眼光超絕，扶持靠山

尋找靠山，有時(shí)需要一種遠(yuǎn)大的眼光，惟有如此，才可以發(fā)現(xiàn)并扶持最有可能成為靠山的人。

在王有齡落魄失意時(shí)，任何人都沒有把他看在眼里。當(dāng)時(shí)，人們從來都不相信王有齡這么一個(gè)不入眼的窮困潦倒的倒楣鬼有朝一日能夠升官發(fā)財(cái)。唯獨(dú)胡雪巖除外，盡管他和王有齡的交情并不深，只是一般茶樓酒肆的社會(huì)朋友，但胡雪巖卻心甘情愿地拿自己在錢莊的飯碗換銀票資助王有齡。到底是什么原因使胡雪巖有這么大的膽量下這種大賭注呢？這就是胡雪巖過人的眼光：他從王有齡的言行舉止上判斷他是個(gè)人才，定能有一番作為。王有齡雖然流落街頭，但他有著安幫治國(guó)做一番事業(yè)的遠(yuǎn)大抱負(fù)，只是苦于沒有進(jìn)京捐官的資本。胡雪巖知道他的困境后，伸出了援助之手，資助了王有齡五百兩銀子，結(jié)果他這一賭押中了。王有齡進(jìn)京順利“投供”，并撈了個(gè)浙江海運(yùn)局坐辦的肥缺，可謂一夜之間飛黃騰達(dá)了。一個(gè)落魄書生能有今朝，王有齡自然對(duì)胡雪巖感恩戴德。他利用職權(quán)鼎力幫助胡雪巖在糧道上發(fā)展。當(dāng)在糧道上略有成就后，胡雪巖便憑著自己對(duì)錢業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)，開設(shè)了阜康錢莊。從此胡雪巖的資本就像滾雪球一樣越聚越多。王有齡這第一個(gè)靠山使胡雪巖掘到了自己的第一桶金，初次品味到成功的喜悅。

在王有齡官場(chǎng)勢(shì)力的蔭庇下，胡雪巖告別了錢莊的“小伙計(jì)”身份，開始自立門戶，販運(yùn)糧食。他在官商兩界如魚得水，游刃有余，自此走上了從商的坦途，生意日漸興隆。

然而糧業(yè)運(yùn)輸，季節(jié)變化大，胡雪巖認(rèn)識(shí)到不應(yīng)僅局限于販運(yùn)糧米上，應(yīng)在其他商業(yè)領(lǐng)域有所發(fā)展。鑒于自己在錢莊方面豐富經(jīng)驗(yàn)，胡雪巖決定開自己的錢莊“阜康”。一般規(guī)模的錢莊至少需要五萬銀子。然而，此時(shí)的胡雪巖剛剛脫貧，手中沒有多少本金。雖然王有齡已回浙江任海運(yùn)局坐辦，但銀錢方面仍然沒有辦法幫他。

但胡雪巖仍然要把錢莊開起來。只要有幾千兩銀子，先把場(chǎng)面撐起來，錢莊的本錢，他已經(jīng)想好了兩個(gè)辦法。

一條渠道是借用信和錢莊墊支給浙江海運(yùn)局支付漕米的二十萬銀子。乾隆年間，江浙漕糧改為海運(yùn)，也就是將蘇、松、太地區(qū)征收的漕糧交由海運(yùn)局運(yùn)往上海，然后由海道運(yùn)往天津。王有齡主持的海運(yùn)局已經(jīng)接替了原來由各省糧道料理的漕運(yùn)事宜。浙江每年要向京城供漕糧和專門用于二品以上官員俸祿和宮廷使用的白粳、白糯近百萬石，全由海運(yùn)局承運(yùn)。為了幫助王有齡解決漕米解運(yùn)難題，胡雪巖建議讓信和錢莊為海運(yùn)局墊支二十萬銀子收購糟米。對(duì)于信和錢莊來說，能為海運(yùn)局代理公款往來，自然必有大賺，同時(shí)也可以借機(jī)巴結(jié)有官場(chǎng)勢(shì)力的胡雪巖。更重要的是，海運(yùn)局是官方機(jī)構(gòu)，能夠代理公款匯劃，錢莊業(yè)的同行中必然會(huì)刮目相看。聲譽(yù)信用就是票號(hào)錢莊的資本，某一筆生意能不能賺錢倒在其次。因?yàn)閷?duì)于信和錢莊非常有利，因此向信和商議借款，自是一談就成。本來海運(yùn)局借支這二十萬兩白銀只是短期應(yīng)急，但胡雪巖如今將其辦成長(zhǎng)期，移花接木，借信和的本錢，開自己的錢莊。

第二條渠道，那就是借助王有齡在浙江官場(chǎng)逐漸增強(qiáng)的勢(shì)力，代理公庫。胡雪巖料定王有齡憑他的能力才干不久一定會(huì)外放州縣。胡雪巖要先一步將錢莊辦起來，到時(shí)候他就可以順理成章地代理王有齡所任州縣的公庫。按照慣例，道庫、縣庫公款存入錢莊不必計(jì)付利息，同時(shí)只要不誤解送期限，自然也就可由錢莊自由支配。州縣公款往來都是大筆的款項(xiàng)，匯劃到賬的時(shí)限之內(nèi)周轉(zhuǎn)一次兩次，就可以賺來大筆的利潤(rùn)。這等于借公家的銀子開自己的錢莊。

就這樣，胡雪巖先憑王有齡的關(guān)系，從海運(yùn)局公款中挪借了五千兩銀子，很快就著手延攬人才，租買鋪面，把自己的錢莊轟轟烈烈地開起來了。

開張那天，許多名聞蘇杭，富甲江南的錢莊業(yè)巨頭都前來賀喜。他們出手“堆花”的存款都有好幾萬兩，其余賀喜的同行也絡(luò)繹不絕。錢莊門前車水馬龍，直引得行人駐足觀望。杭州城一個(gè)小小的錢莊“小伙計(jì)”開錢莊能有如此的風(fēng)光，這都是胡雪巖在王有齡身上和錢莊“大伙”身上的投資所取得的成果。同行中都認(rèn)為他是忠誠(chéng)講信用之人。而且大家都知道，胡雪巖在官場(chǎng)中有朋友，今后難免有生意上的事要托他幫忙。

由于胡雪巖在王有齡困難之時(shí)幫助了他，因此他終生感激胡雪巖，王、胡的交情天下皆知。王有齡由于其自身確有才干，因此得以從海運(yùn)局主管升為浙江巡撫，成為朝廷的二品大員，威鎮(zhèn)一方。隨著王有齡的升遷，胡雪巖的事業(yè)也如日中天，從錢莊到絲綢業(yè)、到當(dāng)鋪，生意橫跨好幾個(gè)行業(yè)，成為浙江商界的領(lǐng)袖人物。因?yàn)榇蠹叶贾溃澈笳局矒岽罄蠣敗?yīng)該說，胡雪巖能開創(chuàng)這樣一片大事業(yè)，王有齡是首當(dāng)其功的。

胡雪巖在王有齡危難之中能夠傾其所有，把畢生的賭注都押在王有齡一人身上，這體現(xiàn)了胡雪巖“識(shí)人”的眼光。