杜遲考慮了大半個晚上，終于決定給弟媳小玲發一條長長的信息：弟弟和弟媳，這么晚了，想來想去還是想給你們倆發條信息。今天晚上老媽打電話給我，說了你們的現狀，我聽了很是擔心和著急。古語道，血濃于水，我們是一奶同胞，你們的事就是我的事；我的事當然也是你們的事。但現在公司對一拖三有嚴格的規定，那就是曾被公司開除過的人是不能再加入一拖三試點的，希望你們倆能理解哥哥。哥哥的收入暫時比你們二位要好，手頭相對寬裕一些，所以，你們在深圳若經濟上有困難，我可以幫忙資助一些，都是家里人，你們不需要客氣。我師傅常和我說，要處理好事情，先處理好心情。希望弟弟和弟媳理解哥哥的苦衷…

“這分明是看不起我們窮人嘛！”小玲看到杜遲發過來的信息，連蹦帶哭，杜快雖然曾犯過錯，但也沒有殺過人放過火，怎么就糾著不放呢？就是犯法之人也有改錯從良的機會…

“不行！我打電話給哥哥！”

杜快把小玲的手機搶過去，睜著眼大聲說：“你還要不要臉面？我就是不相信我杜快在深圳混不出點名堂出來。成人世界夢碎之聲不絕于耳，何況我腦殼子里有的是夢呢！”

小玲還在哭，自認識杜快以來，“我會混出個樣子出來”這句話小玲都聽得耳起繭了。

杜快見形勢不對，又嬉皮笑臉的過來安慰老婆不停。

杜遲發過信息后，也在等弟弟和弟媳的電話，一直等到凌晨三點，才迷迷糊糊地睡著了。

當天晚上杜遲做了一個夢，夢見下村小混混劉永貴舉起一塊鵝卵石砸向他，嚇得他閉起雙眼。正在這時，聽到杜快在大喊一聲：“哥哥！我來啦！”

“砰”的一聲，石頭砸到杜快的頭上，杜遲使出全身力氣在大叫，終于醒過來，全身是汗。

杜遲睜開眼，鬧鐘正在起勁地鬧。

“快起床，配件廠今天上午有一批零件要發到深圳。”

杜遲負責的收派區域正好包括青南工業園，工業園里座落著四五家冰箱洗衣機等輕工業配件廠。這幾家客戶都是杜遲前些日子挖掘出來的。

輕工產品零部件體積小但重量大，因此快遞費貴，客戶只有在萬不得已的情況下才選擇快遞公司運輸和派送。

“這么一個小小的鋼板頭，你們收那么一筆快遞費，看著都心疼。”配件廠老板向杜遲抱怨。

聽過配件廠反饋的信息后，杜遲馬上向林機鋒盤算，目前QD市是以輕工業為主，特別是家電制造業，出現了如海爾，海信，澳柯瑪等規模較大的家電品牌，而這些大廠的配套零部件大部分都是這些配件廠生產的。可以說這一塊快遞市場是很大的。

林機鋒覺得杜遲分析得有道理，于是問他有什么方法可以把家電配件這一塊快遞市場做起來。

杜遲越說越來勁，“我們公司快遞價格相當地尷尬，比四大快遞公司低一點，但比其他運輸企業又高了很多，實實在在地是夾心餅干價格。所以，我建議對鋼鐵銅之類的配件實行大降價，以快刀斬亂麻似地切入到家電配件快遞市場。”

對于快遞費是否降價，如來急快遞公司總部早在年初就進行了激烈地爭論，最終因公司老板孫麗平予以否決了。理由其實很簡單，公司現在處在大張旗鼓投資擴張的階段，如果我們打起價格戰，那將陷入惡性循環，對公司未來發展極其不利，嚴重地講，打價格戰對公司的前途是致命的。

“我們這次價格戰與以前市場銷售部門想打的價格戰存在著本質的不同。”對于孫老板不愿打價格戰這件事，當時在如來急快遞公司影響很大，杜遲作為比較關注公司業務的快遞員，每天都與客戶打交道，他當然耳聞過。

“鋼鐵銅等金屬不一樣，包裝成本低，占用空間小，所以，有降價的空間。”杜遲說得非常在理，快遞行業本質上還是以運輸為主，且要以盡可能快的速度，將一個有形物品從A地送到B地。被送的有形物品是占用空間的，若重量不大但占空間大的物品運輸成本其實是最大的。打比方講，裝一車子鋼質物品和裝一車子棉織物品，所要收的快遞費完全不一樣，因為它們間重量不一樣，快遞費是按重量收費的。

林機鋒也是快遞行業老者，經杜遲這么一分析，內心出動了，但他不敢輕易地去到總部觸及孫老板的這個禁區，他找到副總經理林鄭中，將青南工業園的配件廠業務詳細地分析了一遍。

“說到降價攬業務，你倒讓我想起了兔順快遞公司老板王本。”林鄭中說的王本，起家做的業務就是深港兩地之間的快遞，他打出的第一招就是低價收派快遞，且獲得巨大成功，現在已是廣東乃至全國快遞行業的佼佼者。當時的快遞行業有三虎，王本是其一，可見兔順快遞公司的發展是很值得市場認可。

“我去向孫老板匯報青南工業園配件廠業務降價的事。”林鄭中憑著自已特殊的身份，最終將此事辦成，從而成就了合作公司在青島的新市場。

杜遲匆匆地在路邊簡易地吃了早餐，然后開著車向青南工業園奔去。說來人還就是這樣的，自在深圳購買了車收派快遞后，杜遲現在一動腿就想到要開車行動，不像剛來深圳那樣，習慣性坐公交車辦事。來到青島后，跑腿的事更多，杜遲于是將深圳那部車給賣掉，然后在青島買了一部小汽車，雖然車價不貴，開著車辦事，他自我感覺底氣足了不少。現在正好又要到市南去做一拖三收派員，這輛在青島買的小汽車自然就派上用場了。

快要到青南工業園時，手機響了，是妻子鐘黛打來的，這倒讓杜遲嚇一跳。

“你什么時候回深圳呢？”妻子直接問了這么一句。

杜遲這幾天計劃填得滿滿的，他沒有打算這兩天回深圳，于是直接回答妻子，近期他不回深圳。妻子喔了一聲，然后掛斷了電話。

像這個時間段，都是客服人員最忙的“黃金時間”，因為客戶在早上一上班就開始催件的多。鐘黛很少在這時間段主動打電話給杜遲，今天突然沒頭沒腦地打電話過來，只問他什么時候回深圳，其他的也沒有多說，杜遲心里有點不踏實，又想到上次小玲看到鐘黛去醫院，更加重了杜遲的擔心，于是，杜遲重撥了鐘黛的電話，鐘黛沒有接，杜遲估計她是在忙，也就沒有再打。

配件廠的快遞都已包裝好，高低不齊地堆在廠區外面。杜遲看到快遞就像看到久別的兒子，將剛才對妻子的擔心一掃而光，笑盈盈地操作起業務來。

杜遲想帶的三名新收派員還沒有上崗，自將杜快排除掉后，杜遲想到另外三個人，是近期剛入職的新員工，幾天之后，杜遲找他們談話。

“你們是哪里人？”

三名新入職的收派員均答是東北人。這讓杜遲想起郵局馬長榮說過的一件事。在很久以前，山東人闖關東，舉世聞名，現在時代變了，關東人開始闖山東了。遠的不說，就拿青島合作公司來說吧，一百多名收派員，其中一半都是東北人。

東北人會忽悠，這是杜遲對東北人的第一印象，但為人普遍爽快，大大咧咧地，與之相處沒有距離感。

“大家都說我們東北人會忽悠是被趙本山小品害慘的。”有時東北小伙子們這樣自我解釋。而杜遲并不認為人會忽悠是一種不好的品行，有時一張甜嘴能劃解不少的誤會。

“你們了解我嗎？”杜遲此刻自信心和優越感爆棚。若是退回到好幾年前，他見到誰都不會問這樣話的。

一名收派員馬上笑道：“我們都知道你杜能手呀，是公司孫老板面前的紅人。”

杜遲聽著相當詫異，他只和孫老板在公共場合對答過幾句話，怎么成了孫老板身邊的紅人了？由此可推測，媒體上好多傳聞不一定是真的，也許是以訛傳訛的主觀臆測罷了。

杜遲笑答：“我不是孫老板身邊紅人，但我確實與孫老板對過話。第一次是在回爐培訓班上，孫老板點名批評我時。第二次是我搞了個包裝創新，在創新頒獎大會上，與孫老板禮節性地說過幾句話，其他的場所，孫老板沒有對我說過任何話。”

三名新入職的收派員都以暗自吃驚的表情注視著杜遲。社會上很多事情是不能解釋的，所謂壞事越描越黑，好事越描越紅。你越說與孫老板無關，別人越覺得你為人低調，城府深重，是一位不輕易留底的人。

杜遲自嘲地笑了笑，然后轉話題問：“你們為什么要從事收派員這一行業？”這話問得有點大了，為什么從事快遞這行業？還不是出來打工，想找一份事做，掙點錢唄。

杜遲自知出口有誤，還沒等別人回答，馬上又補充道：“我們都是為了生活，為了多掙一份錢而養家糊口。”

這句話說到他們心坎里了，三名新員工馬上點頭。

“收派員操作手冊帶在身上了嗎？”

三名新員工馬上答都帶在快遞包里了。收派員有三寶，背包、手機加腿跑。

杜遲將收派員操作手冊在手里晃了晃，“你們誰能將這本手冊背下來？”

三名新員工大驚，這本收派員操作手冊足有五十頁之多，如何能將它背下來？要是有這個功夫，我上學時就考上大學啦！