第三章　欲擒故縱，欲取反與

原文

注釋

[1]鬼神：鬼，隱密不測(cè)。鬼神是指死者的靈魂和山川的神明。

[2]斂：收斂。

[3]開(kāi)情：情，感情、情緒。這里是說(shuō)敞開(kāi)心靈的大門(mén)。

[4]象而比之，以牧其辭：象，模仿。比，類(lèi)比。用象比的方法把握對(duì)方的言辭。

[5]或因此，或因彼：因，原因。此，這里。彼，那里。或這個(gè)原因，或那個(gè)原因。

[6]或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，統(tǒng)治（人民）。全句的意思是說(shuō)或用來(lái)侍奉君主，或用來(lái)觀察民情。

[7]情詐：真情和虛偽。

[8]式：定式，模式。

[9]觀其所托：托，寄托。觀察其所寄托之處。

[10]見(jiàn)微知類(lèi)：微，微小。類(lèi)，種類(lèi)。根據(jù)輕微征兆探索有關(guān)聯(lián)的重大事物。

[11]探：偵察，打聽(tīng)。

[12]射其意：此處指如弓之發(fā)矢，準(zhǔn)確猜中對(duì)方意圖。

[13]符應(yīng)：驗(yàn)合符契。

[14]蛇：意指飛龍。

[15]羿：即后羿，神話(huà)傳說(shuō)中的神射手。

譯文

鬼谷錦囊

事情若從正面無(wú)法入手，不妨考慮反其道而行之，往往能收到化繁為簡(jiǎn)、事半功倍、神鬼不測(cè)的效果。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永恒的敵人，也沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。所以，投身商海，一定要謹(jǐn)慎從事，切不可貪圖小恩小惠，否則就會(huì)因小失大、得不償失。在商海中打拼，更要掌握一些必備的兵法謀略，用來(lái)保護(hù)自己、克制敵人！“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與”便是其中一個(gè)最有力的制勝法寶！

延伸閱讀

漢武帝頒布推恩令就是成功運(yùn)用“欲取反與”策略的典范。

“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與”在后世應(yīng)用甚廣，成為大多數(shù)精明企業(yè)家和商家的制勝法寶。

有個(gè)大的電器公司，其產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，亟須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但公司當(dāng)時(shí)拿不出那么多的資金搞擴(kuò)建項(xiàng)目，比較可行的辦法是兼并其他的小企業(yè)，利用改造小企業(yè)原有的設(shè)備。如何兼并對(duì)方？如果對(duì)方一點(diǎn)好處都得不到，怎么會(huì)俯首稱(chēng)臣呢？于是，電器公司決定給小企業(yè)三大好處：一是抽一部分技術(shù)人員對(duì)小企業(yè)職工進(jìn)行培訓(xùn)；二是拿出一部分資金對(duì)小企業(yè)原有設(shè)備進(jìn)行改造；三是在產(chǎn)品質(zhì)量合格的前提下，小企業(yè)可使用公司的品牌。

結(jié)果輕而易舉地吞并了這些小企業(yè)，使這家大電器公司，少花70％的資金，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，增加了盈利。

“欲速則不達(dá)”，先讓你嘗到些甜頭割舍不掉，然后再實(shí)施自己的計(jì)劃，這種“欲擒故縱”“欲得先與”的戰(zhàn)術(shù)，在商場(chǎng)上俯拾皆是、舉不勝舉。可以說(shuō)，鬼谷子的思想在當(dāng)今商戰(zhàn)中綻放著奇光異彩。