3.2　提高：直播變現

在抖音平臺，如果要實現變現，一定要利用好視頻和直播。相比于視頻，直播更容易受到用戶的歡迎。如果主播和運營者能夠做好抖音直播，就能獲得驚人的“吸金”能力。

抖音運營者進行實名認證后，如果系統發來獲得直播權限的通知，即可開通直播功能。

3.2.1　開播流程

對于運營者來說，抖音直播能夠促進商品銷售，開直播的流程說明如下。

步驟01 登錄抖音短視頻App，進入視頻拍攝界面，點擊界面中的“開直播”按鈕，如圖3-9所示。

步驟02 操作完成后，即可進入抖音直播界面，如圖3-10所示。

步驟03 在直播設置界面設置直播封面、標題等信息，添加相關“商品”鏈接。需要注意的是，該界面出現的商品來自賬號的商品櫥窗，如果需要添加其他商品，應先行將商品添加至商品櫥窗。

步驟04 確認直播封面、標題等信息設置妥當，商品添加無誤后，點擊“開始視頻直播”按鈕，進入直播倒計時。完成倒計時后，便可進入直播界面。

特別提醒

封面圖片設置得好，能夠吸引更多的粉絲觀看。目前，抖音直播平臺上的封面都是以主播的個人形象照片為主，背景以場景圖居多。抖音直播封面沒有固定的尺寸，不宜過大也不要太小，只要是正方形等比都可以，畫面要清晰美觀。

3.2.2　打造直播間

在運營抖音直播的過程中，一定要注意視頻直播的內容規范要求，切不可逾越雷池，以免辛苦經營的賬號被封。另外，在打造直播內容、產品或相關服務時，運營者要遵守相關法律法規，只有合法的內容才能得到承認，才可以在互聯網中快速傳播。

建立一個專業的直播空間，主要包括以下幾個方面。

① 直播室要有良好穩定的網絡環境，保證直播時不會掉線和卡頓，不影響用戶的觀看體驗。如果是在室外直播，建議選擇無限流量的網絡套餐。

② 購買一套好的電容麥克風設備，給用戶帶來更好的音質效果，同時也將自己的真實聲音展現出來。

③ 購買一個好的手機外置攝像頭，讓直播畫質更加高清，給用戶留下更好的外在形象，當然也可以通過美顏等效果來給自己的顏值加分。

其他設備還包括桌面支架、三腳架、補光燈、手機直播聲卡以及高保真耳機等。例如，直播補光燈可以根據不同的場景調整畫面亮度，具有美顏、亮膚等作用，手機直播聲卡可以高保真收音，無論是高音或低音都可以更真實還原，讓聲音更加出眾。

3.2.3　直播變現

對于大多數運營者來說，之所以要進行抖音直播，是因為直播能夠有效變現。抖音直播主要有如下兩種變現方式。

（1）直播賣貨

主播通過直播獲得一定的流量。主播可以借用這些流量進行產品銷售，讓用戶邊看邊買，直接將粉絲變成店鋪的消費者。相比于傳統的圖文營銷，這種直播導購的方式可以讓用戶更直觀地把握產品，營銷效果往往更好一些。

圖3-11所示為某購物直播的相關界面，用戶在觀看時只需點擊下方的按鈕，即可在彈出的菜單欄中看到直播銷售的商品。

如果想要購買某件商品，只需點擊該商品后方的“去搶購”按鈕，便可進入該商品的抖音信息詳情界面，支付對應金額，完成下單。

通過直播賣貨進行變現時，需要特別注意兩點。

其一，主播一定要懂得帶動氣氛，吸引用戶駐足。這不僅可以刺激用戶購買產品，還能通過龐大的在線觀看數量，讓更多用戶主動進入直播間。

其二，要在直播中提供便利的購買渠道。因為有時候購買產品只是一瞬間的想法，如果購買方式太麻煩，用戶可能會放棄。此外，在直播中提供購買渠道，也有利于主播為用戶及時答疑，增加產品的成交率。

（2）直播打賞

對于有直播技能的主播來說，最主要的變現方式就是通過直播打賞來賺錢。粉絲在觀看主播直播的過程中，可以在直播平臺上充值購買各種虛擬的禮物，在主播的引導及自愿情況下打賞給主播，主播則可以從中獲得一定比例的提成收入。

這種變現方式要求主播具備一定的語言和表演才能，要有一定的特點或人格魅力，能夠將粉絲牢牢地“鎖在”直播間，讓他們主動送你虛擬禮物。