- 狼道（成長智慧叢書）
- 陸明編著
- 1586字
- 2021-11-18 16:49:44
避實就虛，蠶食目標
職場生存，就要學會避其鋒芒，繞道而行，就像狼在面對大型的獵物一樣，專攻它們的弱處，這樣才能攻其不備，逐步實現自己的目的。狼在捕食大型獵物的時候，總是專咬它們的脖子、臀部等地方，避免被它們的牙齒或腿所傷到。結果，就算是大型的獵物，最終還是死在狼的腳下。這是一種從側面攻擊的戰略方法，從軍事戰略上講，叫作“避實就虛”。《淮南子·要略》曰：“擊危乘勢以為資，清靜以為常，避實就虛，若驅群羊，此所以言兵也。”這個“實”就是敵人強大的地方，而這個“虛”就是敵人薄弱的地方。“避實就虛”就是要避開敵人的主力，而從他們薄弱的地方下手，這樣便能攻其不備、出奇制勝，一步一步地實現我們的目標。想當年，偉大領袖毛主席開展游擊戰，以農村包圍城市，逐步實現解放全中國的遠大目標，就是“避實就虛”的最好證明。在競爭日益激烈的市場環境中，無論我們的對手是泛濫的人才，還是洪流滾滾的市場，我們都要明白“心急吃不了熱豆腐”的道理。當我們面對強大的對手時，我們就是要“避實就虛”，從側面進攻，逐步向我們的目標靠近才是上策。否則，只能是以卵擊石，后果不堪設想。
小明和小何都是能力較強的新人。在求職的過程中，小明選擇去應聘一家公司的部門主管，而小何卻選擇應聘一個普通員工的職位。表面上看來，是小明有理想、有魄力，而小何好像是目光短淺，沒有遠大的志向。然而，由于高薪高職的崗位吸引力太大，引來了各路高手，經過一番浴血拼殺之后，小明最終還是敗下陣來。而小何由于所選擇的職位起點低，因而輕松地得到了自己想要的職位。在以后的日子里，小明繼續他的“高薪高職”的職場求職生涯；而小何卻由于工作踏實努力，做出了足以令人驕傲的業績，最終得到上級領導的賞識，入職一年后，被提拔為部門主管。而此時的小明卻仍然抱著當初的“遠大理想”，生活在饑寒交迫中。
從上面的故事中，我們可以看到，同樣是職場新人，命運卻是天差地別。這是因為，兩人所走的路線不一樣。小明走的是“直線”，是“硬碰硬”，那么競爭自然更激烈。就算你能勝任，但誰敢保證不會是“一山還比一山高，強中自有強中手”？結果，就難免頭破血流。而小何走的卻是“曲線”，是“避實就虛”。他避開大的對手，而選擇從競爭較小的“側面”崗位入手，然后在平凡的崗位上展示出自己的才華，逐漸實現自己的理想目標。
小高是一家生產建材的新公司的銷售經理，雖處在經理的位置上，但卻也是傷透了腦筋。因為市場上的同類產品的競爭太過激烈，手下的員工也時常感嘆：“這一行是越來越難做了。”如果自己的業績再這么差下去的話，說不定哪一天老板就要另請高明了。為此，小高自己也深入市場，進行深度調查。這不看不知道，一看嚇一跳。市場上所有的大商場幾乎都被老品牌所占領，相比之下，酒店和居民樓卻沒有入得了這些“老字號”的眼。小高權衡利弊，避重就輕，認為這是一塊可以開發的市場。于是，他在公司的大會上做出了“改變作戰方針”的決定，認為應該將主要力量集中在這些酒店和居民樓，避免和“老品牌”正面沖突。這一決定得到了公司領導的大力支持。當新的作戰方針確定以后，果然取得了明顯的效果，幾乎占領了所有的“二線市場”。不僅如此，而且對大商場等“一線市場”還逐漸有“以農村包圍城市”的趨勢。小高也因此加了薪，保了“官”。
由此可見，避開強勢的競爭對手，而從對手忽視的地方下手，就可以開拓新的市場，使“頭破血流”的面貌煥然一新，讓我們遠大的目標得以實現。這是因為，“避實就虛”不僅是一種戰略，更是一種生存的哲學，它可以讓我們從絕境中走出來，也可以讓我們在人群中脫穎而出。曹操一把火燒了袁紹的軍營便不戰而勝，中國人民在抗戰中憑著幾十人的游擊隊就把幾百名侵華日軍打得不知所措，不正是這種智慧的體現嗎？在我們的職場生涯里，我們所要面對的對手會一個比一個強大。那么，怎樣在這樣的環境下生存呢？避實就虛、繞道而行就是我們不得不學的智慧了。