四 房地產營銷的六點新思維

1.認清團隊業務對標

作為一個新時期的營銷團隊，要從銷售技巧到策略鋪排開始，在細節和高度上要找到明確的對標競爭樓盤，并根據實際，定期對標總結，全方位超越對方。

2.認清團隊在市場中的價值

團隊在市場中的價值包括兩個方面：這個團隊是否是組織需要的團隊；團隊是否在市場環境上具備競爭意識和戰斗力。

3.認清個人價值

認清個人價值主要是針對單個的營銷人員，需要不斷地自問：本人是否是團隊需要的角色？本人是否有積極進取的決心并已付諸行動？

4.一個外展點就是一個銷售案場

作為營銷負責人，一定要有一個強烈的意識：一個外展點就是一個銷售案場。管理者要思路清晰，資源整合調動；銷售線要主動出擊，不依賴等待市場反饋；策劃線條上的人員要駐場支持，對物料、活動持續優化。

5.決絕的勇氣和信念

作為一個營銷負責人要知道，新時期的營銷，市場上的意向客源已經是“零和博弈”。零和博弈（zero-sum game），也叫零和游戲。從字面理解是“加起來是零”，即競爭的雙方中，一方獲得收益必然意味著另一方發生了損失。在房地產營銷競爭變得更為激烈的情況下，營銷負責人要堅定三個信念。

① 從同行手中爭奪客源的信念。客戶總量是固定的，你的成功就是對手的失誤，反之亦然。

② 激活市場購買意愿的信念。就是不斷用產品、營銷手段深度刺激目標市場。

③ 鎖定優質客戶的信念。尤其是要鎖定那些有經濟能力但暫無購買意愿的客戶。

6.管控推廣費用

管控營銷推廣費用不是依靠解約，而是要用一個創意和策劃方案，做出比投入資金高幾倍的銷售效果。這是最好的管控費用思路。營銷是充滿激情的工作：大膽想，能落實，出效果。