序一
Preface

自《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》頒布和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)取得了輝煌的歷史性成就。其中，農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的重要組成部分，也實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展，成績(jī)可圈可點(diǎn)。尤其近年來(lái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)發(fā)展更加迅速，營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新，服務(wù)能力不斷提高，新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。但是，作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們也發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)機(jī)械流通從業(yè)人員對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的基本情況理解不夠深刻，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理掌握不夠充分，缺少清晰的行業(yè)認(rèn)知和具體的營(yíng)銷方法，這在很大程度上限制了農(nóng)業(yè)機(jī)械流通事業(yè)的發(fā)展。從20世紀(jì)90年代到今天，多種原因?qū)е挛覈?guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷方面的圖書基本無(wú)更新，付之闕如，而原有的圖書內(nèi)容與新時(shí)期農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的形勢(shì)已不適應(yīng)。此學(xué)術(shù)之不興，實(shí)為行業(yè)之憾事，也為盛世之隱憂。

黨的十八大以來(lái)，黨和國(guó)家高度重視流通體系建設(shè)。2020年9月，習(xí)近平總書記在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第八次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，流通體系在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用，構(gòu)建新發(fā)展格局，必須把建設(shè)現(xiàn)代流通體系作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓。要貫徹新發(fā)展理念，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，統(tǒng)籌推進(jìn)現(xiàn)代流通體系硬件和軟件建設(shè)，發(fā)展流通新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式，完善流通領(lǐng)域制度規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，培育壯大具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代物流企業(yè)，為構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局提供有力支撐。

2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，是“十四五”開(kāi)局之年。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)組織力量攻堅(jiān)克難，編寫了一本滿足新時(shí)期需要的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍，向建黨100周年獻(xiàn)禮。

從管理學(xué)的角度講，營(yíng)銷工作是營(yíng)銷部門的職能，但是營(yíng)銷理念是整個(gè)企業(yè)和全體員工必須具備的基礎(chǔ)理念。相信本書可以為農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷部門、農(nóng)業(yè)機(jī)械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械大市場(chǎng)等行業(yè)群體的營(yíng)銷能力提升起到積極的促進(jìn)作用。本書還可為農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域同仁提供戰(zhàn)略營(yíng)銷角度的行業(yè)觀察。開(kāi)卷有益，功不唐捐。為者常成，行者常至。

晚清名臣張之洞說(shuō)：“古來(lái)世運(yùn)之明晦，人才之盛衰，其表在政，其里在學(xué)。”希望本書的編寫成為新時(shí)期農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)研究和營(yíng)銷理論實(shí)際應(yīng)用的濫觴。

毛洪

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)