上卷

【原文】

粵若稽古①，圣人②之在天地間也，為眾生之先③。觀陰陽④之開闔以命物⑤，知存亡之門戶，籌策⑥萬類⑦之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕⑧焉，而守司⑨其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道⑩一也，變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。

【注釋】

①粵若稽古：這里指考察歷史。粵：句首語氣助詞；若：順；稽：考。

②圣人：指有道德有才能的杰出人物。

③眾生之先：這里指廣大生眾的老師。

④陰陽：陰：本意為山的背陰面；陽：本意為山的朝陽面。古代指創(chuàng)造世間萬事萬物的二氣，后引申為概括對立統(tǒng)一的兩類事物或現(xiàn)象，屬哲學(xué)范疇。

⑤命物：辨別事物。

⑥籌策：就是計算、謀劃。

⑦萬類：就是萬物。

⑧朕：指征兆，跡象。

⑨守司：看守和管理。

⑩道：指大自然的規(guī)律。

【譯文】

縱觀上古歷史，圣人生存在天地之間，就是蕓蕓眾生的先導(dǎo)。通過觀察陰和陽兩類現(xiàn)象的開啟和閉合來判斷事物，并進(jìn)一步洞察事物興盛衰亡的關(guān)鍵，計算和預(yù)測萬物從開始到結(jié)束的發(fā)展過程，通曉人們思想變化的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人處在天地之間，從古至今，他們所信守的自然之道都是一樣的。雖然事物的變化沒有止境，但是他們最終都各有自己的歸屬。或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開啟，或者封閉；或者松弛，或者緊繃。

【原文】

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)①量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智愚、勇、怯、仁義，有差②。乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為③以牧④之。審定有無以其實(shí)虛，隨其嗜欲⑤以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指⑥，闔而捭之⑦，以求其利⑧。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情⑨也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守⑩，先從其志。

【注釋】

①權(quán)：權(quán)謀，這里指變通的計謀。

②有差：指各有不同，有差別。

③無為：道家指順應(yīng)自然規(guī)律的所為。

④以牧：用來掌握。牧：原指放牧牲畜，后泛指管理、統(tǒng)治、處置。

⑤嗜欲：喜歡，特殊的愛好。

⑥指：意同宗旨。

⑦闔而捭之：先用閉合的方法，后用開啟的方法。

⑧利：所言之利。

⑨同其情：使對方與我方的心意相同。

⑩守：遵守，信守。

【譯文】

所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，深入體察事物變化的先后順序，揣摩人們的權(quán)謀機(jī)變，考量人們的才能，比較雙方的技巧，辨別優(yōu)劣長短。人的賢良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、膽怯，都存在一定的差別。根據(jù)不同的情況，有的可以開放，也可以閉合；有的可以晉升，也可以黜退；有的可以輕視，也可以敬重，以順應(yīng)天性來處置。通過考察確定對方的才能虛實(shí)有無，根據(jù)對方的嗜好和欲望來判斷對方的志向和意愿，先略微排斥對方所說的話，然后加以反駁，進(jìn)而探求實(shí)際情況，切實(shí)把握對方的真實(shí)意圖；沉默不語而后發(fā)言，就尋求到了利益所在。有時要敞開心扉展示，有時要封閉心扉隱藏。敞開心扉，是為了換取真誠相待；深藏不語，是為了顯示誠意不同。至于什么可行，什么不可行，就要把對方的計謀研究透徹，探索其中相同與不同的地方。無論雙方的意見是相離還是相合，都要確定自己的意向并加以信守，同時還要注意順應(yīng)對方的意愿并加以考察。

【原文】

即欲捭之貴周①，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追②。捭之者，料③其情也；闔之者，結(jié)④其誠也。皆見其權(quán)衡⑤輕重，乃為之度數(shù)⑥，圣人因而為之慮。其不中⑦權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納⑧之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反復(fù)、反忤⑨，必由此⑩矣。

【注釋】

①周：周詳。

②與道相追：指與規(guī)律相近的道理。道：道理、規(guī)律。

③料：估計、推測。

④結(jié)：締結(jié)、交結(jié)。

⑤權(quán)衡：權(quán)原指秤錘，衡原指秤桿，泛指衡量、比較。

⑥度數(shù)：測量重量與長度的數(shù)值。

⑦中：符合。

⑧納：收納、接納。

⑨忤：抵觸、違背。

⑩必由此：必須通過開啟與閉合的變化加以實(shí)現(xiàn)。

【譯文】

如果要運(yùn)用開啟之術(shù)，重在考慮周詳完備，如果要運(yùn)用閉合之術(shù)，重在嚴(yán)守機(jī)密。周全與保密的關(guān)鍵在于精微地合乎自然規(guī)律。開啟，是為了了解對方的實(shí)情；閉合，是為了結(jié)交對方的誠意。這些做法都是為了衡量對方的實(shí)力和計謀，適當(dāng)?shù)靥綔y出對方謀略的性質(zhì)和謀劃的程度。圣人也是按照這樣的方法進(jìn)行思索的。如果衡量事物，謀略失策，圣人就會為此焦慮。所以，所謂的開啟之術(shù)，就是或者通過開啟展示出去，或者是通過開啟接納進(jìn)來；所謂的閉合之術(shù)，就是或者通過閉合獲取，或者通過閉合摒棄。開啟和閉合，是天地之間各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開啟和閉合，都是通過陰陽運(yùn)行，四季交替，來促使萬事萬物發(fā)展變化的。天地萬物的縱橫交錯、反復(fù)出入、相互抵觸，都是必須通過開啟與閉合的變化來實(shí)現(xiàn)的。

【原文】

捭闔者，道之大化，說之變①也；必豫②審其變化。口者，心之門戶也；心者，神之主③也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言④也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義⑤。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言⑥法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事者；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終為謀。

【注釋】

①說之變：指言說的變化。

②豫：通“預(yù)”，預(yù)先。

③主：主宰。

④言：指可以言說。

⑤終始其義：指始終保持的義理，即善始善終。

⑥諸言：指各種言論。

【譯文】

開啟和閉合，是萬物運(yùn)行的規(guī)律，也是游說之術(shù)變化的依據(jù)；游說者必須事先慎重地考察對方的變化。口，是心靈的門戶；心，是靈魂的主宰。人的志向意愿、愛好欲望、思維思慮、智慧謀略，都要通過口這個門戶來表露。因此，用開啟和閉合之術(shù)來把守這個關(guān)口，以控制語言的出入。所謂的“捭之”，就是開啟、發(fā)言、屬于陽的方面；所謂的“闔之”，就是閉合、緘默，屬于陰的方面。陰陽諧調(diào)，始終恰當(dāng)合宜。所以說長生、安樂、富貴、榮譽(yù)、名聲、嗜好、財富、得意、欲望等都是屬于陽的方面，叫做“始”。死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀損、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，都是屬于陰的方面，叫做“終”。凡是那些遵循陽道運(yùn)行的事物，都可以稱為“始”，是指以談?wù)撚欣姆矫孀鳛槭虑榈拈_始；凡是那些遵循陰道運(yùn)行的事物，都可以稱為“終”，是指以談?wù)摬焕姆矫孀鳛橹\略的結(jié)果。

【原文】

捭闔之道，以陰陽①試之，故與陽言者依崇高；與陰言者依卑②小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家③，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍④反⑤，皆以陰陽御⑥其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞⑦以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說⑧人之法也，為萬事之先，是謂“圓方⑨之門戶”。

【注釋】

①陰陽：這里指人物分成陰陽兩類，陰指性情柔弱之人，陽指性情剛強(qiáng)之人，下句同。

②卑：低下。

③家：古代卿大夫的封地。

④倍：背叛。

⑤反：復(fù)歸。

⑥御：治理、處理。

⑦苞：包含。

⑧說：勸說、說服。

⑨圓方：圓代稱天，方代稱地。

【譯文】

開啟和閉合之術(shù)運(yùn)用的法則，要從陰陽兩個方面來施行。因此與遵循陽道的人交談，要依據(jù)崇高的原則引導(dǎo)對方；與遵循陰道的人交談，要依據(jù)卑下的原則引導(dǎo)對方。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此說來，沒有什么事情不能了解出來，沒有什么事情不能深入進(jìn)去，沒有什么事情是不可以說服的。用這個道理，可以游說一人，可以游說一家，可以游說一國，可以游說整個天下。要做小事就沒有內(nèi)在的限制；要做大事就沒有外在的界限。所有的損害與利益、離去與接近、背叛與歸附等行為，都是運(yùn)用陰陽的運(yùn)轉(zhuǎn)來處理的。陰的特性是運(yùn)動、顯露，陽的特性是靜止、隱藏；陽通過運(yùn)動顯示出去，陰通過靜止隱藏起來。陽發(fā)展到極點(diǎn)變成了陰，陰累積到了極點(diǎn)就變成了陽。凡是遵循陽道行動的人，道德就會與之增長；凡是遵循陰道靜止的人，形就會凝聚而成。因此，用陽來求取陰，要靠道德來包容；用陰來求取陽，就必須施加力量。陰與陽相互追隨，靠的就是開啟和閉合的原則。這是天地之間陰陽運(yùn)行的規(guī)律，也是游說他人的基本方法，是萬事萬物的前提，因而常被稱為“天地萬物運(yùn)行的門戶”。

【解析】

“捭闔”為《鬼谷子》的開篇，它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐富的含義，但是基本含義還是指縱橫馳騁，大開大合。鬼谷子認(rèn)為，一開一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，認(rèn)識它是掌握事物的關(guān)鍵，也是游說活動中的行為法度。所以，它也是進(jìn)行游說活動的最基本的和常用的方法。

“捭闔”的本義是“開合”。捭，本意為分開、撕裂。這里引申為開啟。所謂“開”，就是指引導(dǎo)對方發(fā)言，進(jìn)而了解對方的基本情況，如他的意志、才能、嗜好、情趣等，以便探測對方的真實(shí)意圖。闔，本意為門扇，這里引申為關(guān)閉。所謂“合”，就是指隱藏自己的主見，沉默不言，以便觀察實(shí)情，沉著應(yīng)對。

其實(shí)，捭闔術(shù)就是告訴人們：在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、處理問題、解決問題時，應(yīng)該多方面、多角度進(jìn)行分析和思考，要考慮周詳，同時嚴(yán)守機(jī)密，懂得靈活多變，不拘一格，把事物的正反兩個方面都分析透徹，以便找出解決之道。

《鬼谷子》一書的“捭闔術(shù)”在中國傳統(tǒng)智慧中是獨(dú)有的，它是縱橫家們在斗智及論辯中最行之有效的一術(shù)。在外交活動中，縱橫家往往在充分估計對方的基本情況后，就千方百計使對方“開”，這是為了進(jìn)一步了解對方的實(shí)情，而“閉”則是堅定對方的誠意。一捭一闔的目的是為了讓對方把意圖和計謀全部暴露出來，再根據(jù)不斷探測，實(shí)施說服。說服時也是或者捭之，或者闔之，有時需要沉默，因為說之必失，因而要闔；有時必須開啟言路，用講道理去游說人，游說家、游說國、游說天下。捭闔兩者必須密切配合，不能顧此失彼。一開一合的反復(fù)，就像一個圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點(diǎn)又復(fù)歸于合，合到了極點(diǎn)又復(fù)歸于開。如此往復(fù)無窮地運(yùn)用，就一定會成功。

在歷史的進(jìn)程中，大開大合也是常有的現(xiàn)象。所謂“捭闔者，天地之道也。”歷史的巨變也常在開合中進(jìn)行著。例如，我國建國后與美國等國“閉交”，而二十世紀(jì)七十年代與美國建交，這種決策就是開合之術(shù)的最佳運(yùn)用。

總之，開合謀略隨著歷史的發(fā)展不斷變化形式，它將更有利我們民族的發(fā)展、國家的興旺。當(dāng)然，捭闔之術(shù)除了用于錯綜復(fù)雜的國際政治斗爭中，在生活、社交、職場、從商中也很有用處。

【成事之術(shù)】

一言解救一命

漢代時，著名丞相蕭何，有一次向劉邦請求說：“陛下，請您將上林苑中的空地讓給老百姓耕種吧！”

由于上林苑是皇帝打獵消遣的地方，劉邦聽了蕭何的話，不禁勃然大怒，心想：蕭何如此大膽提出要縮減自己園林的請求，一定是接受了老百姓和商人們賄賂。于是，劉邦一氣之下，便命廷尉將蕭何逮捕下獄，審查治罪。廷尉是一位趨炎附勢的奸臣，如果真的把蕭何交給廷尉處理，就一定會屈打成招。蕭何對此也心知肚明，但他無力反抗，只能聽之任之了。

就在這個緊要關(guān)頭，有一位姓王的侍衛(wèi)官大步走上前，勸告劉邦說：“陛下，當(dāng)初陳豨、黯布在與項羽抗?fàn)幒螅阆嗬^謀反，您親自帶兵東討。在這期間，就只有丞相一個人駐守關(guān)中，在他的努力下，國家太平，百姓安居樂業(yè)，因此丞相也受到了所有人的擁戴。如果丞相真有利己之心，那么在您東討的幾年中，丞相早已把關(guān)中之地占為己有了。對于這個占盡天時、地利、人和的大好時機(jī)，唯有真正的忠臣才不會妄為吧。蕭丞相在那個時候都不為自己謀利，反而會在此時去貪占百姓和商人的小利嗎？請陛下三思而后行，千萬別錯怪了一位忠心耿耿的大臣，讓天下百姓失望啊……”

這位王侍衛(wèi)用簡單的一席話，說中了要害。劉邦對此也深有感觸，終于意識到了自己的魯莽。于是，他立即下令赦免蕭何。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小，以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。”

從古至今，朝廷中的將相大臣，或因言行觸怒帝王，或受某些奸佞小人的誣告陷害而得罪了皇帝，都會招致殺身之禍、滅頂之災(zāi)。但每當(dāng)處于這種生死存亡的緊急關(guān)頭，只要能夠遵從捭闔之道，說出一番很得體的話語，觸動皇帝的內(nèi)心，使他恍然大悟，就可以消災(zāi)弭難，甚至轉(zhuǎn)禍為福。王侍衛(wèi)能夠救蕭何于水火，正是因為他能夠一語中的，以“捭”之，是為了讓劉邦了解實(shí)情，作出正確的判斷，這樣才避免了一場冤獄。

以捭闔之道勝張儀

一天，司馬錯和張儀在秦惠王面前爭論戰(zhàn)事。司馬錯主張秦國應(yīng)該先去攻打蜀國，可是張儀卻反對說：“不如先去攻打韓國。”

秦惠王說：“我愿聽聽你的意見。”張儀說：“我們先跟楚國和魏國結(jié)盟，再出兵到三川，以擋住屯留的孤道，這樣魏國和南陽的交通就斷了，楚軍逼進(jìn)南鄭，秦兵再攻打新城、宜陽，這樣我們就可以兵臨東西兩周的城外，懲罰二周的罪過，并且可以進(jìn)入楚、魏兩國。周王在了解自己身處險境后，一定會交出傳國之寶。我們擁有九鼎，再按照地圖戶籍，假借周天子的名義號令諸侯，天下人都會聽從我們的命令，這才是以智慧建立霸王之業(yè)。至于蜀國，我們大可不必?fù)?dān)心，它是一個野蠻人當(dāng)酋長的國家，地處西方的邊遠(yuǎn)之地，我們根本沒有必要勞民傷財發(fā)兵前往攻打。臣常聽人說：‘爭名的人要在朝廷，爭利的人要在市場。’現(xiàn)在三川周室，乃是天下的朝廷和市場，可是大王卻不去爭，反而去爭奪戎狄蠻夷之邦，這就距離霸王之業(yè)太遠(yuǎn)了。”

司馬錯聽了張儀的分析，立即反駁道：“事情并不像張儀所說的那樣，臣認(rèn)為若想使國家繁榮富強(qiáng)，就必須把擴(kuò)張領(lǐng)土作為首要大事；若想兵強(qiáng)馬壯，就必須把人民富足作為重中之重；若想得到天下百姓的擁戴，就必須廣施仁德。如果這三點(diǎn)都做到了，那么自然會獲得天下。但事實(shí)是，現(xiàn)在大王所擁有的領(lǐng)土太狹小，百姓貧瘠，所以臣認(rèn)為大王宜用秦國的兵力去攻打蜀國，因為秦國得到蜀國的土地后，便會擴(kuò)大版圖，得到蜀國的財富，進(jìn)而使百姓富足。雖是用兵卻不傷害普通百姓，卻能讓蜀國自動屈服。可見，我們只要做伐蜀一件事，就可以名利雙收，還可以得到除暴安良的美譽(yù)。但是，如果現(xiàn)在我們?nèi)スゴ蝽n國，就等于是劫持天子，這樣不僅得不到任何利益，還會落得一個不仁不義的罵名。況且，周天子是天下的共主，同時齊國還是韓國與周國的友邦，如果周王知道九鼎要失去了，韓主知道三川要失去了，兩國必然要聯(lián)合起來，聯(lián)絡(luò)齊、趙去解楚、魏之圍。兩國會主動把九鼎獻(xiàn)給楚國，把土地割讓給魏國，這一切大王是制止不了的，這也就是臣所說的危險所在。所以，我認(rèn)為先伐蜀國才是萬全之計。”

秦惠王說：“很有道理！寡人聽你的。”

于是，秦國就出兵攻打蜀國，經(jīng)過十個月的征討，終于占領(lǐng)了蜀地，把蜀主的名號改為侯，并且派秦臣陳莊去作蜀的相國。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反復(fù)、反忤，必由此矣。”

司馬錯通過對目前秦國的政治經(jīng)濟(jì)形勢的分析，提出了“先伐巴蜀，再立霸業(yè)”的方略；更可貴的是，司馬錯能夠認(rèn)識到“捭闔者，天地之道。”“縱橫、反出、反復(fù)、反忤，必由此矣。”所以，他將其運(yùn)用到游說之中，把國家富強(qiáng)與擴(kuò)張領(lǐng)土、兵強(qiáng)馬壯與人民富足、得到天下與廣施仁德之間互為轉(zhuǎn)化的對立關(guān)系一五一十地擺在秦惠王的面前，目的是讓秦惠王順著他的思路思考問題，認(rèn)識實(shí)情，與時俱進(jìn)，逐步地攝取對方的內(nèi)心，認(rèn)可自己的建議。而張儀雖然貴為連橫派的領(lǐng)袖，但由于謀劃失誤、急于冒進(jìn)、脫離實(shí)際，所以這次敗給了同樣滔滔雄辯、足智多謀的司馬錯。可見，將捭闔之術(shù)運(yùn)用得恰如其分，不僅能幫助對方了解實(shí)情，調(diào)解思緒，也能促使對方認(rèn)可自己的見解，使雙方達(dá)到共鳴。這些都有利于事情的順勢發(fā)展。

子貢一開一合解除國難

公元前484年，齊簡公派遣國書為大將，帶領(lǐng)軍隊攻打魯國。孔子聽到消息后非常吃驚，連忙召集自己的學(xué)生商討對策。子貢自薦，說自己有辦法解除魯國的危難。

子貢先拜見了齊國的右丞相陳恒，對他說：“魯國的城池施工簡單，很容易攻破，而且國君大臣都懦弱無能；而吳國城墻又高又厚，兵多將廣，很難征服。”

陳恒聽了很生氣，子貢走近一步接著說：“我知道丞相和國書等人有矛盾。國書帶兵攻打弱小的魯國，很容易取勝，這樣一來他就會因自己的功勞而對您構(gòu)成威脅。”

陳恒臉上開始變色，顯出急切的樣子，子貢見狀接著火上澆油：“如果您設(shè)法讓國書攻打吳國，那么他將面臨很大困難，甚至有可能身敗名裂，這對丞相穩(wěn)固自己的大權(quán)實(shí)在是太妙了！”

陳恒聽了茅塞頓開，但是他又考慮到貿(mào)然讓國書攻打吳國會引起別人的懷疑。

子貢似乎看出陳恒的心思，于是接著對他說：“只要丞相暫時叫國書按兵不動，我可以立即說服吳國救魯伐齊，這樣就可以名正言順地攻打吳國了！”

陳恒欣然同意。子貢連忙趕到吳國，說服夫差救魯伐齊，一場大戰(zhàn)就這樣開始了。吳國與魯國合兵一處，很快打敗了齊國的軍隊。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“夫賢、不肖、智愚、勇、怯、仁義，有差。乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無以其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利。”

事實(shí)上，一開一合的目的就是為了讓對方將實(shí)力和計謀全部暴露出來，以便對對方作出準(zhǔn)確的估計，然后根據(jù)不斷探測，實(shí)施說服。說服時捭闔兩者必須密切配合，不能顧此失彼。一開一合的反復(fù)，就像一個圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點(diǎn)又復(fù)歸于合，合到了極點(diǎn)又復(fù)歸于開。如此往復(fù)無窮地運(yùn)用，就一定會成功。而子貢游走于吳國與齊國之間，正是巧妙地使用了連環(huán)計，最終才解除了魯國的危難。

閭徵因不懂“闔術(shù)”而被罷官

秦朝末年，在楚地有一個叫閭徵的人，他為人真誠和善，樂于助人，是遠(yuǎn)近聞名的大俠士。大家都知道，只要是閭徵答應(yīng)朋友的事情，無論多么困難，他都會設(shè)法辦到，從來沒有失信于人。

楚漢相爭時，閭徵成為項羽的部下，他曾幾次獻(xiàn)策，每次都使劉邦的軍隊吃了敗仗。后來，劉邦當(dāng)了皇帝后，想起這事，就氣恨不已，想要捉拿閭徵問罪。

但是，平日里由于閭徵為人和善，俠肝義膽，很多朋友都在暗中幫助他。

一天，閭徵經(jīng)過化裝后到山東一家姓劉的人家當(dāng)傭工。劉家明知他是閭徵，仍收留了他，并將其當(dāng)做上賓一樣招待。不僅如此，劉家又到洛陽去找劉邦的老朋友汝陰侯夏侯嬰說情。劉邦在夏侯嬰的勸說下撤銷了對閭徵的通緝令，還封閭徵做了郎中，不久又改做河?xùn)|太守。

閭徵很感謝劉家的收留之恩，他允諾一定要報答劉家的大恩。

后來，劉家遭小人誣陷，全家受到牽連，淪為囚犯。誣陷劉家的人便是閭徵的同鄉(xiāng)人鄂俞，此人專愛結(jié)交有權(quán)勢的官員，借以炫耀和抬高自己。

鄂俞聽說閭徵又做了大官，于是馬上去見閭徵。

閭徵聽說鄂俞要來，就下定決心要緊緊抓住這次報答劉家的機(jī)會。

閭徵見到了鄂俞，正準(zhǔn)備訓(xùn)斥他一番，可沒想到，鄂俞一進(jìn)廳堂，就對閭徵吹捧道：“我聽到楚地到處流傳著‘得黃金千兩，不如得閭徵一諾’……”

閭徵聽了鄂俞的這番話，更加厭惡他。終于忍無可忍，沒等鄂俞把話說完，便責(zé)問鄂俞為什么誣陷劉家，并手起刀落為劉家報了血海深仇。

結(jié)果，閭徵為此被罷官發(fā)配充軍。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智愚、勇、怯、仁義，有差。乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之。”

閭徵為人坦蕩，大公無私，得到眾人的敬佩和幫助。但是，因為他不懂得“闔術(shù)”，有勇無謀，導(dǎo)致自己被免職發(fā)配。俗話說：忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。所以，凡事都要從多方面、多角度進(jìn)行分析和思考，要考慮周詳，懂得靈活多變，不拘一格，把事物的正反兩個方面都分析透徹，這樣才能更好地解決問題，讓自己全身而退。

【社交之術(shù)】

上官桀以“開”換取真誠相待

漢武帝在位時，他非常欣賞未央宮御馬官上官桀，此人聰明機(jī)警，尤其精通養(yǎng)馬之道。

有一段時間，漢武帝因身體欠佳，為了強(qiáng)身健體常在宮廷外騎馬游獵。待漢武帝病體痊愈后，他發(fā)現(xiàn)宮中的御馬比以前瘦了很多，心疼不已，立即把上官桀找來，氣憤地指責(zé)他說：“你身為御馬官，照料好御馬是你的職責(zé)，為何御馬如此瘦弱？你是不是以為寡人會一病不起，連御馬都沒有辦法看一眼了？”漢武帝說罷，準(zhǔn)備命人把上官桀關(guān)起來，將他治罪。

這時，上官桀申辯道：“就算微臣吃了熊心豹子膽也不敢這么想啊！臣得知陛下龍體欠安，臣就寢食難安，整日擔(dān)心陛下的身體，根本沒有心思喂養(yǎng)御馬。這是臣的失職，如果陛下一定要治臣的罪，臣不敢有一句怨言，只要陛下龍體安康，臣死而無憾！”上官桀還沒有把這一席話說完，就已泣不成聲了。

結(jié)果，漢武帝被上官桀的忠心和真誠打動了，此后對他格外器重，提拔他為騎都尉。在漢武帝晚年時，上官桀又奉遺詔輔佐少主。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子：“開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。”

上官桀正是以“開而示之”，換取了漢武帝的真誠相待和對他的重用。但要提醒大家在運(yùn)用捭、闔兩種游說技巧時，必須根據(jù)陰陽兩種不同人物來加以使用，并從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況決定用捭還是用闔；要認(rèn)清對方是遵從陰道，還是遵從陽道。這是運(yùn)用捭闔術(shù)的一個很重要的前提條件，往往影響交際的效果。

元昊用“捭闔之術(shù)”得以安存

元昊建立夏國后，兵力薄弱，勢力也很小，但與其相鄰的遼國和宋國都是兵多將廣，實(shí)力雄厚的國家。為了占據(jù)西北地區(qū)，他采取了以“閉合之術(shù)”為主的外交政策。

元昊即位的時候，恰逢宋朝向遼國納貢議和，他利用這個大好時機(jī)，根據(jù)實(shí)際狀況采取了“聯(lián)遼抗宋”的策略，再一次向遼國提出了聯(lián)姻的請求，娶興平公主耶律氏為妻，并親自到邊境迎親。雖然他接受了宋朝的封號，但接詔書時故意不行跪禮，并慢待宋朝使節(jié)。

當(dāng)時，宋夏邊境十分混亂，不斷有小規(guī)模的沖突出現(xiàn)，元昊據(jù)陜東征，更結(jié)契丹，同時常常出兵進(jìn)擾，導(dǎo)致宋朝陷入了“兩面夾擊”的困境，難于應(yīng)付。當(dāng)西夏經(jīng)過了幾次征戰(zhàn)，兵乏勢減之時，遼國乘虛而入，不僅收留了邊境上的黨項族叛民，還打著夏遼“甥舅之親”的幌子，想要借此壓服元昊。元昊面對這一現(xiàn)狀，毫不畏懼，他也誘降了遼國邊境的部族投奔西夏。他在與宋朝談判時，不懼遼國的威脅，稱男而不稱臣，進(jìn)而致使遼夏的關(guān)系變得十分緊張。

遼圣宗對此惱羞成怒，準(zhǔn)備舉兵問罪。元昊見形勢不妙，便立即同宋朝簽訂合約，同意不再為“名義”問題而堅持長時間的爭執(zhí)。同時，他還派人偷入遼境，把遼軍的糧草全部焚毀，徹底斷了遼國出兵報復(fù)的企圖。這樣，就避免了他陷入兩面作戰(zhàn)的危難境地。

不久，元昊運(yùn)用“誘敵深入”的方法在賀蘭山大敗遼軍。隨后，他優(yōu)待遼俘，并派人同遼議和，照慣例納貢，最終營造了宋、遼、夏三國處于鼎立之勢的完美局面。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。”

我國北宋時期的外交關(guān)系十分復(fù)雜，除了宋遼對峙外，西夏國也參與其中。元昊作為弱小的西夏國的元首，他能夠根據(jù)宋遼實(shí)力的強(qiáng)弱，不斷修正自己與兩國的親疏關(guān)系，多次在打了勝仗后議和，表現(xiàn)了他在制定外交政策時能夠善于把握時機(jī)，懂得利用大國間的矛盾，以“閉合”之術(shù)，周旋于大國中間，使本國始終處于安然無恙的地位。可見，在外交方略上，“開合”有度是最佳的方法。

閉合有度，不做“獨(dú)狼”

1979年一天，巴西奧拉里亞俱樂部的教練席爾瓦在街頭見到這個來自貧民窟的十三歲男孩，問他道：“聽說你球踢得不錯，有沒有想過以后能夠成為一個專業(yè)球員？”

一個星期后，這個孩子正式成為了奧拉里亞少年隊的一員，他就是羅馬里奧。進(jìn)入奧拉里亞俱樂部后，他非常努力，這使原本就有踢球天賦的他進(jìn)步神速。

四年后，羅馬里奧成為巴西奧拉里亞俱樂部的一線球員，開始譜寫了他的那段傳奇生涯。同年，十七歲的羅馬里奧第一次登上國際舞臺，為巴西隊贏得了世青賽冠軍。

不過，優(yōu)秀的羅馬里奧有一個令人十分頭疼的問題，就是他無論是在俱樂部，還是在國家隊，他都很難與隊友和教練相處融洽，因為他在具有高超球技的同時，還有桀驁不馴的個性，諷刺教練、擠兌隊友、毆打球迷，至于訓(xùn)練偷懶、擅自離隊更是家常便飯。他的這種性格令所有人對他都望而卻步，甚至是避而遠(yuǎn)之，這就導(dǎo)致他在日常生活中總是一個人獨(dú)來獨(dú)往，因此人們給他一個稱呼——“獨(dú)狼”。

羅馬里奧在埃因霍溫的主教練之一老羅布森就曾回憶說：“羅馬里奧是我在畢生執(zhí)教生涯中前所未遇的天才，但他也是我見過的最難合作的人之一，我無法改變他，只有絞盡腦汁，想辦法和他相處得好一點(diǎn)。”

羅馬里奧那種我行我素的行事風(fēng)格，也給他帶來了難以磨滅的苦難。由于他與隊友相處得不融洽，久而久之便失去了隊友對他的信任。但對于一個球隊來講，這是一個團(tuán)體，而“相互信任”則是團(tuán)隊取勝的基石，若是缺少了這一重要因素，就意味著失去了一個球隊的意義。所以，巴西隊主教練扎加洛無奈把羅馬里奧排除在國家隊之外，最終巴西隊也只得到了亞軍。也許很多人都認(rèn)為這是羅馬里奧沒有參加的原因。但在2002年日韓世界杯的時候，斯科拉里成為了巴西隊的主教練，而他依然頂住重重壓力，還是沒有讓羅馬里奧重返國家隊，不過巴西隊這次卻奪得了冠軍。這場比賽的結(jié)果把羅馬里奧在“個人的超高球技”與“球隊的團(tuán)結(jié)力量”的博弈中定格為一個徹底的失敗者，由此也驗證了一個“獨(dú)狼”難以在任何環(huán)境下“生存”的道理，因為一個一意孤行的獨(dú)行者注定會被大環(huán)境淘汰。2007年年底，羅馬里奧被檢查出服用違禁藥物而被禁賽，這一事件的發(fā)生促使他最終選擇退役，永遠(yuǎn)離開了球隊。

羅馬里奧在足壇上譜寫的傳奇很難被復(fù)制，但他注定只是一匹“孤獨(dú)的狼”、一個難以合作的獨(dú)行者，所以他只能留下精彩的足跡，卻留不住永恒的輝煌。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反復(fù)、反忤，必由此矣。”

羅馬里奧是一個有天賦的球員，可惜他不懂得開合之術(shù)，只是一味地按照自己的意愿行事，由于沒有通過開啟展示出去，或者是通過開啟接納進(jìn)來，所以無法適應(yīng)事物發(fā)展變化，最終難逃被淘汰的命運(yùn)。可見，一個有超凡能力的個體一旦脫離了團(tuán)隊支持，失去了他人的信任，將很難繼續(xù)展現(xiàn)個人的風(fēng)采。

俗話說：三個臭皮匠，賽過諸葛亮。因為一個人的力量是有限的，即使是某一個人在某些方面有獨(dú)特的才能，取得了成績，也只能是暫時的。但凡成大事的成功人士，他們的成功與他們處理人際關(guān)系的能力是分不開的，不僅做到了“捭而出之，捭而納之”，還做到了“闔而取之，闔而去之”——“閉合有度”，這樣才能得到眾人的支持和信賴，每當(dāng)危機(jī)時刻，才會有人站出來助他一臂之力，最終使自己走向輝煌的成功。

【職場之術(shù)】

魏征把握良機(jī)成功進(jìn)諫

貞觀十二年的一天，唐太宗宴請群臣以慶祝皇孫的誕生。

席間，唐太宗興高采烈地說道：“貞觀之前，助我奪取天下的功勞應(yīng)歸于房玄齡；貞觀以來，幫我糾正各種謬誤的功勞應(yīng)歸于魏征。”

說罷，命人取來兩把特別精致的佩刀，分別賜給房玄齡和魏征。

房玄齡爽快地接了過來，而魏征卻沉重地說道：“臣實(shí)在受之有愧啊！”

太宗奇怪地問道：“此話怎講？”

魏征回答道：“近年來，政事已不大如貞觀之初，這表示我并沒有盡到糾正各種謬誤的責(zé)任，所以受之有愧。”

太宗詫異地問道：“難道我的政事不如以前嗎？”

魏征回答道：“陛下的權(quán)威比貞觀初年是高了很多，但人心悅服就不如以前了。”

太宗不解地問：“何以見得呢？”

魏征答道：“陛下以前總是為國家憂慮，所以政績越來越好，但現(xiàn)在以為國家已經(jīng)治理好了，心安理得，所以自己就不如過去了。”

太宗說：“我現(xiàn)在所做的事和過去做的事沒有分別，你怎么說不同了呢？”

魏征回答道：“貞觀年初，陛下唯恐群臣不提意見，經(jīng)常鼓勵大家要勇于表態(tài)，若遇到有人進(jìn)諫，也能欣然地接受。但近年來，雖然陛下也接受了一些意見，可心里不服啊。”

太宗聽了魏征的話，很吃驚，忙問道：“你這樣說，有什么根據(jù)嗎？”

魏征順勢回答道：“陛下剛即位時，判元律師死罪。大臣孫伏伽進(jìn)諫，提出不應(yīng)該判以死刑，陛下接受了意見，而且還嘉賞于他。有人說賞得太厚了，可您認(rèn)為，孫伏伽是您即位以來第一個向您提意見的人，所以要厚厚地獎賞他。您這樣做也是為了鼓勵他人主動進(jìn)諫。”

魏征又接著說道：“前幾天，皇甫德參上書，認(rèn)為修洛陽宮是勞民傷財，收地租會給老百姓帶來沉重的壓力。陛下當(dāng)時還要懲辦皇甫德參，只是因為臣苦苦地規(guī)勸，陛下才沒有治罪于皇甫德參。其實(shí)，這就是勉強(qiáng)接受意見了。”

唐太宗因為喜得孫兒，興致大好，所以聽了魏征的一席言語后，不但沒有惱怒，反而笑言：“我要把你剛才所說的話一字一句抄錄在屋中的屏障上，早晚閱讀以提醒自己，還要史官將其寫入歷史中。”

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。”

人生最大的憾事就是信息、時機(jī)與自己擦肩而過；人生最大的驚喜是信息、時機(jī)被你及時把握，而使你命運(yùn)亨通。成功者之所以成功，就在于他們具有與圣人相同的智慧，不僅懂得開闔之真諦，且善于洞察事物發(fā)展變化之關(guān)鍵，更善于把握時機(jī)，無論是行事，還是進(jìn)言，他們都能憑借信息對不同的情況做出最正確的反應(yīng)。魏征正是乘著唐太宗心情愉悅的時機(jī)，恰如其分地批評太宗，向他進(jìn)諫，使太宗欣然地接受了他的進(jìn)言。可見，開合之術(shù)用于游說上層決策者的時候，一定要把握良機(jī)，只有這樣，才能事半功倍。

高洋韜光養(yǎng)晦成就霸業(yè)

北齊時，高歡辭世之后，長子高澄繼任大丞相，都督中外諸軍，在晉陽執(zhí)政；次子高洋則被封為京畿大都督，在鄴都輔佐朝政。

高澄與高洋雖然是兩兄弟，但他們在為人處世，待人接物上則有著天壤之別。高澄為人兇暴殘忍，大膽妄為，狂妄不羈，往往自恃功高而到處顯露鋒芒，他總攬朝政，不可一世。而高洋為人謙遜有禮，溫文爾雅，訥言少語，他對國家大事往往表現(xiàn)出不以為然，得過且過的姿態(tài)。也正因為如此，文武百官素來都看不起他，認(rèn)為他成不了大器。

高洋對兄長高澄從來都是百依百順。無論高澄的行為有多不恥，高洋都會睜一眼閉一只眼，一笑而過。久而久之，高澄就認(rèn)為高洋是膽小怕事之人，他常說：“我的這個弟弟若能富貴，那么預(yù)言吉兇貴賤的相面書就沒有辦法解釋了。”

退朝后，高洋回到家中常常是閉門靜坐，他一天說的話都能數(shù)得過來，即使對妻妾也說不了幾句話。有時，他則脫了鞋，光著脊梁在院子里奔跑不停。但就是這樣一個被大家忽視的愚鈍憨厚之人在局勢突變時轉(zhuǎn)變成了一個令人稱贊不已之人。

一次，高澄因?qū)实墼撇粷M，親自來到鄴都，與幾個心腹大臣密謀廢立之事，但不幸的是，最終高澄卻被家奴蘭京聚眾刺殺身亡。

高洋得知這一情況后，處變不驚，沉著以對，他率兵趕至鄴都，把蘭京等人全部捕殺。事后，他對外宣布高澄只是在家奴造反時受了點(diǎn)傷，并無生命危險。接著，他又向皇帝元善請求護(hù)送高澄返回晉陽養(yǎng)傷。元善應(yīng)允了他的請求，此時皇帝的心里暗喜，認(rèn)為高澄受了傷，而高洋膽小無謀，難成大器，威脅不到帝室了。

高洋回到晉陽后，立即召集群臣布置政事，他不僅革除弊政，且根據(jù)客觀實(shí)情推行新法，一年后，高洋將晉陽治理得井井有條，國泰民安，文武百官對此驚嘆不已。直到此時，高洋才宣布高澄已經(jīng)去世，為其兄發(fā)葬。

元善認(rèn)為高洋不是野心勃勃之人，便晉封他為大丞相，都督中外諸軍。幾個月后，高洋率兵抵達(dá)鄴都，逼迫元善帝禪位。高洋手捧玉璽，登臺面南，改國號為齊。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。”

所謂的“韜光養(yǎng)晦”正是一種隱藏才智，不露真心，蟄收鋒芒，待時而動的謀略。北齊開國皇帝高洋正是因為精通這種高超的謀略，以“閉”為自守之策而成就帝王大業(yè)的。

陳平一言“同其情”

陳平投奔劉邦后，被提拔為都尉，劉邦非常信任他。這遭到了朝廷中很多臣子的嫉妒，尤其是周勃和灌嬰，他們經(jīng)常在劉邦面前詆毀陳平：“雖然陳平的長相姣美，就像戴著帽子的玉石一樣，但肚子里卻是空空的，沒有奇謀異策，為人也不懂得變通；在魏國的時候，由于做事不當(dāng)，難以容身，所以才歸順了楚王；歸順了楚王后由于不合心意，才來投奔漢王。如今，大王非常器重他，還讓他做了高官。可我們聽說，他常常接受將領(lǐng)們的行賄，給得越多待遇越好，給得越少待遇就越差。所以，請大王千萬不要輕信這個反復(fù)無常，做事沒有原則的人，對他的言行也要認(rèn)真地審查才好啊。”

劉邦聽了大臣之言，心中自然有些顧慮，于是，他將陳平召來，責(zé)問道：“你侍奉魏王未能投合，就離開了魏王去投奔楚王，現(xiàn)在又投奔。這一點(diǎn)讓我很不理解，試問誠實(shí)守信之人怎么能夠如此三心二意呢？”

陳平回答說：“大王您有所不知，當(dāng)初我追隨魏王，魏王不器重我，所以我離開他。而楚王滿腹疑慮，不相信任何人，他所任用的除了項氏本家就是他夫人的兄弟親戚，即使是奇謀之士，他也絕不重用，我為此而離開他，應(yīng)該能夠說得通。我之所以投奔漢王您，是因為聽說您任人唯賢，重視人才。我獨(dú)自一人前來，若不接受錢財根本無法生活。如果我的謀略有些許價值，敬請大王加以采納，如果我的謀略沒有任何價值，我收受的金銀還在，可以請大王封存起來交給官府，我也請求離開。”

漢王聽了陳平的話，才了解陳平是一個胸懷大志、深謀遠(yuǎn)慮之人，不僅向陳平道歉，還重重地賞賜他，并任命陳平為護(hù)軍中尉，監(jiān)督所有的將帥。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“審定有無以其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。”

陳平能夠用簡略的語言打破了周勃和灌嬰等人的讒言，最終重獲漢王的信任，并得到封賞，就是因為他懂得遵循開啟和閉合之術(shù)的法則。他根據(jù)漢王責(zé)問的目的，先略微排斥對方所說的話，然后加以反駁，將真實(shí)情況展示給對方，讓對方知曉真相，進(jìn)而以崇高來求索博大和信任。

另一方面，陳平能夠利用對立和順合的規(guī)律進(jìn)行考察，選擇適合自己的賢明君主，進(jìn)而建功立業(yè)。職場新人，初涉職場，如能有這樣明智的心態(tài)和視角，就具備了很高的職業(yè)成熟度。不過，需要提醒職場新人，由于經(jīng)驗和閱歷尚淺，所以，起初最好采取“太極式”的開合有度之術(shù)，即與領(lǐng)導(dǎo)和同事說話應(yīng)委婉、含蓄，綿里藏針。當(dāng)面對對方咄咄逼人之勢時，說話時避其鋒芒，明話暗說，甚至裝糊涂，善用隱語，從而達(dá)到“同其情”、“異其誠”之效。

【從商之術(shù)】

李嘉誠捭闔有度創(chuàng)佳績

20世紀(jì)60年代，香港政府修改建筑條例，并公布要在五年后正式實(shí)施。這個消息一出，許多地皮擁有者，為了避免新條例實(shí)施后吃虧，都極力趕在政策施行前建房。一時間，炒風(fēng)空前熾熱，一些專業(yè)炒家也應(yīng)運(yùn)而生。在這股風(fēng)起云涌的炒風(fēng)中，有一個人卻始終保持著清醒的頭腦，他就是李嘉誠。他有別于那些目光短淺的商人，以長期投資者的身份出現(xiàn)在地產(chǎn)界，而且他還是長期投資者中的保守派。他認(rèn)為：買空賣空是做生意的頭等大忌，其實(shí)，投機(jī)地產(chǎn)就如同投機(jī)股市，有很大的風(fēng)險，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破產(chǎn)”。

果然，幾年后，香港明德銀號宣告破產(chǎn)，究其原因，就是“參與房地產(chǎn)投機(jī)，使其缺少流動資金，喪失了償債能力”。此時，那些激進(jìn)冒險的地產(chǎn)商、或觀望、或破產(chǎn)，而“保守”的李嘉誠卻仍在地產(chǎn)低潮中穩(wěn)步拓展。

1966年年底，香港房地產(chǎn)從低迷中呈現(xiàn)出一線曙光，地價、樓價也隨之回暖。各大銀行經(jīng)過一年多的“閉關(guān)修煉”，元?dú)鉂u漸恢復(fù)，能力復(fù)蘇后，開始重新資助地產(chǎn)業(yè)，一些地產(chǎn)商借此機(jī)會，躍躍欲試，準(zhǔn)備東山再起。但就在此時，香港掀起了“五月風(fēng)暴”，觸發(fā)了自二戰(zhàn)后第一次大移民潮。移民大多是有錢人，他們紛紛以低價拋售物業(yè)，但整個房地產(chǎn)市場賣多買少，很多新建樓盤無人問津，出現(xiàn)了有價無市的尷尬局面。地產(chǎn)商們個個焦頭爛額，一籌莫展。此時，擁有眾多地盤和物業(yè)的李嘉誠也憂心忡忡。他不時聽廣播，看新聞報紙，密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展。

李嘉誠通過仔細(xì)研究得出結(jié)論，香港的“五月風(fēng)暴”也不會持續(xù)太久。

他經(jīng)過深思熟慮，做了一個驚人的決定——人棄我取，趁低吸納。

于是，李嘉誠逆境而行，堅信亂極則治，否極泰來。大規(guī)模移民潮雖然漸漸退去，但移居海外的業(yè)主仍急于將其產(chǎn)業(yè)賤價脫手。他認(rèn)為這是拓展事業(yè)的最佳時機(jī)，于是，他把塑膠盈利的款項和物業(yè)的收入盡量積攢下來，用這些錢把買下的舊房翻新，再出租出去。他又利用地產(chǎn)低潮、建筑費(fèi)低廉的良機(jī)，大量興建物業(yè)。

到了20世紀(jì)70年代，香港百業(yè)復(fù)興，地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)旺。李嘉誠憑借自己獨(dú)特的智慧，最終成為這場地產(chǎn)大災(zāi)難中的大贏家。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智愚、勇、怯、仁義，有差。乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之。”

李嘉誠的成功正是因為他在思考問題時，不以投機(jī)作為賭注，而是堅持從細(xì)微之處著手，思考周全，并隨機(jī)應(yīng)變，懂得何時用捭術(shù)，何時用闔術(shù)，何時該進(jìn)，何時該退，才讓他不斷地走向事業(yè)頂峰。

生活中，許多人都感嘆命運(yùn)不公，抱怨著自己的聰明換不回最終的成功，卻從未想過，他們之所以遇此境遇，是因為在動腦筋時不注重細(xì)節(jié)。如果沒有看清情況就倉促行動，很可能會使人做出蠢事。真正的智者，他們在行動之前的決定都是由一連串的判斷產(chǎn)生的，深思熟慮，并能在做細(xì)的過程中找到機(jī)會，從而使自己走上成功之路。

以“闔”求“捭”，另辟新徑

十九世紀(jì)，從美國加州傳來了讓世人欣喜若狂的消息——在這里發(fā)現(xiàn)了金礦。對于許多人來說，這是一個千載難逢的發(fā)財機(jī)會，所以來自世界各地的人都紛紛奔赴加州挖掘金礦。

當(dāng)年，有一個剛滿17歲的男孩，也是淘金隊伍中的一員，同別人一樣歷盡千辛萬苦，到達(dá)金礦寶地的加州。當(dāng)每一個人都陶醉在這個淘金事業(yè)之中，而且隨著發(fā)現(xiàn)金礦消息的廣泛流傳，越來越多的人紛至沓來，一時間加州遍地都是淘金者。慢慢地，金子和淘金者捉起了迷藏，金子變得越來越難淘，一切不能盡如淘金者的意愿。不但金子很難淘出，而且淘金者在這里的生活也變得越來越困難。因為美國加州的氣候非常干燥，水源奇缺，這樣的不利環(huán)境，導(dǎo)致很多不幸的淘金者不但沒有圓致富發(fā)財之夢，反而喪身此處。而那個男孩和所有的人一樣，經(jīng)過一段時間的努力，不但未淘到金子，反而由于長時間的挖掘工作，常常饑渴難耐。

一天，聽著淘金者不斷抱怨缺水的嘆息聲，男孩望著水袋中那所剩無幾而舍不得喝的水，突然想到：既然在這里淘不到金子，還不如賣水賺點(diǎn)錢，而且自己也可以解決口渴的難題，一箭雙雕，何樂而不為呢？

于是，男孩毅然放棄對金礦的執(zhí)著，將手中挖金礦的工具變成挖水渠的工具，從遠(yuǎn)方將河水引入水池，再用細(xì)沙過濾，如此一來，清涼可口的飲用水呈現(xiàn)在他的面前，這讓男孩開心不已。他將這些水裝到瓶子里面，賣給那些淘金者。

當(dāng)時，很多人看到男孩放棄金礦，去開鑿水渠，人人都嘲笑他，說他胸?zé)o大志：“千辛萬苦地來到了加州，不挖金子發(fā)大財，卻干起這種蠅頭小利的小買賣，這種生意在哪兒不能干，又何必跑到這里來？”然而，男孩對于別人的嘲笑卻毫不在意，繼續(xù)挖水渠，賣他自己的水。他心想：走到哪里都不能有這樣的好買賣，把幾乎沒有成本的水賣出去。雖然水在其他的地方是不值錢的，但在這里，水卻成了最寶貴的物質(zhì)。

俗話說：物以稀為貴。所以，水在這里才能擁有如此龐大的市場。最后，很多淘金者都空手而歸，而這個聰慧的男孩，由于他懂得遵循客觀規(guī)律，及時轉(zhuǎn)換思維，知難而退，以退為進(jìn)，使自己在很短的時間靠賣水賺到了幾千美元，這在當(dāng)時，可算是一筆非常可觀的財富了。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“審定有無以其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利。”

故事中的男孩非常聰明，他在觀察了實(shí)際狀況后，發(fā)現(xiàn)淘金之路不好走，所以毅然放棄了這條不歸路——“闔”之，隨即又根據(jù)客觀現(xiàn)象，另辟新徑，開拓了水的市場——“捭”之，最終得以“闔而捭之，以求其利”。

可見，只有那些善于靈活運(yùn)用自己思維的人，才是真正的智者。他們的思維能放亦能收，能夠迅速判斷出哪條路是可行的，哪條路是不可行的；知道什么時候該退，什么時候該進(jìn)。無論在什么情況下，他們都能尋找到一條致富的途徑，不讓成功和財富與自己擦肩而過。

老者以“闔術(shù)”成就輝煌

有一位老者，他是個非常成功的企業(yè)家，但他有一個習(xí)慣：從來不吃早餐，也不吃保健品。一般到這個年齡，各個方面的壓力都比較大，身體也會處于一種亞健康狀態(tài)，而他的身體非常健康，每天都是紅光煥發(fā)，喜笑顏開。

有一天，一個老友好奇地詢問他其中的奧妙，他笑著回答道：“其實(shí)也沒有什么特殊的秘訣，我就是一個字——傻。我什么都不懂，只懂經(jīng)營管理和喝酒。”其實(shí)，誰都清楚像他這樣成功的人，他的成功之路絕不會是一塊沒有人間煙火的凈土，在商場的競爭中，也絕不會缺少人情世故的干擾和與競爭對手之間的較量。但正是一個“傻”字將一切都遮掩過去了，因為“傻”，沒人為難他，因為“傻”，沒人傷害他，因為“傻”，不用為計謀而勞神，更不用為算計而費(fèi)心，如此一來，反而為自己贏得了一份好心情、一個好環(huán)境，能夠集中精力做自己該做的事情了。所以，他才會享受成功帶來的喜悅。

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也，變化無窮，各有所歸。”

故事中的老者從來不把別人當(dāng)傻瓜，反而將自己當(dāng)“傻瓜”的原則，正是對“捭闔術(shù)”的最好運(yùn)用，這是一種很高的智慧和境界。大道至簡，但簡易不等于容易，簡單也不等于愚鈍，單純更不等于幼稚。

我們都知道一種娛樂活動——下棋，這是一個能夠真正考驗雙方智商的玩法。在弈棋時，往往有這樣一個定律：低手下棋會有一廂情愿的思路：“這盤棋，我想怎么贏就能怎么贏，因為我懂得棋術(shù)。”但事實(shí)上對手的棋術(shù)遠(yuǎn)超于他，一廂情愿的思路全是漏洞，當(dāng)然很容易被對手打敗。而高手恰恰相反，他在思考棋局的時候，不是把敵人當(dāng)弱智，而是替對手設(shè)想出一個最強(qiáng)的應(yīng)對方案，再為自己制定一個能夠破解那個方案的計劃。這樣就會把對手的一切活動都掌握在自己的手中，正所謂：“大直若屈、大巧若拙、大辯若訥、大勇若怯、大智若愚”，都是告誡世人不要自以為是，否則將會弄巧成拙、得不償失。