2.5　揭秘進(jìn)貨渠道

作為網(wǎng)上開店的新手，如果想要贏利，找到成本低廉貨源是賺取利潤的重要因素之一。所以找到物美價(jià)廉的貨源很關(guān)鍵，本節(jié)將介紹尋找貨源方面的知識(shí)。

2.5.1　在批發(fā)市場批發(fā)

不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店的商品，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進(jìn)貨的。雖然廠家是一手貨，價(jià)格中的利潤也比較大，但這些廠家一般是不與小成本客戶合作的。而且批發(fā)市場中的產(chǎn)品多種多樣，能夠小成本批發(fā)，比較適合新開的網(wǎng)店。

在批發(fā)市場進(jìn)貨需要注意以下事項(xiàng)：

·　初次進(jìn)貨切忌貪多，以防壓貨。

·　要多看多問，不要輕易“下手”。

·　付款前要仔細(xì)檢查貨品的外觀、數(shù)量等。

·　在調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商談好，以免日后糾紛。

·　錢貨要當(dāng)面清點(diǎn)，避免遭受損失。

·　對(duì)自己中意的店鋪留下聯(lián)系方式，便于下次進(jìn)貨。

·　遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信你是做生意的料，是能長久合作的，從而給你最低價(jià)格。

2.5.2　廠家直接進(jìn)貨

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果賣家有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)，那么適合這種廠家直接進(jìn)貨的方式。

其優(yōu)點(diǎn)在于，價(jià)格有優(yōu)勢。缺點(diǎn)在于，資金、庫存壓力，產(chǎn)品單一，適合有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己分銷渠道的賣家。

2.5.3　大批發(fā)商

大批發(fā)商一般直接由廠家供貨，貨源比較穩(wěn)定。不足之處則是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到一定規(guī)模，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)跟不上。而且他們一般都有固定的回頭客，不怕沒有客戶，一般賣家很難和他們談條件，除非進(jìn)貨的次數(shù)多了，成為他們的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。

還有大批發(fā)商的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要能提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正棘手的問題在于換貨。收到的貨物有時(shí)難免有些瑕疵，比如飾品類的，所以事先要與大批發(fā)商做好充分的溝通與協(xié)商。

2.5.4　品牌代理

賣家也可以聯(lián)系正規(guī)的專賣店，尋求與他們合作。但是相對(duì)來說，直接聯(lián)系品牌經(jīng)銷商，需要更大的資金與進(jìn)貨量。越是大品牌，其價(jià)格折扣就越高，真正賺的錢，只是在完成銷售額后拿的返利。但如果賣家的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定程度，想走正規(guī)化路線，這將會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

優(yōu)點(diǎn)在于，貨源穩(wěn)定，渠道正規(guī)，商品不易斷貨；缺點(diǎn)在于，產(chǎn)品更新慢，價(jià)格相對(duì)較高，利潤低。品牌代理適合做品牌旗艦店的人群。

2.5.5　外貿(mào)尾單貨

外貿(mào)尾單貨是指正式外貿(mào)訂單多余的貨品（大部分是服裝類產(chǎn)品），一般也直接稱其為外貿(mào)產(chǎn)品。

真正能從生產(chǎn)廠商進(jìn)到外貿(mào)尾貨的網(wǎng)店店主并不多，大部分還是到批發(fā)市場里去淘貨，由于外貿(mào)尾貨商品很好賣，所以批發(fā)市場里真尾貨和假尾貨齊上陣，都說自己是尾貨，實(shí)際上是真假難辨，下面詳細(xì)介紹辨別真假尾貨的方法。

·　看質(zhì)量：真正的外貿(mào)尾貨的質(zhì)量和正品一樣，這需要有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)才能辨別，或者手上有真貨可作比較。

·　看做工：外貿(mào)尾貨的做工一般都比較精細(xì)，無論肩膀、袖口，還是腰身接縫處的條紋走向和對(duì)接，都嚴(yán)絲合縫，沒有任何偏差。

·　看包裝：真正的外貿(mào)尾貨的外包裝不一定精美，那些包裝精美，所有配件都齊全的商品反而值得懷疑。

·　看商標(biāo)：真正的外貿(mào)尾貨的商標(biāo)都是最后才貼上去的，有的甚至沒有，這并不代表商品不好，或者質(zhì)量有問題，而恰恰說明了真貨的嚴(yán)謹(jǐn)性。

·　看水洗標(biāo)：真正的外貿(mào)尾貨服裝上都有英文的水洗標(biāo)，且應(yīng)該是在衣服的夾縫中，如果沒有水洗標(biāo)或者在夾縫外面縫水洗標(biāo)通常都會(huì)是假貨。

·　看尺碼：真正外貿(mào)尾貨的尺碼不一定齊全，尤其是牛仔褲和鞋子。

·　看瑕疵：有些外貿(mào)尾貨是有瑕疵的，通常瑕疵不明顯，不容易看出來。

2.5.6　尋找品牌積壓的庫存

不少品牌商品雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但在其他區(qū)域完全可能成為暢銷品，由于網(wǎng)上店鋪的顧客來自全國甚至世界各地，因此，賣家如果能經(jīng)常以最低價(jià)格淘到廠家或商家積壓的品牌服飾、鞋等商品，拿到網(wǎng)絡(luò)上銷售，一定能獲得豐厚的利潤。

雖然品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，因此在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，也要進(jìn)行調(diào)研和分析市場，否則收購?fù)晁说膸齑婧螅绻N售不出去，會(huì)立即變?yōu)樽约旱膸齑妫M(jìn)而使網(wǎng)店賠錢。

2.5.7　海外代購

如果賣家在海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出國進(jìn)貨，這樣進(jìn)貨的商品就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢。

如果自己家里有親戚朋友在海外從事某種特色商品的制造或銷售，賣家可以直接拿到網(wǎng)上賣，網(wǎng)上一般很少有這樣的產(chǎn)品，因此利潤會(huì)大一些。

由于比起普通網(wǎng)絡(luò)購物，多出一道“代購”手續(xù)，海外代購的不可控因素更多，消費(fèi)者即使發(fā)票在手，也有可能是“真發(fā)票，假貨品”，因此找尋海外代購的賣家要注意以下幾點(diǎn)：

·　化妝品代購：有些無良商家，在網(wǎng)上回收正版化妝品的瓶子，灌入假的化妝品，再重裝包裝，當(dāng)作正品賣出去，選購時(shí)千萬要小心。

·　盡量要求賣家從國外直接郵寄到你的手上并附購物小票，不要從買家處中轉(zhuǎn)，目的是確保該物品的確從國外購買，并防止調(diào)包。

·　有些商品看上去很便宜，但一定要問清楚，是不是最終價(jià)，有些賣家以低價(jià)吸引客戶購買商品，之后再加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、代購費(fèi)等，總的算下來，可能比專柜的價(jià)格還高。

·　從國外寄回來的物品如果在貨運(yùn)途中丟失，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系快遞公司。無論是什么物品丟失，都會(huì)按照申報(bào)價(jià)值和郵件保險(xiǎn)進(jìn)行賠償。

2.5.8　網(wǎng)絡(luò)代銷商品

網(wǎng)絡(luò)代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的賣家達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。

一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由網(wǎng)絡(luò)代銷的批發(fā)網(wǎng)站行使與支持。比較適合代銷的商品有以下幾類：

·　返修少的商品：這樣代銷網(wǎng)店不必承擔(dān)商品被寄回貨源商處但收不到的風(fēng)險(xiǎn)或貨源商不兌現(xiàn)售后的風(fēng)險(xiǎn)。

·　售價(jià)低、競爭小的商品：積壓少量貨款，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，獲得更多利潤，提高回報(bào)率。

·　功能簡單的商品：這能避免代銷店因看不到實(shí)物，無法為買家解決問題的尷尬。

·　有實(shí)體專賣店的品牌商品：這樣的商品，對(duì)買家來說網(wǎng)上可參照性強(qiáng)，更容易看到網(wǎng)購的實(shí)惠。

網(wǎng)絡(luò)代銷的利與弊：網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級(jí)賣家，這是它的最大好處。但越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導(dǎo)致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規(guī)賣家的銷售和利潤，同時(shí)容易對(duì)產(chǎn)品的品牌造成影響。

2.5.9　B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站

B2B電子商務(wù)批發(fā)是最近幾年興起的進(jìn)貨方式，可以在全國范圍內(nèi)找尋貨源。為了適應(yīng)更靈活多變的網(wǎng)上交易，做到更輕松快速的補(bǔ)貨，越來越多的淘寶賣家開始瞄向B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站平臺(tái)，并在此進(jìn)貨。淘寶賣家經(jīng)營的商品多以款多量小為主，如果進(jìn)太多的貨，不一定都能銷售出去，反而積壓了庫存占用了資金。

B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站一般會(huì)按照買家詢價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行分類目的聚合，幫助有采購需求的賣家信息推廣給對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)商，提升報(bào)價(jià)率和成交率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降低進(jìn)貨成本的目的，幫助用戶快捷、方便地進(jìn)貨。

需要注意的是，網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)，淘寶賣家在B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站平臺(tái)上選擇供應(yīng)商時(shí)，還需要注意挑選有官方資質(zhì)認(rèn)證的誠信會(huì)員，選擇通過支付寶等第三方托付平臺(tái)進(jìn)行交易才更能保障貨款的安全。