第一節(jié)　傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型需升級(jí)認(rèn)知

渠道指的是產(chǎn)品從制造商手中傳遞到消費(fèi)者手中所經(jīng)歷的通道，這個(gè)通道中所發(fā)生的銷售傳遞過程，就是所謂的分銷過程。

在社交電商的創(chuàng)業(yè)過程中，首先離不開的就是產(chǎn)品。不同于傳統(tǒng)電商，社交電商創(chuàng)業(yè)者不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而是直接與品牌商對(duì)接，形成一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，即去中心化。這樣的模式不但讓消費(fèi)者更加放心，而且對(duì)社交電商的創(chuàng)業(yè)者來說更加有益。

1.依托大型社交電商，無須囤貨

在去中心化的趨勢下，創(chuàng)業(yè)者需要依托那些大型社交電商平臺(tái)來實(shí)施無縫對(duì)接，讓產(chǎn)品從品牌商那里直接對(duì)接消費(fèi)者，對(duì)眾多的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的好處是無須囤貨。

貝店采取的就是這樣的模式。貝店是貝貝集團(tuán)推出的社交電商APP。貝店鼓勵(lì)普通店主入駐，由貝店負(fù)責(zé)前期貨品準(zhǔn)備、發(fā)貨和后期客服等各個(gè)環(huán)節(jié)，店主只需發(fā)朋友圈完成產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)，就可實(shí)現(xiàn)零門檻創(chuàng)業(yè)。

2018年，貝店引入5000家品牌商直供，并與源頭工廠、全球品牌方進(jìn)行合作，只做自營正品，以確保源頭直采和嚴(yán)格品控。這意味著什么？意味著貝店的店主無須囤貨，就可輕松坐擁貨源。

而貝店的店主也不用擔(dān)心貨品的質(zhì)量問題。因?yàn)樨惖曜誀I團(tuán)隊(duì)由專業(yè)買手、品控、質(zhì)檢等部門組成，從前期資質(zhì)審核、貨品采購到后期品質(zhì)監(jiān)督，形成質(zhì)量閉環(huán)，這也給貝店的店主帶去了一個(gè)信任保障。

在貝貝集團(tuán)資源優(yōu)勢的保駕護(hù)航下，貝店在成立不到兩年的時(shí)間里飛速發(fā)展。2019年年初，貝店會(huì)員用戶已突破5000萬，單季度訂單量突破一億元。

這就為很多創(chuàng)業(yè)者解決了無須囤貨的后顧之憂，這就是傳統(tǒng)渠道的升級(jí)認(rèn)知。去除中間的代理商、中間商，省去更多的時(shí)間和成本，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者的手中。

2.自己成為供貨商

自己成為供貨商，與社交電商平臺(tái)簽約，這樣可以讓你在社交電商這趟快車上攫取更多的紅利。

比如，有一個(gè)電商平臺(tái)，如果你有貨源并經(jīng)過平臺(tái)的審核，就可以成為這個(gè)平臺(tái)的所有店主的老板。這個(gè)商品供貨資源，可以是水果、服裝、化妝品、嬰兒用品……經(jīng)過平臺(tái)專業(yè)的評(píng)估考察后，你就可以成為該電商平臺(tái)的供應(yīng)商，你所供應(yīng)商品的每一筆訂單都會(huì)為你帶來巨大的收益，全網(wǎng)所有的店主都相當(dāng)于是你的銷售員。這樣一來，你的紅利就被無限放大了。

這也是一種去中心化的操作，你直接成為貨主，省去了中間經(jīng)銷商、代理商等環(huán)節(jié)，你可以直接和平臺(tái)簽約，獲得每一個(gè)銷售員銷售產(chǎn)生的部分利潤。

3.尋找多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈

隨著社交軟件和社交行為的“暴增”，人們對(duì)于產(chǎn)品的需求和要求是不斷快速變化的。因此，創(chuàng)業(yè)者和電商也必須對(duì)社交電商的產(chǎn)品供應(yīng)鏈采取多樣化的操作。

社交電商的供應(yīng)鏈應(yīng)該更加具有多樣性，社交電商的產(chǎn)品更新迭代速度非常快，這就決定了在供應(yīng)鏈的選擇上要更加多元化。比如，在抖音上，大家都在曬一款非常火爆的抱枕，那么你就要抓住這個(gè)網(wǎng)紅爆款的特性，及時(shí)與廠家達(dá)成合作，采取更加多樣化的采購和銷售策略。

在變化多端和需求多變的社交場景下，社交電商創(chuàng)業(yè)者必須要在渠道上抓住時(shí)機(jī)、抓住變化、抓住爆款，這樣才能更加有前景。

社交電商觸發(fā)了很多創(chuàng)業(yè)者的夢想。以人為中心的社交電商模式興起，很多創(chuàng)業(yè)者紛紛加入其中，通過社交方式來獲得紅利。