忌失信于人

年輕人帕雷托無(wú)論到哪里都能受到別人的重用，他換了好幾個(gè)工作，每一個(gè)幾乎都做到了頂層，在行業(yè)里出類(lèi)拔萃。每次，他要辭職的時(shí)候，老板總會(huì)極力挽留。

“你怎么這么出色呢？”有朋友問(wèn)他。

帕雷托回答：“很多人成功靠的是勤奮，有的人靠的是運(yùn)氣，還有的人靠的是聰明，我認(rèn)為我靠的是獲得別人的信任。因?yàn)閯e人信任我，才會(huì)給我具有發(fā)展空間的職位和業(yè)務(wù)。”

“可是，如果一個(gè)人覺(jué)得你不可相信，你又能怎么辦呢？反正我覺(jué)得是沒(méi)有任何辦法了……”朋友無(wú)奈地聳聳肩膀并攤開(kāi)雙手。

“不，你自己可以告訴他，‘你可以信任我’，或者，‘我是可以被信任的’，別人對(duì)你的看法可以由你自己決定！”

的確，每個(gè)人成功的主要因素都不盡相同，但是如果一個(gè)人學(xué)會(huì)了獲得他人信任的方法，那他就會(huì)比別人獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和更大的發(fā)展空間。只有別人建立了對(duì)你的信任感，他才會(huì)樂(lè)于和你接近，才不會(huì)時(shí)時(shí)、處處、事事都防備你。人們都會(huì)有一個(gè)共同的感受，那就是一個(gè)能夠讓你覺(jué)得高興，能夠讓你產(chǎn)生信任感的人，即使他的所作所為和你的意愿稍有不合的時(shí)候，你都可以比較輕松地原諒和接受。

要獲得別人的信任并不都是由別人決定的，你自己可以告訴他：“你可以信任我！我是可以信任的！”

當(dāng)然，這其中有規(guī)律可循，有技巧可依。

1、不做無(wú)信用之人。

一個(gè)人一旦失信于人一次，就會(huì)給別人辦事不牢的感覺(jué)，覺(jué)得這個(gè)人靠不住，有什么事情，寧愿去找別人也不愿意放手讓他做。

2、培養(yǎng)辦事謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

麻痹大意，在細(xì)節(jié)上出錯(cuò)，或者不夠謹(jǐn)慎，或者丟三落四，別人會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)“成事不足，敗事有余”的家伙，根本就不值得托付。

3、老實(shí)做人，踏實(shí)做事。

如果你不學(xué)無(wú)術(shù)，沒(méi)有能力在某個(gè)方面獨(dú)當(dāng)一面，別人又怎么可能放心地委托你做任何事呢？

4、培養(yǎng)良好的心態(tài)。

你應(yīng)該樂(lè)觀、積極、上進(jìn)、寬容、富有耐心和同情心……將它們進(jìn)行到底，以一貫之，沒(méi)有人會(huì)信任一個(gè)做事半途而廢的人。

5、先要求自己信任別人。

這只是一個(gè)小技巧，在向?qū)Ψ絻A吐自己的煩惱或內(nèi)心想法的時(shí)候，可以自然地插一句：“如果不是你，我是不會(huì)說(shuō)的！”或者“這些我一直壓在心里，沒(méi)有對(duì)任何人說(shuō)過(guò)……”

如果一個(gè)人失去了別人的信任，也就失去了許多機(jī)會(huì)。在事業(yè)上，沒(méi)有了別人的信任，就不會(huì)有人為你提供發(fā)展的平臺(tái)；在愛(ài)情上，沒(méi)有了信任，愛(ài)人就會(huì)離你而去；在人際交往中，沒(méi)有了信任，你就只能游離于他人之外，永遠(yuǎn)不得和他人相融。可以肯定地說(shuō)，一個(gè)對(duì)獲得他人信任漫不經(jīng)心、不以為然、也不肯努力改善的人注定會(huì)成為孤家寡人，最終就是失敗告終。

6、誠(chéng)信是獲得信任的基石。

當(dāng)然，能讓別人充分信任你的一個(gè)最可靠的砝碼就是你在做人做事上必須表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)，而只有誠(chéng)實(shí)守信方能長(zhǎng)久。

一個(gè)公司招聘員工，經(jīng)過(guò)一層一層的篩選，還剩下三個(gè)面試者，他們的業(yè)務(wù)水平不相上下，從三個(gè)人當(dāng)中挑選一個(gè)實(shí)在是難以取舍。最后，總經(jīng)理決定再來(lái)一次面試，由他親自挑選。

面試的問(wèn)題出乎意料，和業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)系，是一道非常簡(jiǎn)單的算術(shù)題。

“請(qǐng)你們?nèi)齻€(gè)回答我一個(gè)問(wèn)題：十減一等于幾？”

第一位應(yīng)試者想了想，最后滿(mǎn)臉堆笑地說(shuō)：“您說(shuō)它等于幾，它就等于幾；您想讓它等于幾，它就等于幾。”

第二個(gè)見(jiàn)第一個(gè)回答得這么精明，不甘示弱地說(shuō)：“十減一等于九，就是消費(fèi)；十減一等于十二，那是經(jīng)營(yíng)；十減一等于十五，那是貿(mào)易。”

總經(jīng)理聽(tīng)了，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭，他把目光轉(zhuǎn)向第三位應(yīng)聘者：“說(shuō)說(shuō)你的答案？”

“十減一就是等于九嘛！

后來(lái)，這個(gè)老實(shí)人被錄用了。

如果你面對(duì)著同樣的問(wèn)題，你會(huì)怎么回答？會(huì)不會(huì)老老實(shí)實(shí)地說(shuō)出“十減一等于九”？事實(shí)是，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題搞得復(fù)雜的人是最愚蠢的。在現(xiàn)實(shí)生活中，的確有人把“誠(chéng)實(shí)”視為“愚蠢”。人們最喜歡犯的錯(cuò)誤就是自作聰明，結(jié)果總是聰明反被聰明誤，為什么不誠(chéng)實(shí)地對(duì)待那些原本正確的東西呢？這代表實(shí)事求是的為人處世的態(tài)度。沒(méi)有人喜歡被別人蒙騙，即使那些喜歡恭維話的人，他們內(nèi)心深處也是在意和相信誠(chéng)實(shí)人的。誠(chéng)實(shí)賦予一個(gè)人公平處世的品格，誠(chéng)實(shí)是聰明做人最坦率也最謙遜的證明方式。那個(gè)一而再、再而三地呼喊“狼來(lái)了”的孩子，最后沒(méi)有人相信他。因?yàn)椴徽\(chéng)實(shí)的人太不“天真”，因此也不“可愛(ài)”，更不要說(shuō)招人喜歡了。

誠(chéng)實(shí)的人必然不說(shuō)謊，不欺騙。許多人都把欺騙和謊言當(dāng)作“精明”，他們以為這些手段是值得使用的。但是時(shí)間長(zhǎng)了，狐貍尾巴終究會(huì)露出來(lái)。欺騙能換來(lái)一時(shí)的利益，但得不到永久的信任。謊言也許能在某些時(shí)候、某些場(chǎng)合迷惑一些人，但是這些人不久就會(huì)清醒。欺詐者是墮落的人，因?yàn)椴徽\(chéng)實(shí)，他們不能與人長(zhǎng)久相處，更不能達(dá)成自己對(duì)幸福、財(cái)富和快樂(lè)的愿望。誠(chéng)實(shí)的人必然守信用、重諾言，不守信用的人輕則破壞自己的形象，重則影響自己一生的發(fā)展，甚至還會(huì)因此丟掉自己的性命。值得一提的是，許諾是非常嚴(yán)肅的事，對(duì)那些不應(yīng)該辦的事和辦不到的事一定不要輕率應(yīng)允。古代哲人老子曾有訓(xùn)誡：“輕諾必寡信，多易必多難。”