1.1　網(wǎng)上開店概述

現(xiàn)如今，很多人都想自主網(wǎng)上開店，因?yàn)榕c實(shí)體店鋪相比，網(wǎng)上開店不僅節(jié)約了成本，而且在商品進(jìn)貨、出售、管理等諸多方面都明顯優(yōu)于實(shí)體店鋪。不過，對(duì)于初涉網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者來說，一些網(wǎng)上開店的基礎(chǔ)知識(shí)還是要先了解清楚。

1.1.1　網(wǎng)上開店的前景

網(wǎng)上開店是一種風(fēng)險(xiǎn)比較小卻大有前途的創(chuàng)業(yè)方式。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)居世界第一。在這個(gè)龐大的群體中，有超過一半的人在最近一年中通過互聯(lián)網(wǎng)購買過商品或服務(wù)。而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被釋放。可以想象，在這個(gè)大背景下投身網(wǎng)上開店，真可謂“趕早不如趕巧”。

隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)科技高速發(fā)展，以及中國(guó)居民可支配收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，線上購物成為中國(guó)網(wǎng)民不可或缺的消費(fèi)渠道之一，而網(wǎng)購用戶對(duì)于線上購物所花費(fèi)的金額也越來越多。

截至2020年3月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.04億，較2018年年底增長(zhǎng)7508萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%；手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.97億，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)99.3%。

從年齡段看，截至2020年3月，網(wǎng)民中20～29歲、30～39歲占比分別為21.5%、20.8%，高于其他年齡群體；40～49歲網(wǎng)民群體占比為17.6%；50歲及以上網(wǎng)民群體占比為16.9%，互聯(lián)網(wǎng)向中高年齡人群滲透。

在學(xué)歷方面，截至2020年3月，網(wǎng)民中初中、高中／中專／技校學(xué)歷的網(wǎng)民群體占比分別為41.1%、22.2%，受過大學(xué)專科及以上教育的網(wǎng)民群體占比為19.5%。

在收入方面，月收入2001元～5000元的網(wǎng)民群體合計(jì)占比為33.4%，月收入在5000元以上的網(wǎng)民群體占比為27.6%，有收入但月收入在1000元以下的網(wǎng)民群體占比為20.8%。

報(bào)告還顯示，同期中國(guó)非網(wǎng)民規(guī)模為4.96億，非網(wǎng)民仍以農(nóng)村地區(qū)人群為主。使用技能缺乏、文化程度限制和年齡因素是非網(wǎng)民不上網(wǎng)的主要原因。

截至2020年3月，中國(guó)網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為30.8個(gè)小時(shí)，較2018年年底增加3.2個(gè)小時(shí)。受2020年年初新冠肺炎疫情影響，網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)有明顯增長(zhǎng)。

截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，較2018年年底增長(zhǎng)16.4%，占網(wǎng)民整體的78.6%。增長(zhǎng)主要是兩大塊：一是電商大力度下沉，拼多多、京東的京喜、淘寶的淘寶特價(jià)版，這些軟件持續(xù)下沉滲透到小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，帶來增量；二是這些電商的邀請(qǐng)補(bǔ)貼機(jī)制，帶來的一個(gè)家庭中非必須網(wǎng)購成員薅羊毛的增量。

2019年，全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)10.63萬億元，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)8.52萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為20.7%。這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算一下可以得出，2019年社會(huì)消費(fèi)品零售總額是41萬億元，還是有大量零售額靠線下來完成。預(yù)計(jì)未來5～10年內(nèi)，這個(gè)占比會(huì)從20%上升到50%，當(dāng)超過50%的時(shí)候，意味著網(wǎng)購真正達(dá)到頂峰。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)顯示，越來越多的用戶都將選擇在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，為個(gè)人就業(yè)與致富提供了非常好的契機(jī)和條件。

1.1.2　網(wǎng)店與實(shí)體店的比較

網(wǎng)上購物的流行催生了一批批創(chuàng)業(yè)者將實(shí)體店鋪搬到互聯(lián)網(wǎng)上。與實(shí)體店鋪相比，網(wǎng)上開店不僅節(jié)約成本，而且在商品進(jìn)貨、出售、管理等諸多方面也要明顯優(yōu)于實(shí)體店鋪。那么，相對(duì)于實(shí)體店鋪而言，開網(wǎng)店究竟有哪些優(yōu)勢(shì)呢？下面就來詳細(xì)地分析了解一下。

1．開店成本極低

網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低。許多大型開店平臺(tái)免費(fèi)提供店鋪，只收取少量推廣費(fèi)用；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資。這樣初期投資成本自然就非常低。只需準(zhǔn)備一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)用的電腦，商品擺放在家中就可以了，當(dāng)然，具備一定規(guī)模的網(wǎng)店，可能會(huì)需要聘用員工，從而支出一定的員工工資費(fèi)用，但一般的網(wǎng)店只要自己利用空閑時(shí)間經(jīng)營(yíng)即可，基本不需要投入太多的人力。

2．無營(yíng)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)與面積的限制

網(wǎng)店?duì)I業(yè)時(shí)間比較靈活，全職經(jīng)營(yíng)和兼職經(jīng)營(yíng)皆可，不受營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積等因素限制，可以在任意地方開網(wǎng)店，可以在網(wǎng)上櫥窗中擺滿成千上萬種商品。網(wǎng)上開店?duì)I業(yè)時(shí)間不受限制，可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。網(wǎng)上商店無限延遲營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨或白天晚上，都可照常營(yíng)業(yè)。而傳統(tǒng)店鋪的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般為8～12小時(shí)，遇上壞天氣或老板、店員有急事也不得不暫時(shí)停業(yè)。

3．范圍廣

如果說一個(gè)實(shí)體店鋪的購買群體僅限于店鋪周邊的人群，那么網(wǎng)店就完全沒有地域限制，網(wǎng)店中所針對(duì)的購買群體，可以是自己所在城市之外、省外、全國(guó)甚至全世界的人。由于無地域限制與購買群體分布廣泛，因此賣家可以將自己所在地的特色商品、小吃等在網(wǎng)店上銷售，這樣其他地區(qū)的人就能夠方便地買到賣家所在地的各種特產(chǎn)了。

4．網(wǎng)上開店進(jìn)退自如

在創(chuàng)業(yè)初期，實(shí)體店面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，進(jìn)貨少則幾千元，多則數(shù)萬元，不僅會(huì)占用大量資金，而且占用了創(chuàng)業(yè)者大量的時(shí)間和精力。網(wǎng)上開店則不需要占用大量資金，完全可以有了訂單后再去進(jìn)貨，進(jìn)退自如，沒有包袱，而且如果是做商品代理的話，甚至可以做到零庫存。

5．實(shí)現(xiàn)多品種經(jīng)營(yíng)

開實(shí)體店需要等級(jí)營(yíng)業(yè)范圍，同時(shí)還要考慮店鋪面積和商品擺放位置，一般情況下，實(shí)體店都是專營(yíng)或增加一些有關(guān)聯(lián)的商品，例如，化妝品專賣店就專營(yíng)化妝品，服裝店就專營(yíng)服裝、服裝配飾。所以，選擇經(jīng)營(yíng)種類一定要慎重。

網(wǎng)上開店經(jīng)營(yíng)商品的種類可以按個(gè)人的實(shí)際情況來確定，范圍非常靈活。空間大，不會(huì)存在東西不夠擺放的問題。只要你愿意，可以在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)很多商品，不限種類。可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)化妝品、電子產(chǎn)品、創(chuàng)意品等。在經(jīng)營(yíng)過程中，如果發(fā)現(xiàn)某類商品銷售業(yè)績(jī)良好，可以加大營(yíng)銷力度，也可以專賣；如果發(fā)現(xiàn)其他銷售好的商品，可以馬上引入店中進(jìn)行銷售。在網(wǎng)上開店限制相對(duì)較少。

6．開店方便快捷

網(wǎng)上開店一般只需要簡(jiǎn)單地在網(wǎng)站注冊(cè)即可，在網(wǎng)上耐心地花費(fèi)幾分鐘時(shí)間就可以擁有一家屬于自己的店鋪了。經(jīng)營(yíng)者不用花費(fèi)大量的時(shí)間奔波于工商局和稅務(wù)局之間辦理各種手續(xù)。

1.1.3　為什么要在網(wǎng)上開店

1．投資少，回收快

網(wǎng)店開店成本及經(jīng)營(yíng)成本都不高，店主可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果選擇客戶喜歡的訂單進(jìn)貨，不會(huì)有積壓的貨物占用大量資金，同時(shí)，網(wǎng)店是虛擬經(jīng)營(yíng)方式，無需大量員工看守，這樣即可省下大量房租、員工工資和水電費(fèi)等各種費(fèi)用。使得店主初期經(jīng)營(yíng)沒有資金流通壓力。

在后期發(fā)展的過程中，由于出貨量的增長(zhǎng)，店主的成本可以快速回收，從而達(dá)到快速賺錢的目的。

2．不用擔(dān)心收到假錢

隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度的增加，網(wǎng)店所有的交易款項(xiàng)都是通過第三方中介進(jìn)行操作的，而且流通的都是不可仿制的電子貨幣，在交易完成后，交易款項(xiàng)再由第三方中介轉(zhuǎn)賬到店主的銀行卡中，這樣就沒有收到假錢的可能。極大降低店主經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，選擇安全的第三方中介也是非常有必要的，因?yàn)榘踩牡谌街薪榭梢越档徒灰卓铐?xiàng)被第三方中介私吞的風(fēng)險(xiǎn)。

3．基本不需要占?jí)嘿Y金

傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式，店主投入成本少則幾千元，多則幾十萬元，甚至上百萬元，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)則無需占?jí)嘿Y金，經(jīng)營(yíng)者完全可以根據(jù)客戶的訂單再進(jìn)貨發(fā)售，因此沒有資金流通的壓力。

同時(shí)，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式在不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者需要將未銷售的貨品甩賣處理，甚至賠本銷售，壓力很大。而網(wǎng)上銷售則因?yàn)榇尕浐苌伲p裝上陣，隨時(shí)可以變更商品種類，沒有過大的壓力。

4．經(jīng)營(yíng)方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方式非常靈活，全職經(jīng)營(yíng)和兼職經(jīng)營(yíng)皆可。經(jīng)營(yíng)時(shí)間也比較靈活，沒有營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)方式等因素的限制，只需在網(wǎng)購平臺(tái)上注冊(cè)賬戶即可在網(wǎng)上櫥窗頁面中銷售各類商品，與實(shí)體經(jīng)營(yíng)需要嚴(yán)格的審查和登記各類手續(xù)相比，網(wǎng)店?duì)I業(yè)方式風(fēng)險(xiǎn)很小。

5．營(yíng)業(yè)時(shí)間不限

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間不設(shè)時(shí)長(zhǎng)限制，可實(shí)現(xiàn)365天24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)，也沒有天氣、晝夜溫差等限制，而傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)方式只能經(jīng)營(yíng)8～12小時(shí)。受節(jié)假日休息等因素影響，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的店主可以根據(jù)自己的生活需要隨時(shí)安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，在賺錢的同時(shí)也可以享受生活。

6．地域限制小

傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，店址的選擇是非常重要的，因?yàn)楦鶕?jù)銷售的商品種類需要選擇相應(yīng)的店面地址，來吸引更多的客戶，但經(jīng)營(yíng)者就要考慮經(jīng)營(yíng)的成本。同時(shí)實(shí)體經(jīng)營(yíng)因?yàn)槿肆髁看螅刻於家c各種客戶交流，員工培訓(xùn)和上崗費(fèi)用也很高；相比之下，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)地域限制小，銷售范圍則可遍布全球，潛在客戶數(shù)量龐大，極大增加銷售數(shù)量，從而達(dá)到良好的收入。

1.1.4　網(wǎng)上開店的方式

1．自助式開店

自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店，是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店。就個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，其內(nèi)容只能在既定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是網(wǎng)店的風(fēng)格則無法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該注意的是，自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，方便網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不高的經(jīng)營(yíng)者操作，我國(guó)知名的自助式開店平臺(tái)有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等，圖1-1所示為淘寶網(wǎng)首頁。

2．建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)站

建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)項(xiàng)級(jí)域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)上或者網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。主要包括個(gè)性化的網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型，國(guó)內(nèi)知名建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)站有聚美優(yōu)品、麥包包和唯品會(huì)等，圖1-2所示為聚美優(yōu)品首頁。

3．自己建網(wǎng)站和自助式開店相結(jié)合

經(jīng)營(yíng)者還可以結(jié)合自己建網(wǎng)站和自助式開店方式來銷售產(chǎn)品，這種方式可以將兩者的優(yōu)勢(shì)集合，同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，利用兩者的資源聚集更多顧客，提升網(wǎng)店的知名度，挖掘更多的潛在顧客，但缺點(diǎn)是投入成本會(huì)相對(duì)較高。