第四節　巧用社交平臺，分享自己的店鋪

作為社交電商的創業者，可以依托那些直接做對接的社交電商平臺來創業。我們要怎么選擇適合自己的平臺呢？我認為最好選擇那些與自己的產品屬性和社交屬性相符合的平臺，而且你要推薦一些知名的、口碑較好的產品。

1.拼多多商家分享店鋪方法

很多拼多多商家在新品上架之后，一個星期甚至一個月內都沒有銷量，這是讓商家十分頭疼的問題。然而，方法總比問題多，只要善于挖掘，一切問題都能迎刃而解。但也要注意不能鋌而走險，懷有僥幸心理去刷單，因為這樣的行為是拼多多平臺嚴令禁止的。

拼多多平臺本身是一個社交電商平臺，因此，商家完全可以利用社交關系，直接將新品鏈接分享到自己微信好友、微信群、QQ好友、QQ群、QQ空間，鼓勵更多的好友拼團下單。然而，好友成功拼團下單的前提基礎是，新品恰好是好友以及群成員需要購買的商品，這樣好友和群成員才會因為朋友關系而建立起信任，再加上自身需求而接受你的新品，愿意成為你的新品的第一批客戶。

很多拼多多商家在開店的時候，心中存在著苦惱和矛盾：自己的商品不敢讓自己的朋友購買。因為，一方面，他們不好意思向自己熟識的人開口，有賺熟人錢的嫌疑；另一方面，他們害怕被拼多多判為刷單行為。

1）新品出單的方法

（1）自己的朋友也是潛在顧客，朋友在有購買需求的前提下，與其購買陌生商家的東西，還不如從熟人那里購買，這樣購買的商品更加有保障，質量好，價格便宜。但一定要記住不要刷屏，否則會引起人們的反感。

（2）只要訂單是真實的，交易是真實的，是不存在刷單問題的。所以，介紹店鋪給更多朋友，這是一種最常見的新品快速出單的方法，找朋友、朋友的家人都是可以的。但需要注意的是朋友、好友的維度要多，切忌只分享給一個地區的好友，否則會有刷單嫌疑。

能做到以上兩點，就可以做到新品快速出單了。

拼多多之所以主要選擇日用品、水果等，是因為這些都是交易高頻低價的產品，可以引來大量客戶，并且容易增強用戶黏性，以此來帶動其他產品的銷售。

2）如何挑選自帶流量的新品

（1）低價。價格是影響消費者決策的重要因素。為什么拼多多那些9.9元特價包郵的產品總是有很高的銷量？在“雙十一”期間，像淘寶這樣的電商平臺都會瘋狂降價來吸引用戶。這些都是低價產品發揮的作用，低價總是能刺激消費者。就算產品質量不好，也很少有人會退貨，因為快遞費比物品價格高。

值得注意的是，這種低價玩法是借助低價SKU（庫存量單位）引流，從而有效提高點擊率，在實現引流和變現的過程中，達到銷量大增的目的。但當新品的基礎銷量達到一定數量的時候，要注意適當提升產品價格，從而保證店鋪快速獲利。

（2）使用頻率高。產品的使用頻率比較高，像水果、衛生紙、蔬菜等。產品的使用頻率高，可以保證產生穩定的消費頻率。而一定的消費頻率就能保證平臺具有穩定的流量，流量始終是最核心的。

2.達令家店主分享模式

達令家是一個社交電商平臺，實行會員制經營模式，商品品類覆蓋家庭日常用品。

所謂的會員制，即普通消費者要按平臺正常的售價購買，但如果是會員，就可以成為達令家的店主老板，可以享受所有商品6～9折的優惠價，而且全場包郵。這種經營模式吸引了很多用戶成為達令家的店主。

其次，達令家充分利用了社交電商的特點——分享即成交，無分享不成交。不僅自己購買時可以享受特惠價，還能把平臺的商品分享給朋友，折扣差就是你的收益。這就是達令家店主自購省錢、分享賺錢的經營模式。

綜上所述，在社交電商平臺創業，成為店主，我們在挑選商品時必須明白一個道理，只有流量產品才能讓我們更快獲得更多的價值。因此，社交電商創業者必須學會挑選流量產品的方法。