第一節　傳統渠道轉型需升級認知

渠道指的是產品從制造商手中傳遞到消費者手中所經歷的通道，這個通道中所發生的銷售傳遞過程，就是所謂的分銷過程。

在社交電商的創業過程中，首先離不開的就是產品。不同于傳統電商，社交電商創業者不需要自己生產產品，而是直接與品牌商對接，形成一個產品供應鏈，即去中心化。這樣的模式不但讓消費者更加放心，而且對社交電商的創業者來說更加有益。

1.依托大型社交電商，無須囤貨

在去中心化的趨勢下，創業者需要依托那些大型社交電商平臺來實施無縫對接，讓產品從品牌商那里直接對接消費者，對眾多的創業者來說，這樣的好處是無須囤貨。

貝店采取的就是這樣的模式。貝店是貝貝集團推出的社交電商APP。貝店鼓勵普通店主入駐，由貝店負責前期貨品準備、發貨和后期客服等各個環節，店主只需發朋友圈完成產品推薦環節，就可實現零門檻創業。

2018年，貝店引入5000家品牌商直供，并與源頭工廠、全球品牌方進行合作，只做自營正品，以確保源頭直采和嚴格品控。這意味著什么？意味著貝店的店主無須囤貨，就可輕松坐擁貨源。

而貝店的店主也不用擔心貨品的質量問題。因為貝店自營團隊由專業買手、品控、質檢等部門組成，從前期資質審核、貨品采購到后期品質監督，形成質量閉環，這也給貝店的店主帶去了一個信任保障。

在貝貝集團資源優勢的保駕護航下，貝店在成立不到兩年的時間里飛速發展。2019年年初，貝店會員用戶已突破5000萬，單季度訂單量突破一億元。

這就為很多創業者解決了無須囤貨的后顧之憂，這就是傳統渠道的升級認知。去除中間的代理商、中間商，省去更多的時間和成本，讓產品直達消費者的手中。

2.自己成為供貨商

自己成為供貨商，與社交電商平臺簽約，這樣可以讓你在社交電商這趟快車上攫取更多的紅利。

比如，有一個電商平臺，如果你有貨源并經過平臺的審核，就可以成為這個平臺的所有店主的老板。這個商品供貨資源，可以是水果、服裝、化妝品、嬰兒用品……經過平臺專業的評估考察后，你就可以成為該電商平臺的供應商，你所供應商品的每一筆訂單都會為你帶來巨大的收益，全網所有的店主都相當于是你的銷售員。這樣一來，你的紅利就被無限放大了。

這也是一種去中心化的操作，你直接成為貨主，省去了中間經銷商、代理商等環節，你可以直接和平臺簽約，獲得每一個銷售員銷售產生的部分利潤。

3.尋找多樣化的產品供應鏈

隨著社交軟件和社交行為的“暴增”，人們對于產品的需求和要求是不斷快速變化的。因此，創業者和電商也必須對社交電商的產品供應鏈采取多樣化的操作。

社交電商的供應鏈應該更加具有多樣性，社交電商的產品更新迭代速度非常快，這就決定了在供應鏈的選擇上要更加多元化。比如，在抖音上，大家都在曬一款非常火爆的抱枕，那么你就要抓住這個網紅爆款的特性，及時與廠家達成合作，采取更加多樣化的采購和銷售策略。

在變化多端和需求多變的社交場景下，社交電商創業者必須要在渠道上抓住時機、抓住變化、抓住爆款，這樣才能更加有前景。

社交電商觸發了很多創業者的夢想。以人為中心的社交電商模式興起，很多創業者紛紛加入其中，通過社交方式來獲得紅利。