不甘受制于人

胡雪巖從小伙計成長為在商界中呼風喚雨、所向披靡的一代豪商，依賴的是一種不甘受制于人，不為人擺布，永不服輸的內在品格。他說：“一松口就是投降，而投降就聽人擺布。”在阜康錢莊擠兌風潮全面波及胡雪巖的生意，使其面臨破產倒閉的時候，胡雪巖還是不服輸，不肯松口，始終沒有將自己已經囤積的價值九百萬兩的生絲按洋商的開價脫手。

胡雪巖直到此時還不肯松口，已經不是完全從生意上去考慮問題了。

到1873年阜康倒閉之前的那幾年，胡雪巖的生絲生意事實上已經遠遠地超出了在商言商的范圍。此前他始終不肯將生絲按洋商的開價出售，其實不完全是從自己壟斷市場、控制價格的生意角度做出的決策，而是以絲業領袖自居，為了維護幾百萬江浙養蠶做絲人家的生計，跟洋人斗智斗法。但商場如戰場，斗法的雙方都講虛實，講攻守。洋商聯合起來經濟實力充足，可以一直保持進攻不懈的勢頭。而胡雪巖卻是孤軍奮戰，唯有苦撐待變。不過，這情形也如圍城守城。洋商雖然大軍壓境，勞師遠征，但是最怕久持不下，故而力求速戰速決；而胡雪巖盡管被圍在城中，但是利于以逸待勞。胡雪巖守城一方只要做到內部安定，奮力堅守，等圍城的洋商師勞無功，軍心動搖，再于他們撤兵退卻時開城進行反擊，就可以大獲全勝。胡雪巖幾年來大體上采取這種戰術，也確實蘇功不少。

但自上海阜康擠兌風潮一起，此時，洋人就盼望著胡雪巖自動棄城投降。久經商場風雨的胡雪巖，心中明亮如鏡。他知道，這時候絕對不能投降，不僅不能投降，甚至連一點投降的苗頭都不能讓洋人看出來。因為如果洋人一旦看出胡雪巖已經財力不支，必然會餓虎撲食般撲過來，只能任憑他們宰割、撕碎，然后肆意瓜分。洋人本來就在聯合抵制胡雪巖，狠殺胡雪巖所囤生絲的價格。胡雪巖一旦松口，讓洋人知道胡雪巖急需將生絲脫貨求現，用于錢莊運轉，必然會趁火打劫，其直接的后果就是，胡雪巖囤積的九百萬兩銀子的生絲，不僅不能達到按本收回的目的，而且甚至會打“倒八折”，最多只能收回一百八十萬兩白銀。然而，胡雪巖此時所有的財產，不算價值九百萬的生絲，加起來不過值銀三百萬兩左右。而胡雪巖所欠債務，連代理的官款在內，累計已達八百萬兩。此時的胡雪巖事實上只希望能半價售出這批生絲，以幫助自己渡過阜康擠兌的難關。

這就是胡雪巖雖然希望將自己囤積的生絲半價脫手，而在實際運作中卻決不松口拋售的原因。

雖然胡雪巖最后也沒有逃過破產查封、拍賣抵債的厄運，但他在危急關頭決不松口的謀略，無論如何也是根據實際情況采取的一種挽回敗局的必要手段。胡雪巖所具有的這種不甘受制于人，永不服輸的人格，是為無數后人所景仰和折服的。正如胡雪巖自己曾經打過的一個比方，當你處在危機關頭時，就如同一個人在舞臺上頂著一個石臼做戲。對于做戲的人來說，石臼壓在頭上，既是負擔，也是弱點。但越是如此，越要盡力把戲做好。如果能夠做到讓臺底下的觀眾看不出自己頭上頂著一個石臼，看不到自己的弱點和危險境地，戲就可以一直做下去，只要能夠維持到轉場換幕，那就不要緊了。

不受制于人，永不服輸，始終不將自己的弱點暴露給自己的競爭對手。這是成功人士所必須具備的品質和特征。危機到來之時如果稍不鎮靜，讓對手探到自己的弱點，便很容易受到對手致命一擊，敗局將一發而不可收拾。

在為人處世中，每一個人當然不能不計個人得失。但許多情況下，特別是當危機出現的時候，成功人士又確實比任何人都需要具有一種不甘受制于人，永不服輸的勇氣，將個人的得失斬時拋開，因為只有這樣，才能真正沉得住氣。如果為眼前得失所拘，甚至斤斤計較，就很可能被眼前得失所惑而陷于一種迷亂之中，對于眼前該做、必做的事情都看不清了。只有永不服輸的人，才能夠眼界開闊，不計一城得失，從大處著眼，從全局入手，最終取得成功的桂冠。