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文案寫得出神入化，才能創(chuàng)造銷售奇跡

朋友剛創(chuàng)立的公司曾想找人長期代寫文案，于是聯(lián)系了一圈，結果發(fā)現(xiàn)報價天差地別，有每篇100元的，有每篇500元的，還有每篇3000元的。

他頓時蒙了，問我：“這該怎么選？”

我問他：“你找人寫文案的主要目的是什么？是品牌宣傳還是銷售產(chǎn)品？”

他回答：“銷售產(chǎn)品。”

我給了他一個建議，給這些備選者一個相同的素材，讓他們寫一篇產(chǎn)品銷售推廣文案，然后評估一下誰的文案更能賣出產(chǎn)品。不過從長遠看，寫產(chǎn)品銷售文案一定要招專職的員工，使收入和績效考核掛鉤。

直白地說，能幫人賺錢的文案必定更有價值。

基于這一點，我們該如何通過文案實現(xiàn)自己的價值呢？主要有以下幾個路徑：

☆ 營銷產(chǎn)品

☆ 吸引流量

☆ 推廣品牌

你或許會想，除此之外，還可以去寫征文啊，有獎金的那種。當然可以，不過寫征文很難常態(tài)化，而且有的征文活動其實是在換一種形式做品牌推廣，所以就不單獨介紹了。

我們重點看一看怎樣有效利用上面列出的3個主要路徑。

路徑一：營銷產(chǎn)品

前文提過，商業(yè)性的文案傳播目的就是“抓住眼球→刺激痛點→實現(xiàn)轉化”。讓受眾通過閱讀你的文案，轉化為購買產(chǎn)品或服務，這是變現(xiàn)最直接的路徑。

在這個時代，如果想賣東西，那是非常簡單的事。除了賣自有產(chǎn)品，許多電商平臺或者營銷社群也都能提供商品讓你通過文案去帶貨，他們幫你“一鍵代發(fā)”，而你要做的只是把營銷文案寫得足夠好，做好銷售轉化就可以了。

營銷產(chǎn)品的文案肩負著兩個任務：一個是建立起受眾對產(chǎn)品的信任；另一個是給足受眾購買這款產(chǎn)品的理由，即你推薦的產(chǎn)品能夠帶來什么特殊的體驗，或者能解決什么必要的問題。

比如銷售一款襪子。如果你自帶粉絲，那能讓他們信任你最好，否則就可以用圖片、廠家背景、質(zhì)檢證書、用戶評價等做背書。你還要講述出它能夠幫用戶解決的問題。比如純棉吸汗，不臭腳；舒適透氣，不悶腳；薄厚適中，彈性好；襪口寬松，不勒腿；襪頭、襪跟加固，不易磨損……還可以介紹立體裁剪、做工精細、價格特惠、少量供應等特點。另外，選擇大家需要換襪子的季節(jié)推出，是不是就給足了消費者盡快去下單的理由？

這類文案的基本要素是：

①要銷售的是什么產(chǎn)品？

②它能給用戶帶來什么好處或者解決什么問題？

③相比其他同類產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪兒？

④為什么在你這里購買？

⑤如何方便快捷地實現(xiàn)購買？

做到了這些，如果你的文案是幫別人寫的，那么就可以圓滿收工了。但如果是為自己的銷售賬號所寫，接下來還一定要推廣出去。

路徑二：吸引流量

你坐地鐵的時候，有沒有遇到過有人拿著二維碼對你說：“我們在創(chuàng)業(yè)，求關注微信。”或者在廣場、馬路邊看到有人拿著小禮品贈送，吸引人掃碼。

他們在干什么？

他們在獲取線上用戶。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有這樣一個共識：用戶=流量=金錢。

因為流量可以變現(xiàn)，許多商家還會專門花錢買流量。這里有一筆賬：只要商家通過流量變現(xiàn)的收益大于購買流量的投入，那么就是賺錢的。

作為文案創(chuàng)作者，其終極目的也正是通過文案來吸引流量，然后再將流量變現(xiàn)。流量變現(xiàn)的方式包括：

①廣告。

②向第三方導流。

③獲取打賞。

④吸引讀者注冊會員、收費閱讀。

⑤平臺獎勵等。

運用廣告和向第三方導流變現(xiàn)，都是標準的媒體獲利模式，也是最常見的變現(xiàn)方式。用戶到你這里來瀏覽信息，順帶就看了你的廣告，甚至可以點擊廣告或者鏈接去買東西。和運用營銷產(chǎn)品變現(xiàn)有所區(qū)別的是，你的文案可能和廣告內(nèi)容或第三方鏈接沒有任何的關聯(lián)。這種方式是最容易操作的，各家自媒體平臺都提供插入廣告或向第三方導流的選項，你只要勾選上就可以了。

多數(shù)自媒體平臺都對符合要求的創(chuàng)作者開通了“打賞”功能。受眾如果喜歡某篇文章或認同某個觀點，就可以自愿向作者發(fā)送現(xiàn)金獎賞，以鼓勵作者創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

頭條、微信公眾號等平臺還對特定用戶提供收費閱讀功能。如果你能夠持續(xù)輸出有價值的系列專欄、知識或者連載內(nèi)容，實現(xiàn)閱讀收費會更容易。會員制也是一種不錯的變現(xiàn)方法。在互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)作者多采用廣攬用戶低收費的策略。只要你寫的內(nèi)容有意思，就會有人付費。我的一位朋友在今日頭條上有大約7萬的粉絲，他所寫的兩個讀書筆記專欄竟都有著近千份的付費訂閱，每月都能分別獲得數(shù)萬元的收入。

部分平臺還有流量補貼或者創(chuàng)作獎勵。例如，在頭條，無論是圖文、微頭條還是短視頻，都會有流量補貼，只是金額比較低。不過頭條、百度百家等平臺會定期或不定期地推出創(chuàng)作任務，有一定的獎金激勵。

吸引流量進而變現(xiàn)的路徑適用于絕大多數(shù)的文案創(chuàng)作者，因為文案創(chuàng)作者的任務只是吸引流量，愛寫什么、能寫什么就寫什么，受到的約束較少。但和營銷產(chǎn)品變現(xiàn)相比，這還不夠直接，所以收益通常也不如營銷產(chǎn)品來得快。

路徑三：推廣品牌

通過推廣品牌實現(xiàn)變現(xiàn)也是傳統(tǒng)的媒體獲利模式。這對文案創(chuàng)作者有兩點要求：一是有一定的寫作基礎，能夠得到客戶的認可；二是有途徑可以接觸到有發(fā)布需求的客戶。

這是比較被動的變現(xiàn)模式。

不過，確實有很多企業(yè)有這方面的需求，包括創(chuàng)作需求和發(fā)布需求。當你的自媒體選在某個垂直的領域，而且獲得了足夠的關注，一些企業(yè)或機構會主動找你合作。

2016年，我們做了微信公眾號“電影手藝人”，定位為整理和分享電影制作的技術知識。在開始運營后不久，粉絲剛剛突破4000人時，就簽下了一家影視機構15萬元的采購協(xié)議。對方是看中了這個公眾號在影視制作小圈子里的影響力，想借此進行一系列的品牌推廣。

試想，當時的“電影手藝人”只是新運營不久的微信公眾號，它的變現(xiàn)能力就已經(jīng)不容小覷，至于個別自媒體大號，其發(fā)布一篇品牌推廣文案的收費更是能高達數(shù)萬元。

以上3種通過文案賺錢的路徑，不管選擇了哪種，落實到具體寫作上，要想更好地變現(xiàn)，還應該注意以下3點。

注意一：鎖定領域，做細分的賬號

在探討當下受眾的信息獲取習慣時曾經(jīng)提到，人們越來越傾向于關注精準的個性化內(nèi)容，商家也更愿意把錢花到客戶精準的自媒體賬號上。

所以，你的文案要變現(xiàn)，最好是鎖定某個領域，盡量做細分的賬號。

比如做針對K12（基礎教育）的內(nèi)容，你同時針對小學、初中和高中，一定不如針對其中某一個階段更受歡迎。同理，你同時針對高一、高二和高三3個年級，也一定不如分成3個賬號，只針對其中一個年級更受歡迎。

我曾建議一個朋友公司的公眾號叫“初中語文課”，名字比較細分了吧？內(nèi)容只針對初中階段的語文作文寫作，在停發(fā)內(nèi)容許久后，這個公眾號每天還在自然漲粉。

此外，領域的選擇也非常重要。有些領域，例如歷史、軍事、八卦、獵奇、社會評論類的賬號，獲取粉絲關注比較容易，但這些賬號與商業(yè)結合較難，而且粉絲在消費方向上并不細分，變現(xiàn)能力就會相對弱一些；而教育、科技、時尚、母嬰、商業(yè)評論等類別的賬號變現(xiàn)則相對容易一些。

注意二：形成自己的風格

風格可以成為作品的標簽。

這個“風格”包括選題的風格和表達的風格。它在我們的作品中保持一慣性的延續(xù)，有助于提升作品價值。

“差評”是一個比較有代表性的賬號。它定位為“一個主打犀利互聯(lián)網(wǎng)評論及分析”的科技自媒體，重點介紹互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品，科普專業(yè)知識，同時報道各類人物。選題內(nèi)容涵蓋大公司以及各類硬件、軟件等相關的資訊。評論的風格的確比較犀利，受到了一些“技術控”的歡迎。

還有一些新媒體賬號，它們大都風格明顯，選題偏愛制造焦慮，文風傾向嬉笑怒罵，一度大大圈了一波粉絲。

提到這些并不是要大家去模仿它們，而是說形成自己的風格非常重要。作品的風格標簽明顯，才更容易吸引特定的人群成為粉絲，也更容易招徠客戶，實現(xiàn)后續(xù)的變現(xiàn)。

注意三：切實為用戶解決問題

僅僅在第一章里，已經(jīng)多次強調(diào)要為用戶解決問題了，這是因為互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是“以用戶為中心”。

互聯(lián)網(wǎng)用戶的“功利性”督促著文案內(nèi)容需要更實用、更有趣，或者能夠引起共情。所以，寫文案的時候應該盡量站在為用戶解決問題的角度。

例如，2020年的一件大事——15個亞太國家正式簽署了《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）。如果你在自媒體上寫“歷史性突破！RCEP正式簽署，世界最大自貿(mào)區(qū)誕生”，說實話，我感覺可看性不高，因為我不知道這事和我有什么大的關系。如果我想了解新聞的話，有官方媒體，而且比你權威。

但是，如果把角度選擇為“RCEP正式簽署將如何影響咱們普通人的生活？福利盤點來了”呢？我會馬上點進去看看。因為這個切入點正好回答了一個我格外想了解的問題——RCEP正式簽署了，到處都在宣傳，那么它到底會對我的生活產(chǎn)生什么樣的影響呢？

你能幫助用戶答疑解惑或者解決問題，用戶當然愿意給你帶去流量。