要讓用戶在查看短視頻時，能看到一個與生活息息相關的場景，從而產生身臨其境的感覺。如此一來，用戶才有繼續看下去的興趣。

一般來說，在創作文案時有兩種打造短視頻文案場景的方法，一種是特寫式，另一種是鳥瞰式，如圖1-19所示。

例如，與以往的口紅營銷短視頻不同，李佳琦發布的口紅測評短視頻在介紹口紅之余，還會介紹口紅的使用場景，他會告訴用戶涂某款口紅適合參加晚宴，而另一款口紅則適合日常上班。這便是通過展示使用場景來打動用戶的短視頻。