第一節　三真思維：內容源于生活

俗話說：“藝術源于生活，且高于生活?！睂τ陂L視頻而言，的確如此。如果沒有作家基于生活靈感的寫作，沒有導演基于生活原型的創作，我們就永遠看不到有血有肉、驚艷脫俗的畫面。

然而，對于短視頻而言，人人都可以成為內容的編輯和導演，人人都可以制作。更重要的是，短視頻并不像長視頻那樣可以看作一種藝術，而它是生活本身。換句話說，短視頻就是用來記錄生活，并向人們展示生活中的點點滴滴的。所以，短視頻的一個重要特點就是“源于更加真實的生活”?；谶@一點，品牌商在借助短視頻開展營銷活動進行變現的過程中，一定要圍繞“三真思維”來進行。

一、真人，更容易拉近與用戶間的距離

在進行短視頻營銷的過程中，如何讓用戶在不知不覺中通過短視頻內容走進你的營銷套路當中？關鍵一點就是展現真實的人物形象。因為真實的人物形象更容易拉近用戶與品牌商之間的距離，從而讓用戶因為喜歡短視頻中的真實人物形象而愛上品牌，并為品牌埋單。

那么如何才能為短視頻打造真實的IP人物形象呢？

1.了解基于真實IP人物的短視頻劇本營銷

基于真實IP人物的短視頻劇本營銷，實際上就是通過短視頻的方式，向廣大用戶長期發布如吃飯、自拍、工作、旅游、人生感悟等真實常規的生活內容，并通過設計融入與品牌有關的銷售動機劇情，精心計劃戲劇沖突策略，通過這樣的方式來拉近短視頻用戶與品牌商之間的距離，并將其有效地轉化為品牌的粉絲，取得粉絲的信任，再進一步順水推舟地推出相關的產品，實現真正的短視頻營銷變現。

2.借助真實IP人物做短視頻劇本營銷的方法

打造真實的IP人物，主要是為了用更加真實的、圍繞人物的劇情作為故事素材，用短視頻的方式來確保劇情的不斷發展。同時，還要在劇情中融入品牌或產品，以達到品牌營銷的目的。具體操作步驟如下：

第一步：尋找IP人物原型。

在尋找IP人物原型的時候，可以與演員或網紅，或者有真實經歷的名人簽約。

第二步：IP人物塑造。

在前期一定要投入巨大的耐心，連續半個月都要為簽約人打造基于真實生活的短視頻內容，并且一定要真實，讓粉絲真切地感覺到其親切、可信，如生活小技巧、家庭烹飪、生活搞笑日常等。

第三步：定制相關內容。

當聚集了大量粉絲之后，就可以為簽約人制訂與品牌相關的短視頻內容，讓粉絲因為對IP人物的喜愛而愛上品牌。

這樣，步步為營，用與生活中息息相關的內容吸引用戶的眼球，為用戶實實在在解決生活中的難題和困惑，最終使廣大用戶從路過變為看客，從看客變為粉絲，從粉絲變為流量，由流量帶來銷量。

二、真事，品牌的真我展現

短視頻營銷實際上就是借助短視頻平臺為觀眾講述品牌故事。然而，真實的品牌故事才能打動人心，讓人從內心迸發出情感火花。因為，一個故事中融入一份真摯的情感，總會讓人或扼腕嘆息或拍手叫好，這樣的情感共鳴，是品牌短視頻營銷的一種有效手段。

以抖音平臺上的“@等你懂我WAIT”為例。通常，短視頻內容往往選擇以搞笑、萌寵、游戲、教程等內容為主，而“@等你懂我WAIT”則另辟蹊徑，選擇以一系列都市愛情故事為主的情感短劇來深入觀眾內心。在短時間內，“@等你懂我WAIT”就憑借動人、暖心的真實情景劇打動了數千萬網友，以全網過億的播放量獲得了驚人的好成績。自2107年年底上線至2019年3月4日，“@等你懂我WAIT”共發布了101個作品，視頻總播放量超過1.3億次，單期視頻最高播放量達到1300萬次，點贊人數達到了1058.2萬次，粉絲數量達到了249.9萬。這樣的成績實在令人驚嘆。

“@等你懂我WAIT”以真實的故事、憑借真實愛情狀態中的人物情感，在短時間內就能完美呈現且真切地觸碰人們的心弦。正因如此，網友們在觀看后會被故事情節所打動。事實證明，“@等你懂我WAIT”的成功，在于這些“扎心”的情感故事使有同樣情感經歷的網友產生了情感共鳴，得到了他們的支持和認可。

當然，“@等你懂我WAIT”并沒有進行流量變現，但“@等你懂我WAIT”作為真實故事展現、真實情感表達的典型案例，其聚集流量的能力是不可否認的。有流量才有銷量，流量是變現的重要環節。所以，品牌商進行短視頻營銷時，一定要注重視頻中品牌故事的真實性，用真情流露展現品牌自我，才能從根本上打動廣大短視頻用戶，讓品牌傳達的情感深入人心。

三、真情，比吹噓更有說服力

在生活中，每個人都可以成為生活的導演，準確地說，人人都可以通過網絡視頻表達自己的生活化氣質。而這種生活化氣質往往是需要通過真實情感表達出來的，否則很難給人源于生活的感覺。

事實上，對于絕大多數的短視頻用戶來講，觀看短視頻就像是看一部電影一樣，有真情實感的內容才能觸達觀眾心底，讓其情感泛起漣漪，被故事所感動。而那些空洞、缺乏現實感和真情的內容，往往給人一種虛假的感覺，使人看完即忘。

所以，品牌短視頻營銷，一定要注重短視頻內容中真實情感的打造，因為真實情感比吹噓更有說服力，更能打動用戶的心。其原因有以下兩方面：

一方面，短視頻營銷成為品牌商用來與用戶之間維系情感的活動?？此啤半S手拍”的日常生活內容，其重點卻并不在于此，而在于通過情感交流讓品牌根植于用戶心中。借助短視頻平臺的便捷性，將飽含真實情感、極為直觀的內容，直接傳遞給用戶?？梢哉f，品牌商借用這種方式傳遞的不僅僅是品牌信息，更重要的是消除了與用戶之間的時空距離，創造了一個新的生活化的“共處”情景。

另一方面，在短視頻中，時刻透露出人們生活中的真實行為和情感，為那些習慣于用PC端、移動智能設備等，以各種方式主動使用并消費視頻內容的用戶，提供了很好的滿足情感需求的平臺。

所以，真實情感是吸引用戶，更是保證用戶存留的關鍵。只有聚合用戶的需求，才能為品牌營銷帶來可能性，而那些吹噓的內容是無法做到的。