自序

我本名李紹雄，四川巴中人，英文名Frank，網名弗蘭克，寓意坦誠和直率。1982年出生，大學畢業后在外企從事項目管理工作。30歲之前，我最大的愿望就是40歲時月薪5萬元，有個秘書。我從來沒想過自己會辭職轉行做互聯網，從來沒有想過寫書，也從來不敢想象給人講解銷售和成交。

以前和朋友提錢我會臉紅，覺得賺朋友的錢不好意思。離職創業后為了讓自己生存下來，我花錢飛到全國各地去學習商業思維。我參加過在會展中心舉辦的8000人學習大會，參加過萬元人脈連接大會，參加過30人的深度學習小班，也付費請私人教練做過一對一指導。

通過不斷學習和實踐，35歲辭職轉行的我，36歲出版人生第一本書，37歲一篇文案賣了300萬元，39歲單月業績破100萬元。10個小時裂變1萬付費用戶，策劃多個100萬+爆款課程。

因為有大量實戰經驗，我被“千聊”和“荔枝微課”平臺邀請宣講產品策劃和文案，被企業邀請做新媒體內訓，登上“深圳電臺先鋒898”分享新媒體創業經驗，也作為封面人物登上過2020年3月的《中國培訓》雜志。

失敗的人找借口，成功的人找方法

從小到大，從職場到創業，我一路上經歷過很多挫折。

8歲時，我母親因洗衣服時意外溺水而過世。那是1990年冬天的某天下午，她帶著衣服去堰塘清洗，因為石頭滑，掉進寒冷刺骨的水里，不會游泳的她永遠離開了我和哥哥。

缺少母親關懷長大的孩子，性格隱忍，容易自卑，傾向討好他人。他們不擅長經營人際關系，不擅長表達情感，不懂得拒絕他人并爭取自己的利益，通常讓自己首先關注他人的感受和利益，甚至會因此委曲求全做出損害自己利益的事情。

2005年，從成都理工大學畢業后，我由四川南下去了深圳，進入了當時員工人數最多的世界500強公司——富士康。那時的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、錫膏和烙鐵。

實習期結束時，主管和我們實習生吃飯，席間他分享自己的職業經驗說：“每一年我都會更新自己的簡歷，雖然不一定跳槽，但是這樣能讓我更清晰地知道自己在職場上值多少錢。”

從那以后，我便開始有危機感，半信半疑地把自己的簡歷掛在招聘網站上，時不時和獵頭聊一下，看看自己值多少錢。

在25歲的時候，我遇到自己的恩人，跳槽進了一家世界500強外企，確定了自己的職業方向。

進入新公司后，2008年全球經濟危機爆發，2009年公司開始裁員，我被老板叫進辦公室，10多分鐘的談話，我居然像啞巴一樣一句英語都說不出來，像極了“一只待宰的羔羊”，無法表達自己的觀點，捍衛自己的權利。

躲過一劫之后，我狠狠下定決心，一定要學好英語，不再當啞巴，然后購買了一部三星i8000開始學習英語。

為了在職場生存下來，我下定決心去學習英語。我抱著必勝的決心，不達目的誓不罷休。

為了檢驗自己學習英語的決心，我先為自己設置了一個小目標：一個月背誦500個托福單詞，完成目標就留在公司，完不成500個托福單詞目標就跳槽找新工作。

就這樣，我開始背誦我這輩子可能都不會再用的單詞，檢驗自己學習英語的決心。

Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……

完成這項挑戰后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等網站。

后面慢慢接觸到天涯漏屋、Yangyang Cheng、小笨霖以及一些同傳前輩的學習方法，我把能接觸的環境——手機、電腦和互聯網，全部改成英文模式，自己給自己創造全英文環境。

通過看全英文工作文檔，和老外同事郵件溝通、電話交流，我慢慢能夠根據語境推測出對方要表達的意思。

3年時間，我自學記錄了2萬多個英語詞條和句子，后面因為英語水平不錯被老板提拔為項目經理。

以下是我總結的普通人學習英語的7個方法：

第一，先看中文，后看英文，牢記例句。

第二，讀英文原文，建立英語語感。

第三，忘記單詞，用英語解釋英語。

第四，場景練習，用自己的話練習。

第五，靠近老外，糾正錯誤的表達。

第六，擁抱尷尬，全英文和老外交流。

第七，刻意練習，咬咬牙堅持一年。

回顧自己學英語的過程，我發現任何技能都可以習得，都有方法。失敗的人找借口，成功的人找方法。

放下“我不行、我不會、我做不到”的念頭，改成“我一定行、我可以學、我可以試”。

放下完美主義，不給自己設假想敵，少想多干，試錯優化，逐步改變。

放下雜念，關注行動，試著去做之后，會發現很多事情都并沒有想的那么難。

置之死地而后生，人生能有幾回搏

2012年我30歲，回老家路過成都住在同學家，發現身邊昔日高中同學，不是買車就是買房，談論的不是讀博就是投資，這使得邁入而立之年卻獨身迷茫的我感到無限焦慮。

在迷茫焦慮中，我去太平洋保險考保險牌照，去華為面試全球采購。

2013年，我偶然接觸到社群，開始努力學習以期提升個人競爭力。

2014年，我開始嘗試通過幫助別人眾籌來找到自己的優勢。那個時候的我，沒有流量，不懂文案，不懂銷售，只憑著一腔熱情，不懂就學，沒人給錢就厚著臉皮去微信群做廣告做銷售，最終兩周籌集到1萬元。

5月，我開始組織線上分享，希望大家都貢獻出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多數人都只是圍觀，500人的微信群，愿意積極付出的只是很少很少的一部分。

經歷2014年整整一年的折騰，我領悟到了一個道理：求人不如求己，沒實力就沒有話語權。

“求人不如求己，沒實力就沒有話語權。”

2015年年初，小孩出生之后，抱著他柔軟的身體，我頓時感覺自己一無是處，不配當一名父親。

那段時間我時常思考：我是誰，將來要去哪里？帶著這樣的疑問，我開始質問自己：30年后我能為這個世界留下些什么？假如我下樓被車撞了，可以給小孩留下什么？

通過自己不斷反思和輸出內容，不逃避，面對自己，分析問題，解決問題，慢慢地，開始有人為我寫的文章打賞1元、6元、200元……

2015年，通過寫作，我收到了來自陌生人的1萬元打賞。

2016年，通過教年輕人寫作，我利用下班時間一年賺了30萬元。

2017年，女兒出生，我開始做5分鐘讀書會，實現10個小時裂變1萬付費用戶。

慢慢地，我一個月能賺6萬元了。通過3年多的探索，我似乎找到了一條個人轉型的路。

原來我可以！制造業的我也可以玩轉互聯網！

那一刻，我信了！

新媒體是這個時代普通人實現逆襲最好的機會，沒有之一。后面我幻想，如果我全職來做這件事，一年有12個月，加起來便可以做到100萬元，這可是我老板的老板的老板1年的收入！

我可以嗎？

我可以嗎？

我可以嗎？

面臨抉擇，我時而激動，時而沮喪。一邊是年薪百萬的誘惑，一邊是迷茫焦慮的擔憂。

收入穩定嗎？失敗了怎么辦？如果混不下去還能返回職場嗎？真的要放棄這么多年的積累嗎？35歲了能拼得過那些00后嗎？

我真的可以嗎？

我真的可以嗎？

我真的可以嗎？

說實話，我沒有答案，我不知道，我不確定。我只知道我35歲了，我的人生一半已經埋在土里，再不搏一搏我就40歲啦！

人生短短幾個秋，

不醉不罷休。

東邊我的美人，

西邊黃河流。

來呀來個酒啊！

不醉不罷休。

那時的我，只想一醉方休，用酒精麻醉自己。

去還是留，得過且過還是拼命一搏，這個問題一直折磨著我。

不懂就學。

不懂就問。

不懂就試。

2017年7月，我帶著疑惑去請教大成教練熊哥，我問他：

我可以辭職嗎？

我可以辭職嗎？

人在迷茫無助的時候，就希望有人幫自己做決定，希望有人給自己一個答案。熊哥用教練的方式，帶我做SWOT分析，做利弊分析。

一個多小時的理性會談，我還是無法說服自己，說服自己放棄12年的積累，到一個不確定的領域去做沒有絕對把握的事情。

道理懂了很多，真正遇到大事，自己還是會六神無主。最后他問我：“如果30年后的今天，來咨詢的是你的小孩嘟嘟，他就坐在你對面，帶著同樣迷惑無助的眼神問：‘爸爸，我要辭職嗎？’作為父親你會對他說什么？”

爸爸，我要辭職嗎？

爸爸，我要辭職嗎？

爸爸，我要辭職嗎？

這個聲音回蕩在我腦海里，久久不能離去。那一刻，我心里默默對小孩說：孩子，去闖吧！

“孩子，去闖吧！”

在兒子的眼里，你是超人；在妻子的眼里，你是頂梁柱；在父母的眼里，你是他們的寄托。你不堅強，到底懦弱給誰看？！……

自己沒有條件做富二代，但是我想用盡全力搏一搏，看看世界會給我什么不一樣的色彩。

“我不聰明，但我不認命！”

我不聰明，但我不認命！人到中年，35歲辭職照樣也可以闖出一片天！就這樣，我離開了工作12年的外企，去面對真實的商業世界。

創業就是把話說出去，把錢收回來

2017年8月27日，我離開了工作12年的項目管理崗位，35歲裸辭開始內容創業。

離職之后我以為會大干一場，但當頭一棒卻是合作伙伴的無聲離開和助理離職。

老天爺故意在考驗我的豪情壯志！失去收入來源，沒人給我發工資，難道我就這樣認輸嗎？！

那時的我，沒有設計師，不懂海報，不懂文案，不懂銷售。為此，我開始買書，買課，請教人，實在不行，便對著視頻一步一步依葫蘆畫瓢。

不懂就學。

不懂就問。

不懂Photoshop，不懂左對齊，不懂如何選中圖層，我便請教一個廣州來的朋友現場演示“ctrl+鼠標左鍵”的操作。

為了做出通俗易懂的內容，我收集素材分類整理，研究整理了1000個標題，研究了30個榜樣，整理了100個故事。

努力了30天后，9月份我通過寫作訓練營獲得了20萬元的收入，10月份和朋友一起做訓練營兩周便做到100萬元業績。

終于活下來了，我嘆了一口氣！為了讓自己的創業走得更長更遠，我決定寫書。

不懂就學。

不懂就問。

不懂就試。

2018年，為了寫書，我去北京請教了3個出版社編輯，花了15 000元去上寫書線下課。然后我慢慢知道了如何寫書。

寫什么？

寫給誰？

有啥用？

“做離錢最近的事情！”

通過半年時間的打磨，書籍一出來便登上央視《第一時間》欄目，也因為這本書，我獲得了和2000萬粉絲平臺——“年糕媽媽”的合作機會，一起創辦了“媽媽寫作訓練營”，并銷售了7000多份，銷售額超300萬元。

單親家庭的經歷，讓我始終不敢相信好運會持續下去，幸福有時就像雨后彩虹一樣，不知道什么時候就會失去。

為了緩解焦慮，我花了3000元錢參加一個知識變現訓練營，很少去聽課的我，偶然聽到一句讓我印象深刻的話。

原來我的創業做的從來不是離錢最近的事，這句話突然讓我意識到我的焦慮點在哪里。

為了生存下來，我選擇做內容；為了讓更多客戶認識我，我開始出書；但出書之后，我的客單價卻沒有變高。

我必須再一次做出選擇。

糾結之后，在理財、投資、銷售、營銷、寫作、新媒體中我選擇了銷售，即通過幫助客戶提升銷售能力，做幫別人賺錢的事情。

說干就干，2019年春節期間，我開始練習從最小切口入手講朋友圈成交，不看春晚、不串門、不看電影，在老家閉門做課程。

連續打磨3個月，談了三五個平臺之后，我的課程終于被平臺接受并推廣，曝光量100萬+，上線兩周銷售1萬單。

課程推出后，學員反饋和市場銷售效果都不錯，荔枝、靜雅思聽、蒲公英課堂、開單助手、華埔學堂等公司的合作合同接踵而來。

為了持續提升自己的銷售能力，我開始請教品牌營銷高手小馬宋老師，向“轉化率特種兵”陳勇老師付費學習。

通過不斷參加線上線下學習，通過實實在在花錢，付費2萬元、5萬元、10萬元加入別人的圈子，我才突然明白：

哦，原來別人是這樣成交的？！原來我的糾結和顧慮是這樣被突破的。

“買多了，就會賣！"

買多了，就會賣！我經常分享這個觀點給朋友。但其實，要做好銷售，首先得有一個好產品，一個真正幫助客戶解決問題的好產品，并且讓客戶感知到它的好。但銷售的最終目的是把東西賣出去，把錢收回來。除了產品好之外，還要學習銷售技巧和銷售習慣。

一個好銷售，一定要多買，要分析，要復盤。不僅要分析自己，也要分析客戶。不僅要分析為什么買，也要分析為什么不買。

把自己當客戶，己所不欲勿施于人

把自己當客戶，問問自己會不會買，為什么買，為什么不買。以終為始，然后優化成交過程中的每一個動作。

加微信，找到潛在目標客戶。

做觸達，建立良好客戶關系。

聊需求，挖掘客戶真實需求。

呈價值，快速呈現產品價值。

消顧慮，消除抗拒下單收錢。

通過不斷讀好書、見牛人、花大錢、干大事，我把學到的、做到的、學員反饋的銷售成交方法論，總結成一個包含下面4個方面的體系：

第一，放下臉，打破成交瓶頸。

第二，找對人，多找100個客戶。

第三，說對話，讓客戶爽快下單。

第四，做對事，成為批量成交高手。

在疫情期間，我把自己學習和實踐的經驗分享出來，幫助珠海的俠姐一個月收益30萬元，幫助江西的小鴉一個月成交20萬元，幫助做投資的Kevin收益35萬元+以及幫助在武漢做培訓機構的胡老師線上轉型成交47萬元。

這些方法，讓學員在陌生社群成交1萬元，加微信不到25分鐘成交4980元，之前不擅長銷售現在一單成交3萬元。

在幫助大家提升銷售力的過程中，我一直分享3點：

第一，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的時間放在20%的重點客戶身上。

第二，一定要了解目標客戶的真實痛點和需求，千萬不要自以為是。

第三，一定要有成功案例，做好服務，真心幫助客戶解決問題。

這本書對你意味著什么

很榮幸你能在萬千書目中選中我寫的這一本。心不喚物，物不至；心不想事，事不成。現在，你已經有了做賺錢的事、提升銷售力的念頭。

有可能在執行的過程中，你不好意思談錢，覺得現在的自己不夠強大，不好意思展示自己，把自己包裹起來，不愿意分享自己的成長和幸福，期待天上掉餡餅，希望某一天自己變厲害了，客戶主動來找自己。

在新手入門階段，你會遇到常見的3種問題：

第一，不好意思談錢，覺得賺朋友的錢是一件很丟臉的事，你害怕被拒絕，不自覺地覺得低人一等。

第二，你覺得自己的產品很好，但就是找不到精準目標客戶，業績無法提高。

第三，不懂銷售技巧，報完價格之后，客戶再也不說話。跟了很久的客戶，最后買了別人的產品。

經過大量的實踐和反饋，我總結了成交的黃金三角（需求、價值和顧慮）和最簡單的成交模型（你有病，我有藥，快來買）。

這本書盡量做到讓你聽得懂、用得上、能賺錢。在內容呈現上，用了很多第一、第二和第三，目的是讓你更輕松理解和運用。

聽得懂。

用得上。

能賺錢。

在出版這本書之前，我送了200本2萬字小樣給朋友。

沁沁說：“和市面上大多數都停留在思維層面的書不同，整本書都是知識與行動結合的方式，讓干貨變得更加生動形象。比如開篇就有‘讀一下’‘對著鏡子念一下’這種行動指令，促使我對書后面的內容更加好奇，和書籍的距離感也消失了，感覺自己完全進入了書中設定的場景。”

Topsales雷開鋒讀了之后說：“如果能兩年前讀你這本書就好了。”

做投資的盧宗美讀完說：“從認知、心態到方法層層遞進，有理論有實戰，看完非常受益，需要收藏反復查看學習。”

公司職員Cranberry讀完說：“這本書不僅適合資深銷售，對入門銷售也很友好，為自己接下來該怎樣做事指出了方向。”

這本書的目標是讓你產生看得見的結果，重行動和實操，讓你看到、學到、用到并且賺到。

“看到、學到、用到、賺到。”

讓你用最少的時間、最小的成本，系統掌握引流成交的方法，多找100個客戶，多賺10萬元，甚至100萬元。

關于本書

這本書少理論，重實踐。書中“目標”這個詞用了73次，“結果”用了67次，“行動”用了38次。

“要撕書、要用書。”

為了方便你隨身攜帶，我把書設計成錢包大小，同時給你全書的思維導圖，目的是希望你用這本書，甚至把某些章節撕下來，而不僅僅是看完折兩頁，標注幾點，然后再也不看。

這本書是在大量的調研和用戶反饋基礎上，修改了十幾個版本之后的成果，相信這本書一定能提升你的一對一成交和批量成交能力。

在你開始閱讀正文之前，我想對你說3點：

第一，給自己設定一個目標，比如通過這本書，多賺1萬元。然后去挑選你最需要的章節，選取一些方法，結合自身實際去運用，去實踐，去獲得結果，真正做到看到、學到、用到和賺到。

不管是身在職場還是自己創業，都是一個定目標、帶團隊、追過程和拿結果的過程。不是自己定目標，就是被他人定目標；不是自己帶團隊，就是被他人帶團隊；不是自己追過程，就是被他人追過程。無論身在職場還是自己創業，沒有結果，就只能出局。

第二，這本書非常適合作為銷售型團隊的培訓教材，它可以很好地幫助成員提升銷售能力，特別適合保險經紀人、內容付費從業者、創業者、銷售、咨詢師以及做合伙人商業模式的團隊。

如果你購買200本以上，我會給你做一場一個小時的專屬定制的線上分享；如果你購買500本以上，我會免費給你做一場線下3個小時的內訓；購買1000本以上，我會免費給你做一個月顧問。

第三，如果你通過本書的方法取得了好成績，請一定告訴我，并推薦給你身邊最在乎的人，讓他們也受益。