房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥

1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的一千多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土臉的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的身影，沉重的葉輪早已無法轉(zhuǎn)動。

如同當(dāng)時廣東境內(nèi)上百個花園別墅樓盤一樣，這個號稱面積最大的工地，顯然處于“死火”狀態(tài)。

銀根突然緊縮，宏觀調(diào)控加強(qiáng)，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的“經(jīng)濟(jì)泡沫”在陽光下開始破滅。

曾經(jīng)一度被炒得火暴的“高級花園別墅”，剎那間受到?jīng)_擊。“擊鼓傳花”式的炒賣、投機(jī)，終于自食其果。房地產(chǎn)大勢轉(zhuǎn)弱，走向低潮。

鼓聲停下來的時候，“不祥之花”正好落在碧桂園這塊地盤上。

碧桂園，因位于順德市陳村水道的碧江之畔、桂山之側(cè)而得名，它坐落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)；上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發(fā)商反復(fù)宣傳此地為“金三角的交匯點(diǎn)”，又請?jiān)趶V東頗得民心的前省長葉選平親筆題寫“園”名，前來看樓買房的人仍是伶仃可數(shù)。

為了“救市”，發(fā)展商曾多次邀請專家、學(xué)者實(shí)地考察，希望出奇制勝，但他們也沒有什么高招。

碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻酷愛書報。古諺云，“書中自有黃金屋”，誰料想，機(jī)遇女神竟也藏身其中。

他從報上看到，四川有個奇人，辦了一所“貴族學(xué)校”；廣州有個叫從化的地方，也辦了一所“中華英豪學(xué)校”，為大款們解除子女教育的后顧之憂。

他也是大款，他也有子女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”。

然而，那年8月的一天，當(dāng)他驅(qū)車來到離廣州市兩個小時車程的“貴族學(xué)校”時，他的心卻“忽”地被撥亮了。

這里也是偏鄉(xiāng)、僻壤，學(xué)校建在水田、魚塘之上，盡管每個學(xué)位要交教育儲備金15萬元，但仍有那么多“大款”，爭先恐后地把自己的千金、公子往這兒送。

為什么不在自己的樓盤附近建一所學(xué)校？別墅區(qū)本來就需要教育配套。當(dāng)然，通常的慣例是先建房再辦學(xué)，可是為什么不能倒過來，先辦學(xué)再建房呢？

逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然醒悟：山路不通走水路，樓盤不活先辦學(xué)。

可是，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么才能辦起一所高檔次的貴族學(xué)府呢？在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎？如何取信于民，取信于社會？！

當(dāng)時，碧桂園成立了一個籌辦學(xué)校的小組，其中有位精明的年輕人，建議請新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章，為辦學(xué)推波助瀾。

他向老板推薦了一個奇人。

這位奇人，是中國國家通訊社即新華社的一位名記者，曾以《破解中國經(jīng)濟(jì)密碼》名噪一時，又是當(dāng)代一些知名企業(yè)家的座上客卿，在“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”的同時，發(fā)揮余熱、助人為樂，被稱之為“策劃大師”。

奇人王志綱——本書的主角，當(dāng)時也關(guān)注著房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢。早在1992年房地產(chǎn)最熱之時，他就預(yù)見到了今日的結(jié)局。

在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預(yù)言“1993年房地產(chǎn)將大跳樓”。一家大報的編輯當(dāng)場向他約稿，然而在稿件送審中，卻因“觀點(diǎn)過于激烈”、“聳人聽聞”而被迫改頭換面，更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷：高潮接下是低潮，幕起之后是幕落……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會爆裂。何去何從？挨不過1993年。一年之后，此話應(yīng)驗(yàn)。碧桂園正處于這樣的“落幕”期。

辦學(xué)，是救市良方，還是新的“氣球”呢？碧桂園老板決定請王志綱先生“出山”。他當(dāng)時絕沒有料到，這位奇人的加盟居然令碧桂園“枯木逢春”。

他的初衷，不過是請王先生來寫一篇文章。

10月里，新聞圈里的“獨(dú)行俠”——王志綱，悄悄地來了。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘……他一言不發(fā)，不置可否。

在碧桂園售樓處的小會議室里，老板說起了他的辦學(xué)設(shè)想，他說：“我們希望您用新華社記者的名義寫一篇重頭報道，為我們辦學(xué)校鼓一鼓勁，擴(kuò)大影響。”

王志綱沉吟片刻，朗聲答道：“這個事業(yè)不是一篇文章就能做好的。現(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)。”

他強(qiáng)調(diào)：“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運(yùn)作。辦學(xué)，不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當(dāng)做一個系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。如同《孫子兵法》中的‘圍魏救趙’一樣，也許反過來救了大勢。如果僅僅把它當(dāng)做一種住宅的配套設(shè)施，那就注定要失敗。”如雷貫耳，心靈相通。碧桂園老板當(dāng)場拍板：“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請你當(dāng)總策劃!”