生意經|BUSINESS KNACK

元氣森林：從巨頭嘴里搶食

5年估值400億元

靠“無糖”氣泡水做營銷

元氣森林是如何從

飲料巨頭的嘴里分出一杯羹的

商界生意經

賺錢隨身聽

傳統的快消飲料行業

大品牌背景深厚

占據著線上廣告

和線下的零售貨架

元氣森林從垂直品類"氣泡水"入手

一下就戳中了用戶的心

并趁機做了這三點

第一，圍繞用戶做產品

對于飲料來說

似乎永遠是

健康的不好喝、好喝的不健康

而元氣森林瞄準的正是：無糖飲料專家

用無糖和氣泡水抓住年輕人

元氣森林的氣泡水

對標的是巴黎水和零度可樂

在最初調配產品時

研發團隊列出幾十種方案測試

調整劑量配比、掌握甜味特點

收集用戶的反饋后

再進行復配方案的調整

每款產品都經過上百次的口味測試

才能最終推向市場

第二，圍繞用戶做鋪貨

元氣森林最開始用的是

傳統快消品的營銷方法

花高價入駐商超貨架

但因為人群定位不精準

效果并不明顯

后來，團隊發現他們的目標用戶是

15-35歲的年輕消費者

這群人要么是在校學生，要么剛工作不久

注重健康的同時對新產品有體驗興趣

于是元氣森林把營銷動作

放到了線下便利店和校園超市

單在北京

元氣森林就入駐了300家7-11和便利蜂

消費者在哪，產品就放到哪

第三，圍繞用戶做營銷

互聯網時代

企業不只要懂投放

更要懂流量經營

針對年輕用戶

元氣森林在線上冠名B站跨年夜

在《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》等綜藝中做

植入

線下大規模霸屏電梯媒體

觸達主流消費人群

營銷的渠道也是

消費者在哪，廣告就打到哪

加上連鎖便利店渠道鋪得好

消費者看到廣告也能輕松買到產品

圍繞用戶做產品

圍繞用戶做鋪貨

圍繞用戶做營銷

讓元氣森林一年盈利20億元

這瓶會營銷的氣泡水

你喝了嗎？