那個從西塘古鎮(zhèn)張宏偉先生的私塾堂出去的劉明德，已經(jīng)是20歲出頭的帥小伙，在上海一家雜志社從事編輯工作，接觸了一些積極思想的進步人事，也在暗中做一些進步思想宣傳的工作。

胡兜兜在劉明徳處主要在雜志社做雜工并接受一些簡單的接洽事務。

張定宏私塾堂又增添了幾個新學生。有賽爾凡花的兒子「賽可慧銘」，有丁友均的兒子「譚喜旺」，有趙無聊的女兒「趙禾太」，有賽爾郎明的繼女「杜小燕」。而走出張定宏私塾堂的有「賽可斯基」和另外四人。

賽可斯基出私塾堂以后，塞爾凡花直接把他安排去釀酒作坊當學徒。

趙無聊的親弟弟趙小彪，在賽爾凡花鎮(zhèn)上中心酒鋪當伙計已經(jīng)有四五年的時間了。現(xiàn)在已經(jīng)是二十左右的小青年，長得和哥哥趙無聊一樣的高大帥氣。他已經(jīng)可以獨當一面了，很有頭腦。當然也到了談婚娶妻的年齡了。只是當伙計，至今沒有他心中喜歡的姑娘。本身也不準許有非分之想。他只有安安份份的搞好工作。因為，男婚女嫁之事，他有哥哥趙無聊關(guān)心，也有賽阿姨關(guān)心，是時候自然會順理成章的，他無須犯愁。

提起趙無聊的這個小弟弟趙小彪頭腦不是一般的清醒。店鋪的工作打理的井井有條。無論是什么人來店鋪買酒，他都對別人十分的客氣。語言又好聽，深得他的客戶贊揚，所以，客戶都一直很牢靠。

常來的客戶中，也有比較難一些交道的客戶，比方經(jīng)常欠帳的客戶。對這類客戶，他一般采用減量制。累積這戶長期買酒數(shù)量的贏虧狀態(tài)控制。若贏虧持平，這次賒酒量不超過今年已經(jīng)購酒的二十分之一，若下次再賒酒，數(shù)量則不超過五十分之一，再賒酒，則不超過八十分之一。假設這戶每天半斤酒，360天時前已經(jīng)買酒180斤，按照10%的毛利也賺了18斤酒。所以可以賒酒。賒酒的規(guī)定是：第一次賒酒二十分之一，即9斤酒，第二次賒酒，不超五十分之一，即3.6斤酒，第三次賒酒不超過八十分之一，即不到2.3斤酒。三次賒酒共計14.9斤，所欠也未超過所賺的18斤的數(shù)量。若三次賒酒錢已經(jīng)補上，又依此可賒。他還立了一塊賒酒提醒牌。牌子上面寫著:

「前有購量、方可賒量、不過三賒、逐次減量、不過賺量、欠銀不過三月、期限內(nèi)補齊重享。否則，請別處去買酒。」

以上是對賒酒戶的招法。賒酒者畢竟是少數(shù)中的少數(shù)。

趙小彪還推出一款送喝酒投資法:

存入所需二十倍酒的銀兩，每年半倍酒量白送你喝，每年一次。一年還去十分之一的銀子數(shù)量。

舉個例子:

存入二十斤酒量的錢，每年白送半斤酒量。二十斤酒量的錢，每年還二斤酒量的錢，十年還完。

十年白送酒五斤，虧五斤；

十年中按百分十的利潤:

第一年:20*10%=2(斤)

第二年:18*10%=1.8(斤)

第三年:16*10%=1.6(斤)

第四年:14*10%=1.4(斤)

第五年:12*10%=1.2(斤)

第六年:10*10%=1.0(斤)

第七年:8.0*10%=0.8(斤)

第八年:6.0*10%=0.6(斤)

第九年:4.0*10%=0.4(斤)

第十年:2.0*10%=0.2(斤)

十年共計盈利酒數(shù)量：盈11斤酒

投資方每年賺:

5/20/2/10=0.05=5%

商家(融資方):

十年凈利:11-5=6(斤)酒

每年凈得0.6斤酒，是投資方的

6/5=1.2(倍)

利用別人的錢投資賺錢，只是投資了，要很快有產(chǎn)出。

這種方法，就是早期銀行的雛形！

以此可以看出，趙小彪是做生意的好頭腦，只是擔的風險太大。

吳無聊和賽爾凡花家，又是一個夏季豐收的季節(jié)。吳賽兩邊的親戚朋友一共一百余人幫忙夏收和秋種。

賽爾凡花購置的荒山植上的柏樹又有長了許多，原本光禿禿黃黑黃黑的山坡，終見披上了綠裝。樹叢中，有不少的鳥兒飛來飛去，一群又一群。山坡上有了一片生機。大人小孩子也都愛上此座山上去呼吸新鮮的空氣，像小鳥兒們一樣的高興。

張定宏組織學子去幫助賽爾凡花家的夏收。在土地荘稼里去體會書中所描寫的景致和勞動的愉悅心情。鐘麗文在宅院帶著剛出生不久的長女張柔麗。鐘麗文不時對女兒來點古人的詩——

關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。

窈窕淑女，君子好逑。

賽爾凡花酒作坊也來了七八人幫廚的。像賽爾郎明和后妻蘇嵩戎一家人，也前來幫忙。蘇嵩戎也沒像以前那么尷尬，圍著賽大姐，聽差使用。賽爾郎明的親娘也帶著繼孫女杜小燕，做些粗活，撥蔥撥蒜，刮姜洗菜等。賽爾郎明的母親顯得也比以前融洽很多，再沒有那種生分。

勞動合作，是軟化彼此的心靈；距離最近，是心與心相互的靠攏；有生活的美好憧憬，才能讓人心花怒放，喜上眉梢。

我們充分期待的是美好而舒心的生活，我們追求的也是人間的幸福和詳和……

作者: 墨傾似淚痕