第一節　關鍵能力修煉

從實際職能來看，營銷部承擔著房地產企業所有的銷售指標，處在企業職能部門的核心位置。當市場向好時，營銷讓房子賣得更快、溢價更高、企業品牌塑造得更好；當市場下行時，營銷能快速去化項目尾盤，實現企業營銷目標。也就是說，無論什么樣的市場情況，優秀的營銷都能讓項目賣得比競爭對手更快，甚至讓一個瀕死的項目起死回生。企業在銷售上要具備這樣的優勢，就必須依賴一個強大的營銷負責人以及由他打造出來的一個執行力強、專業過硬的營銷團隊。

房地產營銷是一個大戰場，一個出色的能屢屢完成業績的營銷負責人，需要具備的能力多種多樣。一個營銷負責人的工作包括需求分析、數據分析、品牌營銷、戰略布局、策略執行、目標拆解、團隊管理、用戶運營等。總體來說，這些關鍵的能力有兩類：一類是專業能力，另一類是管理能力。

表2-1-1　營銷負責人需要具備的關鍵能力