- 說話心理學(xué):別輸在不會(huì)表達(dá)上
- 冠誠
- 3273字
- 2021-11-18 16:46:25
你走過的最長的路,就是我的套路
傳說在云南邊境的少數(shù)民族中,有位聰明靈活、口齒伶俐的姑娘,什么問題都難不倒她。
一天,有個(gè)地主想了個(gè)歪點(diǎn)子,準(zhǔn)備難倒巧嘴姑娘。他把姑娘叫來,還讓人牽來一匹馬,自己騎在馬上,一腳踩著馬鐙,身子向上一挺,問道:“你說我是上馬,還是下馬?”這意思很清楚:如果說他上馬,他就下馬;如果說他下馬,他就上馬。無論說他上馬還是下馬,都不對(duì)。周圍的人面面相覷,都為巧嘴姑娘捏一把汗。誰知巧嘴姑娘鎮(zhèn)定自若,不做正面回答,而是信步走到門前,伸出一只腳踩在門檻上,另一只腳踩在門外,反問地主:“你說我是進(jìn)門,還是出門?”原先揚(yáng)揚(yáng)得意的地主一聽,無法回答,頓時(shí)像泄了氣的皮球,只好悻悻離去。
在論辯中,對(duì)方的觀點(diǎn)要是貌似有理實(shí)為荒謬時(shí),可模擬同樣的問題作為許諾解答的前提,只要對(duì)方能解答,自己一定能解答。這種口語技巧稱為“請(qǐng)君入甕”法,來源于唐代酷吏“來俊臣以周興之道,還治周興之身”的典故。
當(dāng)年在女皇武則天掌管政權(quán)的時(shí)候,采取了一系列高壓政策來鎮(zhèn)壓反對(duì)她的人。其間,她任用了一批酷吏,其中周興和來俊臣是最為有名也是最為狠毒的兩個(gè)人。
一天,有人告發(fā)周興謀反,武則天勃然大怒,責(zé)令來俊臣立即秘密查辦此事,并限定了期限。來俊臣感到很為難,因他跟周興一向交好。他冥思苦想,終于想出一條妙計(jì)。
來俊臣假意請(qǐng)周興喝酒,兩人邊劃拳邊喝酒,很是盡興。酒過三巡,來俊臣見時(shí)機(jī)已到,故意嘆了口氣,說:“唉,最近我遇到一個(gè)難纏的犯人,死不認(rèn)罪,請(qǐng)教老兄,有何新絕招?”
周興向來對(duì)刑具頗有研究,得意地說:“這還不好辦?”
來俊臣立即裝作很關(guān)切地說:“哦?快說。”
周興詭秘地說:“用一個(gè)大甕,四周用炭火烤熱,把犯人裝進(jìn)去,再頑固不化的犯人,也受不了這個(gè)滋味。”
來俊臣連連點(diǎn)頭稱是,隨即命人抬來一口大甕,四面加火。突然站起來,臉一沉,對(duì)周興說:“奉皇命審問老兄,請(qǐng)君入甕。”周興嚇得渾身發(fā)抖,趕忙磕頭認(rèn)罪。
后人就沿用“請(qǐng)君入甕”來指設(shè)好圈套等別人來鉆。其好處就在于它無須做嚴(yán)密的推理。《伊索寓言》中有這樣一句話說得好:“遇謊言說得過于離題時(shí),你如果想用論證來破其謬見,那未免太鄭重其事了。”
法國寓言家拉封丹習(xí)慣每天吃一個(gè)土豆。
有一天,他把土豆放在餐廳的壁爐里,想熱一下再吃,等他回頭去拿的時(shí)候,土豆卻不翼而飛了。于是他大喊:“我的上帝,誰把我的土豆吃了?”
他的傭人匆匆走來,“此地?zé)o銀三百兩”地說:“不是我。”
“那就太好了!”
“先生為什么這樣說?”
“因?yàn)槲以谕炼股戏帕伺胗盟纠鲜蟆!?/p>
用人頓時(shí)面如土色:“啊,上帝!我中毒了!”
拉封丹笑了:“放心吧,我不過是想讓你說真話罷了!”
如果拉封丹真的在土豆里放了砒霜,那這個(gè)故事就不好笑了。這個(gè)故事的幽默之處在于拉封丹運(yùn)用了故弄玄虛、請(qǐng)君入甕的方法,誘使傭人說出真話,承認(rèn)錯(cuò)誤。
在日常生活中,這種藝術(shù)使幽默更加顯露出它固有的機(jī)智與思辨色彩。由于這個(gè)原因,在生活中的舌戰(zhàn)場合,這種巧設(shè)圈套的幽默技巧也被廣泛地應(yīng)用。
一考生騎驢赴京趕考。路上問一個(gè)放牲口的老漢:“哎,老頭兒!這兒離京城還有多遠(yuǎn)?”
老漢看他穿戴得倒是挺像樣,問路卻不下驢,說話還沒禮貌。老漢心想:這算什么書生!老漢本來不想理他,可又想教訓(xùn)他一下,就答道:“京城離這兒180畝。”
書生感到好笑:“喂牲口的,路程都講‘里’,哪有論‘畝’的?”
老漢冷笑道:“我們老一輩的人都講里(禮),現(xiàn)在的后生娃沒有教養(yǎng),不講里(禮)!”
書生臉一沉,說:“你這個(gè)老東西,怎么拐著彎罵人呢?”
老漢說:“喂牲口的老東西本來不會(huì)罵人。只是今天心里不痛快,我養(yǎng)的一頭母驢,它不生驢崽,偏偏生下了個(gè)牛犢。”
書生莫名其妙:“你這個(gè)人真是稀里糊涂的,生來就該喂牲口。天下的驢子哪有下牛犢的道理?”
老漢還是耐心指教書生說:“是呀,這畜生真不懂道理,誰曉得它為啥不肯下驢咧。”
書生終于聽懂了話中之意,面紅耳赤,沒有作答就揚(yáng)鞭絕塵而去。
故事中的老漢通過曲折的暗示,故弄玄虛,吸引對(duì)方思緒,誘使對(duì)方上當(dāng),是請(qǐng)君入甕法運(yùn)用的典范。
有一次,老林到菜市場買魚。他走到一家鮮魚攤前,看到擺的魚雖不少,但都不是很新鮮。老林提起一條魚放在鼻子前聞了一下,果然有一股腥臭味。攤主見狀,非常不高興地問道:“哎,你這是干什么?我的魚是剛剛打上來的。”
老林并沒有和攤主爭辯,也沒有揭穿他的謊言,而是順口說了句:“我剛剛是和這條魚說話呢!”
“嗯?”攤主覺得老林這話挺有意思,不禁來了興致,想刁難老林一番。他說:“那你和魚說些什么話呢?”
老林說:“其實(shí)也沒什么,我想到河里游泳,所以向那條魚打聽一下現(xiàn)在的水究竟涼不涼。”
“那魚怎么說呢?”攤主已經(jīng)笑得上氣不接下氣了,周圍也已經(jīng)聚集了一些圍觀的人。
魚對(duì)我說:“很抱歉,我不能告訴你。因?yàn)槲译x開河已經(jīng)好多天了。”老林淡淡地說。圍觀的人哄然大笑,攤主臉上的笑容卻早就不見了。
老林對(duì)魚的新鮮程度有了懷疑,他并不是直接向魚攤主說出,因?yàn)槟菢涌赡苤苯诱兄聰傊鞯姆裾J(rèn)和回?fù)簦鸩涣巳魏巫饔谩S谑牵钣霉諒澞ń怯哪g(shù),把話題扯遠(yuǎn),再一步步回到正題上,以問魚這樣一個(gè)荒謬的情景來化解攤主的戒備情緒,并一步步誘使攤主進(jìn)入自己的圈套,表達(dá)出了“魚根本不新鮮”的意思。老林正是運(yùn)用了“請(qǐng)君入甕”的技巧,使魚攤主在整個(gè)過程中都被老林牽著鼻子走,完全陷入一種被動(dòng)的狀態(tài)中。
嘉嘉有兩門功課考了不及格的分?jǐn)?shù),他回到家對(duì)爸爸說:“爸爸,當(dāng)別人心里難受的時(shí)候,是不是不應(yīng)該再給他肉體或精神上的刺激。”
爸爸回答說:“那當(dāng)然。”
嘉嘉馬上說:“我這次考試,有兩門功課沒及格,我現(xiàn)在很難受。”
爸爸啞口無言。
嘉嘉真是狡猾,為避免父親責(zé)罵自己,他巧言設(shè)計(jì)了一個(gè)圈套,待父親鉆進(jìn)套中后,方才言歸正傳。父親如責(zé)怪嘉嘉,那么無疑要推翻自己的論斷,勢(shì)必會(huì)影響自己的威信。父親當(dāng)然不會(huì)這么做,這就是嘉嘉的用意,真是既可愛又可笑。
會(huì)說話,死的也能說活。
紀(jì)曉嵐是清代有名的大才子,多年隨侍乾隆左右,深得乾隆賞識(shí)。一日風(fēng)和日麗,乾隆與紀(jì)曉嵐游于園林之中,乾隆心情愉快,便想開個(gè)玩笑為難身邊的才子。
乾隆說:“紀(jì)愛卿,忠孝二字怎么解釋啊?”
紀(jì)曉嵐答:“君要臣死,臣不得不死,為忠;父要子亡,子不得不亡,為孝。”
聞言,乾隆神秘一笑,隨即再問:“紀(jì)愛卿自以為是個(gè)忠臣嗎?”
“是。”
“很好。朕以君的身份命你現(xiàn)在去死!”
“這……臣領(lǐng)旨!”紀(jì)曉嵐在短暫的遲疑后,只得遵旨。
“你打算怎么個(gè)死法?”
“跳河。”
“好,去吧。”乾隆當(dāng)然知道紀(jì)曉嵐不可能真的去投河自盡,于是靜觀其變,等著看下面的好戲。
果然,不到一炷香的工夫,紀(jì)曉嵐就跑回來了。
乾隆笑道:“紀(jì)愛卿何以未死?”
紀(jì)曉嵐答:“臣剛才碰到了屈原,他不讓我死。”
“哦,此話怎講?”
紀(jì)曉嵐煞有介事地講道:“我去到河邊,正要往下跳時(shí),屈原從水里出來,拍著我的肩膀說:‘曉嵐,你此舉大錯(cuò)矣!想當(dāng)年楚王昏庸無能,天下無道,我才被迫懷沙自沉;可如今皇上圣明,海晏河清,你再投河豈不有傷圣德?你應(yīng)該回去先問問當(dāng)今皇上是不是昏君,如果皇上說是,你再死也不遲啊!’”
乾隆聽了,哈哈大笑,連連稱贊道:“好一個(gè)如簧之舌。行了,行了,朕算服了。”
紀(jì)曉嵐先是假戲真做,后借世人景仰的屈原之口道出自己不死之由,從而巧妙脫困,并使龍顏大悅。思維敏捷、妙語生花,其“死而復(fù)生”自是一種必然了。
下述鄭涉的故事與紀(jì)曉嵐的應(yīng)變有異曲同工之妙。
唐德宗建中年間,劉玄佐因軍功升任汴宋節(jié)度使。一天,他因?yàn)槁犘抛嬔裕蟀l(fā)雷霆,要把屬下大將翟行恭殺掉。左右都知翟行恭冤枉,但迫于劉玄佐的威勢(shì),均不敢替他申辯。
處士鄭涉挺身而出,求見劉玄佐,說:“聽說翟行恭將要被處以極刑,我有個(gè)心愿請(qǐng)您滿足。”
劉玄佐說:“你是來求情的嗎?”
鄭涉說:“不,不!我只是想借他的尸首看一看。”
劉玄佐很奇怪,問他看尸首干什么。
鄭涉回答說:“我曾聽說被冤枉屈死的人面部都會(huì)有奇異之相,可我一輩子沒有見識(shí)過,所以想借此機(jī)會(huì)看一看。”
劉玄佐聽出弦外之音,頓時(shí)省悟過來,免了翟行恭一死。
眼看人頭就要落地而又無法直言勸諫,鄭涉情急之下采用了“借尸還魂”的方法,運(yùn)用“驗(yàn)尸”之說警醒殺人者,從而救人一命。
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