1.1 好文案貴在“創(chuàng)意”

文案，是以文字來(lái)表現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)制定的產(chǎn)品營(yíng)銷、推廣和銷售創(chuàng)意的手段。文案是通過(guò)文字創(chuàng)意與產(chǎn)品的完美結(jié)合，讓用戶在閱讀中深入了解企業(yè)產(chǎn)品和信息，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望的一個(gè)過(guò)程。短至一句口號(hào)、廣告語(yǔ)，長(zhǎng)至一封郵件、一篇文章都可稱為文案。

文案的力量非同一般，它雖然不是正面叫賣，卻可以潛移默化地促進(jìn)產(chǎn)品銷售，不知不覺(jué)地提升產(chǎn)品銷量。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上消費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)超線下，電商盛行。那么，是什么讓消費(fèi)者不再愿意前往線下消費(fèi)，轉(zhuǎn)而迷戀線上呢？最關(guān)鍵的手段之一就是文案。與實(shí)體店不同，電商平臺(tái)是個(gè)虛擬的空間，所有產(chǎn)品都是虛擬展示，消費(fèi)者既無(wú)法觸摸更無(wú)法親身體驗(yàn)，只能靠平臺(tái)上的文字、圖片、音頻等構(gòu)成的文案去了解產(chǎn)品。這些文案可以最大限度地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

因此，對(duì)于電商而言，文案是最可靠的賣貨或引流工具。縱觀電商平臺(tái)，各式各樣的文案已經(jīng)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。例如，某品牌葡萄酒介紹酒瓶瓶蓋時(shí)的文案如圖1-1所示，某品牌茶文化文案如圖1-2所示。

圖1-1　電商賣貨文案

圖1-2　電商引流文案

在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)的電子商務(wù)時(shí)代，產(chǎn)品營(yíng)銷“陣地”已經(jīng)由線下全面向線上轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，宣傳、推廣方式也在悄然發(fā)生著變化，即廣告不再直接著眼于產(chǎn)品本身，而是借助文字、圖片、音頻間接進(jìn)行，讓買家在閱讀文字、看視頻的過(guò)程中潛移默化地接受產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

其實(shí)，這也是常說(shuō)的軟文，軟文作為產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷的一種重要方式，使文案的價(jià)值越來(lái)越大。而且軟文的成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，很多時(shí)候只要策劃得好，一句話就可以上各大熱搜、頭條，促使產(chǎn)品獲得病毒式傳播。因此，對(duì)于電商而言，很重要的一個(gè)工作就是用心做文案，文案在整個(gè)推廣營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)發(fā)揮極其重要的作用，尤其是在店鋪吸粉、引流上不可忽視。

文案，其媒介是文字、圖片等，其核心貴在創(chuàng)意。所以，一名好的文案人員必須跳出概念、定義的條條框框，有自己創(chuàng)新之處。