2.3　品牌IP：營造品牌影響力度

個人IP究竟是什么？它是當今互聯網營銷的一種重要手段和模式。它相當于一個個人品牌。為了更好地了解主播如何通過直播平臺進行營銷，我們有必要事先了解主播的強IP屬性。

2.3.1　方法一：打造流量KOL

隨著移動互聯網的飛速發展，網絡上的各種內容傳播的速度也不斷加快。作為一個IP，無論是人還是事物，都需要在社交平臺上擁有較高的傳播率。只有在微信、微博、QQ這三大主要的移動社交平臺上都得到傳播，才符合一個強IP的要求。

1．傳輸功能強大

一個強大的IP所必需具備的屬性就是傳播。只有傳播的范圍越廣，才能影響到各個方面，從而得到更多的利益回報。這也是主播需要學習的地方，在各個不同的平臺推廣自己，才能成為影響力更強的IP。

同時，口碑也是IP傳播屬性的重要體現環節。所謂口碑，就是人們對一個人或一個事物的評價。很多時候，人們的口耳相傳比其他的宣傳方式更加直接有效。

2．價值內容豐富

如果一個IP想要吸引更多平臺的用戶，就應該打造優質并且真正有價值的內容。內容屬性作為IP的一個必不可少的屬性，究竟包含了哪些特征呢？

在如今這個“營銷當道”的社會，內容的重要性是不言而喻的。隨著時代的發展，平臺變得多樣化，從微博到微信公眾號，內容生產者的自由度也越來越高。他們擁有更多的機會進行碎片化的內容發布，相應的，內容也開始變得多姿多彩、個性十足。

面對如此繁雜的信息，用戶不免有些審美疲勞。那么，該如何吸引用戶的眼球呢？這時候，就需要內容生產者時刻把握市場的動態，關注用戶的需求，然后制造出相應的內容，打造出一個強大的IP。

比如艾瑪電動車曾將電影界流行的《變形金剛5》和自家產品結合在一起，利用“變形金剛”這個強IP給產品內容錦上添花，可謂妙哉！主播作為一個需要打造強大IP的主體，也應向企業認知IP內容屬性的方法進行模仿和學習，即努力去迎合市場的需求，抓住大眾的心理，來創造優質且有價值的內容。

除此之外，內容屬性與年輕群體的追求也是分不開的。一個IP是否強大，主要是看它塑造出來的內容是否符合年輕人的喜好。

例如，李佳琦就是這樣一個超級IP。他之所以能夠成為一個強IP，是因為他發布的直播，大部分都有著明顯的個人特征。無論是帶貨時的語言，還是動作，都具有明顯的特色，并受到了眾多網友的模仿。

總之，成為一個強IP不僅內容要有質量，還要無限貼近年輕人的追求。主播也是一樣，創造的內容要優質且有價值，才能吸引廣大年輕群體的目光。

3．情感屬性共鳴

一個IP的情感屬性容易引起人們的情感共鳴，能夠喚起人們心中相同的情感經歷，并得到廣泛認可。主播如果能利用這種特殊的情感屬性，那么將會得到更多用戶的追捧和認同。

4．粉絲效應強大

“粉絲”這個名詞相信大家都不會陌生，那么“粉絲經濟”呢？作為互聯網營銷中的一個熱門詞匯，它向我們展示了粉絲支撐起來的強大IP營銷力量。可以說，IP就是由粉絲孵化而來的，沒有粉絲，也就沒有IP。

“粉絲經濟”不僅在于為IP帶來影響力和推廣力，最重要的還在于將粉絲的力量轉變為實實在在的利潤，即粉絲變現。粉絲不僅能為企業傳播和宣傳品牌，還能為企業的利潤作出貢獻。主播也應學會經營粉絲，這樣才能成為一個超級IP。

5．商業前景無限

一個強大的IP，往往具有良好的商業前景。

讓我們以短視頻為例，如果一個原創博主想要將自己的短視頻打造成一個強IP，就必須給短視頻賦予商業價值。隨著時代的發展，短視頻的商業價值不僅體現在視頻的原創性上，還體現在它的文化價值上。只有把握好各方面的條件，才能獲得更多的點擊率，打造強大的IP。

李子柒的美食視頻，開始時雖然受眾不多，但時間表明，其價值是無限的，并且影響力已經擴展到國外，還有許多類似的美食視頻出現。李子柒不僅成為了一個十分強大的IP，而且前景也是一片大好。

當然，既然說的是前景屬性，那么并非所有的產品在當下都具有商業價值。企業要懂得挖掘那些有潛力的IP，打破思維固態，從多方位、多角度進行思考，全力打造符合用戶需求的IP，才能通過IP帶來人氣，從而獲取大量利潤。主播同樣也要學會高瞻遠矚，看準發展方向，拓寬發展空間，才能成為一個強IP。

除此之外，伴隨性也是一個好的IP不可或缺的特征。何謂伴隨性？簡單地說，就是陪伴成長。打個比方，如果你面前有兩個價格相等的產品供你選擇，你會選你從小看到大的動漫，還是長大以后才看的動漫？相信大多數人都會選擇從小看到大的動漫作品，因為那是陪伴他一起成長的，其中承載了成長的點滴和情感。

一個IP的伴隨性也直接體現了其前景性。如果IP伴隨著一代又一代的人成長，那么它就會打破時間和空間的限制，制造出無窮無盡的商業價值，歷久彌新。

作為主播當然也要懂得陪伴的重要性，這樣可以利用陪伴中產生的情感，打造出具有商業價值和市場前景的IP。

6．內在情懷吸引

一個IP的屬性除了體現在外部的價值、前景等方面，還應體現在其內在特有的情懷和內涵方面，而內涵則包括很多方面。例如積極的人生意義、引發人們思考和追求的情懷，以及植入深刻價值觀的內涵等，但IP最主要的目的還是營銷。

所以，IP的內涵只有與品牌自身的觀念、價值相契合，才能吸引用戶的眼球，才能將產品推銷出去。企業還可以對IP進行改編，從而推出產品。當然，改編經典的IP的關鍵就在于體現出更加豐富的內涵。

7．故事屬性豐富

故事屬性是IP吸引用戶關注度的關鍵屬性，一個好的IP，必定是有很強的故事性的。仔細分析每一個強IP，不難發現，它們都有一個共同點—故事性強。正是這些IP背后的故事，引起了用戶的興趣，產生了市場轟動的效應。

好的故事總是招人喜歡的。在IP的這種故事屬性中，故事內容的豐富性是重中之重。對于主播來說，只要你有好的故事，就一定能吸引用戶的興趣。沒有好的故事，只會熱度一時，最終成為過往云煙，被用戶遺忘。

2.3.2　方法二：確定角色人設

確定自己的人設類型是否合適、恰當，關鍵需要考慮的方向，就是是否滿足自身所面向的群體的需求。因為“人設”的出現，在一定程度上就是為了迎合大眾的需求。

“人設”，可以迎合受眾的移情心理，從而增強受眾群體對其人設的認同感，用戶才愿意去了解、關注主播，所以在設定人設形象時，確定好人設的類型是關鍵。

現在市場上出現了各種各樣的人設標簽類型，一些經典的人設類型有女王、冷面、萌妹子、天然呆、天然萌等。

選擇直播行業里比較流行的人設風格，對于主播來說，可以快速引起用戶興趣并刺激他們點擊欲望的有效方式。圖2-20所示為服裝直播銷售中，“萌妹子”人設的主播形象。

需要格外注意的是，主播在塑造自己的人設時，最好以自己本身的性格為核心，再向四周深化，這樣便于之后的人設經營，同時也能提高粉絲對人設的信任度。確定好人設類型后，就需要考慮一下自己的“人設”是否獨特別致。

對于想從事服裝直播銷售的新人主播來說，前面已經有一批成熟的服裝銷售主播，這時新人主播想盡早突出自己，就需要耗費一定的精力和時間。

主播可以考慮在那些還沒有人使用的人設類型里，找到最適合自己的人設標簽，繼而創造出自己獨一無二的人設，雖然有點兒難找，但是對于新人主播來說，完全可以利用這個鮮明獨特的人設，樹立起自己別致的主播形象。

1．精準人設

一個優秀的主播一定是有其獨特的人格魅力的。主播吸引粉絲的人格魅力的產生，大多是通過主播對自己人設的設置和定義。

一個精準的人設，可以最大限度地拓展粉絲受眾面，吸引對此感興趣的粉絲。只要他們愿意了解，就能成為粉絲或者潛在粉絲，實現自身影響力的最大化。

人格魅力的產生，很大程度上是源于粉絲對主播的外貌、穿著打扮的一個固有印象，以及主播在直播間里的表現。

精準的人設，就是可以讓觀眾、粉絲憑借一句關鍵話，第一個就能想到具體的人物。也就是說，它可以讓人牢牢地記住。找到自己精準的人設風格，讓自己成為這類人設標簽里的紅人。同時主播的人設一定要有記憶點，沒有記憶點的人設不能算是成功的人設。

2．增設標簽

一個人一旦有影響力，就會被關注的人在身上貼上一些標簽。這些標簽就可以組合成一個虛擬的“人”。當提到某個標簽時，就可能想起某人。但這個想到，并非只是想到一個單純的名字，而是某人給他留下的印象，比如嚴謹、活潑、可愛等標簽。

主播可試著把這些人設標簽在主播名稱和直播標題中體現出來。一旦有人在直播框中搜索相關的標簽，都有可能搜索到自己。比如在搜索框中輸入“氣質”“通勤”，可能出現如圖2-21所示的結果。

2.3.3　方法三：形成個人特點

打造人物IP，其本質是要形成個人的特點內容，因為吸引粉絲要靠內容。那些能夠沉淀大量粉絲的人物IP在形成個人的特點時，運用了一定的方式與方法，本節將對此進行具體分析。

1．社交媒體的打造

人物IP的興起并不是偶然現象，而是社交網絡媒體發展過程中的一種新產品。其中網紅就是最直接的體系，網紅們也因此成為最大的受益者。

從目前來說，正是微博、微信等社交網絡媒體的迭代催生了網紅，同時也刮起了“IP”營銷風潮。那些被粉絲追逐的人物IP，在社交網絡媒體上都擁有良好的用戶基礎，所以才能取得好的成績，尤其是一些熱點IP，更是成為了內容營銷爭搶的目標。

圖2-22所示為社交網絡媒體的人物IP的主要特點。

社交網絡媒體的流行，尤其是移動社交平臺的火爆，讓很多能夠創造優質內容的互聯網創業者成為了自媒體網紅，這個趨勢還將進一步發展下去。

2．變現能力的提高

當然，真正的成功的一個重要的考量就是“變現”，如果賺不到一分錢，即使你具備再強的實力，你的價值也沒有得到真正的體現。

如今，人物IP的變現方式已經越來越多，如廣告、游戲、拍片、主播、社群、網店、微商、商業服務、賣會員、VIP以及粉絲打賞等。人物IP只有具備較強的商業變現能力，才能真正獲得互聯網和粉絲經濟的紅利。

3．學習和經驗積累

作為人物IP的重要條件，內容創造如今也出現年輕化、個性化等趨勢。制作出與眾不同的內容，雖然不要求你有多高的學歷，但至少要能創作出點兒有價值的東西出來。從某種方面來看，讀書的多少和閱歷的深淺，直接決定了你創造的內容水平。

總之，在互聯網內容創業中，內容不能簡單地平鋪直敘或自賣自夸，而要用更新穎有趣的方式進行創意營銷。

4．產業活動的衍生

在進行內容傳播時，主播切不可只依賴單一的平臺。在互聯網中講究的是“泛娛樂”戰略，主播或企業可以圍繞IP核心，將內容向游戲、文學、音樂、影視等互聯網產業延伸，用IP來連接和聚合粉絲情感。

企業可以借助各種新媒體平臺，與粉絲真正建立聯系，同時，這些新媒體還具有互動性和不受時間空間限制的特點。

5．定準明確

要想成為超級IP，首先你需要一個明確的平常所說的產品定位，也就是你能為用戶帶來什么價值。企業在打造IP的過程中，只有明確了定位后，才能輕松地作出決定，對內容和產品進行定位，才能突出自身獨特的魅力，從而快速受到關注。

6．人格化魅力培養

在打造人物IP的過程中，主播需要培養自身的正能量和親和力，可以將一些正面、時尚的內容以比較溫暖的形式第一時間傳遞給粉絲，得到他們的信任，在他們心中產生一種具備人格化的偶像氣質。有人說，在過分追求“顏值”的年代，想達到氣質偶像的級別，首先還是要培養人格化的魅力，包括以下幾點：個性上獨特、不平凡、不膚淺；保持和維護好人設；人設符合自身外在形象和氣質。

俗話說：“小勝在于技巧，中勝在于實力，大勝在于人格”。在互聯網中這句話同樣有分量，那些超級人物IP能受到別人的歡迎，其實也從側面說明他們具備了優秀的人格。

2.3.4　方法四：包裝個人品牌

如今，直播已是非常普及且大眾化了，直播主播類人物IP的形成也有一套完整的輸出產業鏈，可以幫助主播更好地打造屬于個人的品牌。

1．自身才藝吸引

要想成為直播主播，首先你需要有一技之長，才能吸引網友關注。

在國內，主播們除了自己要擁有才藝外，還需要直播平臺的扶持，才能完成從網紅到網紅經濟的跨越，名利雙收，實現IP價值。

同時，平臺也在相互滲透，這種改變使主播們實現了引流和內容發布等供應鏈的集中，從而進一步縮短了粉絲變現的途徑。而如今直播已經成為社交平臺中的互聯網流量中心，主播們強大的粉絲黏性將為這些供應鏈平臺帶來更多的價值。

2．平臺與工會扶持

大部分主播都有一個“所屬公會”，而且這些公會通常會從主播收入中獲得一定比例的抽成。公會在直播行業的供應鏈中占據很重要的位置。它們不但控制了下游的主播，而且還擁有強大的營銷、市場開拓、傳播和技術等能力。

尤其在以主播為內容本身的秀場直播中，公會對于平臺的價值非常大。它管理著大批的優質主播，而且不斷向平臺輸送內容。其實，公會本質上就是一個小型的經紀公司，并且構建了主播的三級經濟鏈條。對那些擁有好的內容且播出時間比較穩定的主播，公會會進行推薦，從而將他們從普通的網紅炒成熱門網絡紅人。

公會與經紀公司的目的是一致的，都是向直播行業輸送最優質的IP，不斷培養優秀的內容創作者，打造娛樂新生態。

3．平臺與平臺合作

好的直播平臺可以快速吸引主播入駐，而這些主播又能為平臺帶來更多的用戶和收入。各種直播平臺的出現也讓IP爭奪變得越來越激烈，而且很多平臺開始借勢于電視劇、電影、綜藝等熱門IP，幫助平臺吸引更多新用戶。

同時，在各種直播平臺上，用戶不但可以看到熟悉的網紅主播，而且還能看到很多明星藝人的直播。這些影視綜藝IP與直播平臺的合作，對于雙方來說是一件互惠互利的事情。對于直播平臺來說，主播、明星、企業等IP都擁有自身的定位和功能，他們自上而下在平臺上的結合，可以形成一條完整的產業鏈，并逐漸形成一種新的商業模式。

2.3.5　方法五：掘金網紅經濟

網絡紅人們強大的影響力、號召力使“紅人”成為一種新的經濟模式。在各種形式的網紅帶動下，人物IP逐漸擺脫文娛產業的局限，例如鐘表老師傅王津，因其具備專業的古董修復技術而成為網絡紅人。由此可見，在紅人經濟的帶動下，IP開始向整個經濟市場邁進。

本小節將介紹紅人經濟掘金IP的取勝之道，解析主播應該具備的能力。

1．數據分析預測

首先，主播如果想要引起用戶關注，就需要具備一定的大數據分析能力。

以下是各種數據的主要功能。

關注量與訂閱用戶數量等數據說明了你的內容被多少人推送；閱讀量可以體現你的文章標題是否具有吸引力；轉載量可以體現內容質量的優劣；新增的關注與訂閱人數則說明了持續輸出的內容是否有價值；用戶轉化率可以體現你推廣的商品解決用戶的需求程度、營銷活動的吸引力程度，同時還可以反映產品與關注用戶是否精準匹配。

主播進行直播和積攢人氣，需要數據的支撐，同樣也需要運用大數據分析直播內容、粉絲等數據，以實現更精準的內容準備和營銷。有時候網站會提供用戶觀看的數據，例如飛瓜數據分析，如圖2-23所示。主播應關注這些數據，為設計更好的直播內容作為依據和參照。

2．平臺運營維護

社交平臺是在互聯網中獲得粉絲的關鍵陣地，作為主播，還需要掌握社交平臺的運營維護能力。只有運營好微信、微博、QQ等社交平臺，才能將粉絲的力量轉化為真金白銀。主播可以在社交平臺上與粉絲進行溝通和交流，并通過他們感興趣的內容來吸引他們，這樣做才有可能從中獲得巨大利益。