“李總，創興銀行收購花了13億港元，拿下廖家之后，剩下的小股東也全部繳械，溢價了10%。”

回到香江，黛西第一時間和李裕書匯報金控集團組建情況，第一個就是匯報收購銀行的情況。

“別的呢，保險、信托、基金、證券、黃金、期貨等牌照都拿下了吧，尤其是互聯網和移動互聯網業務，是我們關心的重點，但是虛擬銀行業務金管局沒有同意。”

“還是太保守了，行吧，只要我們能提供大部分線上金融服務就夠了，其他的慢慢來吧！系統這塊呢？”

李裕書對嘉禾銀行有自己的規劃，如果像普通的銀行企業一樣發展，那估計會遇到很多問題。

一個是地盤的問題，傳統的銀行發展模式，就是通過網點的擴張，來增加自己的實力，他嘉禾銀行如果直接增加網點，那就很容易侵犯到原有的勢力范圍。

而且銀行一般只能通過支付高利息的手段從別的網點那搶客戶，很容易就引起兩個網點之間的敵視。

而現在香江的銀行業局勢，已經充分飽和了，新的網點開過去，只能引起這一片地區銀行的敵視，簡直就是吃力不討好，發展只會困難重重，最后搞到沒有朋友，加上之前得罪了匯豐，搞不好會被香江全行業抵制。

另一個就是信譽問題，信譽這個東西得需要時間的積累，而且他為了得到嘉禾的品牌知名度，改了名字，自然香江人民都會對這家新銀行抱懷疑態度，信譽度基本上是是零。

這也是一種取舍，其實李裕書的策略也很清楚了，就是放棄和香江的銀行爭奪客戶，專注于內地客戶，這樣就又能快速發展，又避開傳統的強競爭紅海市場。

因為現在香江大部分銀行還沒有轉變意識，可能不少銀行也發現了內地新客戶在不斷增長，而且實力基本上都不錯，但就是沒有真正重視起來。

不少銀行開戶門檻高，開戶等待時間長，服務態度差，但是又沒有辦法，都一樣，只能捏著鼻子忍了，更別提什么管理費之類的東西了。

現在李裕書就是準備切入這個市場，搶奪這塊優質客戶，而且還會在這塊做出口碑，讓每一個來香江旅游的新中產階級都第一時間想到來嘉禾銀行開戶，成為香江旅游不可缺少的金融助手。

當然這只是最初的模式，后續還要將保險、證券、信托、基金等金融服務全部提供給適合的客戶，提升單個客戶的價值。

“我們找了IBM給我們做核心業務系統，Oracle做的數據庫，EMC的數據存儲。

特別是核心業務系統這塊，這是按照我們的要求進行的定做，以此達到所有金融業務一套數據，其中以銀行登記的基本信息為核心，再關聯貸款信息、理財信息、保險信托信息等等，最大限度將金融機構的相關職能整合到一起。

而且ATM機及其他銀行設備信息一體化也已經構建完成。”

對于銀行的軟硬件設備情況黛西也進行了回答，在系統整合、先進性方面，可以說目前嘉禾銀行是最優化的，因為花了大價錢，這可以說是除了購買公司后整合時最大一筆支出。

“網點和人員呢！”剩下的就是這個最令李裕書關心了，因為最后所有一切都會在這里體現出來，好或者不好，這里就是終端。

“我們優化了自身網點布局，一方面確保在全香江的網點布局，不過按照您的要求，基本上網點密度只有別的銀行的三分之一。

另一方面，在外地游客居多的景點區域，我們密度更明顯，那里的密度是別的銀行的兩倍。

最后，在網點較少的其他區域，增加了24小時ATM機的建設，這一塊投入了也較大，還好這兩年次貸危機，香江樓市整體不景氣，之前我們也購置不少物業，很多地方也符合ATM機改建。

也就是說，我們基本上是在創興銀行網點的基礎上進行了重新布局，一方面減少了部分地區三分之二的網點，另一方面大大增加了ATM機的投放，讓我們嘉禾銀行的ATM機遍布全香江。

看著是縮減了勢力范圍，減少了和其他銀行硬碰硬的競爭，和很多銀行的關系緩和了，而實際上因為ATM機的原因，我們的影響范圍其實更大了，但后面能不能做好，還看我們新一代芯片卡的發放能不能成功，做一個在信息化方面的先驅者！”

聽到這一點，李裕書非常滿意，別人不清楚，他前世可是正二八百的銀行柜員出身，后面做了信貸經理，存貸這點事他是門清，都是從存折本發展到芯片卡。

從打印在存折本上看余額，到取錢以后馬上有短信發送信息告知取款金額和時間，剩余還有多少余額！

雖然銀行為了建設ATM機需要購置物業和機器支出，初期是一大筆費用，但李裕書明白，這花錢才是省錢，前面花的越多，后面運營費用越省，因為機器不需要開工資，也不用休息，比人好伺候多了。

只需要養著幾支更換ATM錢箱的運輸隊伍，再由轄區各網點柜員帶領著他們去更換就OK了！

這減少了三分之二的網點，房租、水電、人工等支出也同步會減少這么多，運營費用大幅度下降，特別是一些經濟欠發達的地區，可能之前都是在虧本運營，收支是倒掛的，只是為了網絡的完整性。

現在經營方式轉變了，不再以爭奪香江本地人為主要營收來源，自然不用再慣著那些地方，全部砍掉，集中人力物力到經濟繁華、人流如織的核心區域。

而且有時候，不爭才是爭，而且其他銀行還未能與之爭，有時候輸都不知道輸在哪里。

很多地方雖然撤銷了網點，會損失一部分客戶，但ATM機會彌補這一點，尤其是只設立ATM機，物業支出的成本大大減少，很多機器就裝在李裕書購買物業上，只需要臨街那邊留一個招牌和入口就行，和之前必須選擇在十字路口這類人流密集地點有了天壤之別。

這樣一來支出可以說是大大減少，實際上現在的密度可以說是以前的幾倍，因為以前可能就在十字路口一個網點，現在四個方向可能一條路就一個24小時運行的ATM機點，而且支出其實還是少的。

在運行一段時間后，因為網點更加密布，實際上是更加方便居民的普通金融需求，也就是存取款。

那些人自然會選擇麻煩一次，到比較遠的地方，那些有嘉禾銀行柜員的網點去開一張卡，就為了以后不必多走500米去十字路口存錢、取錢。

單店收益來說，肯定是有了大幅度增長，成本還顯著下降了。

如果是內地很多地方，這種模式并不好推行，因為有些地區真的就是偏僻，就是沒有網點，油費可能都劃不來！

但是香江位置小，就這么大點，一圈下來也就需要這么點時間，這ATM機的密度，會讓所有香江人都潛移默化受到影響，有些時候實在是方便了，這可能就是另類的最后一公里的勝利！