第一章 自動自發，積極進取（下）

楊受成：自動自發的鐘表大王

香港超級富豪，被稱為“鐘表大王”的楊受成就是一個憑著自動自發的好習慣主動打開局面獲得巨大成功的典型。楊受成從小就對做生意興趣濃厚，經常鉆研賺錢之道。

20世紀50年代初，楊父在香港做鐘表批發生意，他把鐘表售給別人，帶到日本銷售。生意剛剛有點起色，卻被人以偷龍轉鳳的手法騙去錢財，幾乎弄到傾家蕩產的地步。債主每日臨門，辱罵楊父沒信用，借錢不還，那種情形，使楊受成感觸特深。小小年紀的楊受成每天都在琢磨，怎樣才能幫助父親賺大錢，以擺脫窘境。

長到十四五歲時，他就利用下午半天時間去鋪面為父親做幫手。由于他絞盡腦汁尋找賺錢之道，學習成績急劇下滑，每次考試他都倒數第一，甚至連畢業證書也拿不到手。他雖然不是讀書的料，但賺錢方面頭腦卻靈活得多，那時楊父在九龍窩打老道及彌敦道交界開了個天文臺表行。楊受成摸索出一個規律，游客的消費力最強，與游客做買賣利潤最大。

他大膽地設想，與其在店里守株待兔，不如主動走出去尋找顧客。于是，他開始鉆到碼頭帶領一些澳洲游客返回天文臺表行買表。

首次主動出擊尋找游客就獲得了成功，這鼓起他更大的勇氣。

他又到機場設法和一些導游取得聯系，許予優惠，又采取給介紹客人的酒店司機、裁縫師傅以回扣的方法，這些辦法個個奏效，更多的游客找上門來做買賣，營業額直線上升。事業的順利，激起他更大更強烈的欲望，也給了他新的機會，他干脆跑到日本和當地旅行社聯系，讓他們安排游客到表店購物，此舉又獲成功。

主動找顧客這一決策包含著楊受成的聰明才智，包含著他的勤奮努力，也包含著他直面人生英勇拼搏的精神。主動找顧客，使小小的楊家鐘表店賺到了第一個100萬。機會總是偏袒于那些自動自發敢闖敢拼的人。20世紀60年代，香港大多數表店對歐米茄、勞力士等名牌表的分銷權只有觀望的份兒。

楊家表店財小力微，更是連邊都挨不上。楊受成卻不信邪，他以初生牛犢不怕虎的勁頭，找到歐米茄表香港地區代理商——安天時洋行的瑞士籍猶太商人，要求老板給他歐米茄表的分銷權。

猶太商人看著眼前這個20多歲的小伙子一副雄心勃勃的勁頭，實在不忍心給他的滿腔熱情的臉潑一盆涼水，于是就婉轉地告訴他：“要取得歐米茄表的分銷權絕無可能，但將來也許可以考慮給他歐米茄副廠天梭表的分銷權。

這本是猶太商人的一句搪塞話。楊受成卻信以為真，他一個月總要抽出幾天時間去拜會猶太商，探問天梭表的代理權何時可落實。正所謂，精誠所至，金石為開。猶太商人為他的誠意所感動，終于同意了他的請求。

爭取到天梭表的代理權，成為楊受成一生事業的轉折點，由于楊家鐘表店具有廣泛的客源，每月銷量十分可觀，給猶太商人留下了很深的印象。那時，勞力士與歐米茄表在市場上競爭非常激烈，他趁熱打鐵再一次主動出擊爭取歐米茄表的分銷權。

他向猶太商人建議，由他開一間鐘表珠寶專賣店，專賣歐米茄表，猶太商人被這個有膽有識、能力超群的小伙子的一番言辭所打動，答應他如果找到鋪位，一定予以考慮。楊受成是個雷厲風行、說干就干的人，他在父親的擔保下，向銀行借了20萬元，在天文臺表行的對面，開設了歐米茄表的分店，這是多么大的氣派!表業同行都向他投來羨慕的眼光。由于他客源廣又經營得法，信譽隨著財富的增加而不斷增強。

1969年，他輕而易舉地取得了勞力士分廠子陀(現稱帝

陀)表的分銷權。

由于月銷售量看好，1970年又順利地取得了勞力士的分銷權，從此奠定了楊受成在鐘表業穩執牛耳的地位。

1973年2月，楊受成把英皇鐘表、珠寶及若干物業投資上市，31歲的楊受成任董事長兼總經理。

獲得公眾資金的支持后，楊受成更加如虎添翼，積極地向地產業進軍，同時進一步擴充鐘表珠寶業務。

1976、1977年，楊受成進軍證券業，并大量購置物業，真是要風得風，要雨得雨，那時，他擁有地盤25個，在大嶼山也有數百萬尺土地，準備興建大型度假村。正當他事業如日中天之時，卻沒想到飛來一場橫禍，在技師安東尼被控毆打韋建邦一案中，因妨礙司法公正，被判入獄。

也是他命中該有一劫，他出獄時，正趕上地產危機，地產價格一落千丈，致使他欠債高達3．2億元，真是禍不單行，經此政治和經濟的雙重打擊，楊受成破產了，經過千辛萬苦置辦的物業改為他姓，苦苦積攢的資產付之東流了，他的產業由匯豐接管。

所幸楊受成雖經此深重打擊，他的精神卻沒有垮。匯豐欽佩他的才干，以月薪金2萬元聘請他，讓他繼續經營英皇鐘表，所得利潤用以還債。

1984年，楊氏說服匯豐再借1000萬元，開設“寶石城”，零售及制造首飾以吸引游客，楊受成重操舊業。

再一次奔走于碼頭、旅行社等地，建立起拉攏游客的網絡，憑著楊受成的口才和毅力，可以說世上沒有辦不成的事。短短一年時間，“寶石城”就穩立于日本游客珠寶零售市場，僅用三年，楊受成就清還了債款，購回了資產控制權。楊氏取回事業控制權后，又大量購人股票及物業，多次炒股均得手，1989年他又買人金門大廈地下倉庫，半年內即獲利7000萬元。

從此，他的事業再次騰飛了。如今，他已重新躋身于超級富豪之列。

楊受成的成功充分地體現了他自動自發的精神，主動、不屈不撓、雷厲風行，這一切都是自動自發精神帶來的直接結果。可以說是他在不斷奮斗的過程中培養了這種自動自發的精神，也正是這種自動自發促使了他的成功。