十一月底，這個(gè)季節(jié)本地的蔬菜價(jià)格只漲不降，因?yàn)榇蟮厥卟藳](méi)有了，蔬菜都是溫棚里的，成本高，量少，再者隨著天氣轉(zhuǎn)冷，價(jià)格都會(huì)比以往高。外地蔬菜進(jìn)市場(chǎng)不確定，天冷販賣蔬菜風(fēng)險(xiǎn)很大，商販也擔(dān)心商販同一時(shí)間販了同一種菜，市場(chǎng)飽和就是商販的噩夢(mèng)。所以大多數(shù)商販這個(gè)季節(jié)不會(huì)從外地販菜的，基本在本地小打小弄。

我能看見(jiàn)的商販都能看見(jiàn)，他們遲遲不敢動(dòng)手，就是擔(dān)心看不準(zhǔn)時(shí)機(jī)說(shuō)陪就陪完了。我覺(jué)得我無(wú)所謂，這個(gè)季節(jié)販菜就是一場(chǎng)賭博，該賭還得賭一回，不去賭誰(shuí)也不知道結(jié)果。我整天抱著這樣的想法，激動(dòng)，熱血沸騰，蠢蠢欲動(dòng)，我計(jì)劃了好幾年，我一定要走出這一步，能在這個(gè)行業(yè)立足，該經(jīng)歷的都要去經(jīng)歷。我打開(kāi)我的手機(jī)，微信錢(qián)包，六萬(wàn)八千元，這就是一個(gè)定心丸。沒(méi)有什么事可以再阻擋我去行動(dòng)了。

以前猶豫過(guò)徘徊過(guò)，那是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金，我是心有余而力不足。也是因?yàn)槲覜](méi)有進(jìn)過(guò)市場(chǎng)，對(duì)這一行業(yè)的了解可以說(shuō)是零。這些年我走過(guò)很多要走的地方，再猶豫，也沒(méi)必要了。沒(méi)有什么因素再能阻止我去好好大干一場(chǎng)。我只能下定決心，我想象過(guò)，現(xiàn)實(shí)中遇到的事誰(shuí)能預(yù)料到，只有走出去了才能知道。也許處處會(huì)撞南墻，撞得頭破血流，那又能怎樣，已經(jīng)走出去了，只要我還有一點(diǎn)力氣，我也要硬著頭皮把南墻撞倒，看看后面是什么在等著我。

我再也按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，這幾個(gè)夜晚，大家都睡著了，我一點(diǎn)睡意都沒(méi)有，我錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，往后想起來(lái)也許會(huì)后悔的，這是一次機(jī)遇，也許會(huì)改變我的命運(yùn)。也許會(huì)……

唉！不多想了，以后的命運(yùn)會(huì)怎樣，只有不斷的向前走，每走一步都有不一樣的生活等著你。待在這里，永遠(yuǎn)是一個(gè)裝卸工，一個(gè)靠體力生活的年輕人，掙著死工資，沒(méi)晝沒(méi)夜，連自己的一點(diǎn)生活也沒(méi)有。只是虛度大好年華。

以前做過(guò)很多不理智的事，總覺(jué)得命運(yùn)是自己可以掌控的。不聽(tīng)老人的勸告。上學(xué)時(shí)多好，有雙休日。有暑假有寒假。記記書(shū)本的知識(shí)就能有很好的大學(xué)上。現(xiàn)在看見(jiàn)大學(xué)校園里的生活多姿多彩真是可惜了自己沒(méi)有聽(tīng)父母的嘮叨。我記得老爸老媽就會(huì)說(shuō)。

“好好念書(shū)，長(zhǎng)大了就能坐辦公室。”以前一直嘮嘮叨叨這一句話，除了這一句話他們不會(huì)再說(shuō)其它讓我對(duì)念書(shū)有向往的念頭，老掉牙的話他們一直會(huì)說(shuō)。“咱們這山溝溝里面的人，不好好念書(shū)，永遠(yuǎn)翻不了身。”

“不念書(shū)人就活不了了”我一直這樣反駁他們所說(shuō)的話。“不念書(shū)走不出這山溝溝里了，你們說(shuō)話一直這么夸張。”

“你遲早會(huì)后悔的，這個(gè)年代沒(méi)文化你連大門(mén)口都走不出去。”

“我知道，你們一輩子都在這里，不敢出外面。我和你們不一樣。再說(shuō)念書(shū)也要有一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，就咱們這個(gè)家，回到家連書(shū)都碰不上，學(xué)什么學(xué)？一會(huì)兒干這個(gè)，一會(huì)兒干那個(gè)？好像你們一天有多少干不完的活。”

“不干吃啥？不吃苦中苦，難有福中福。”

“你們不知道這句話說(shuō)的是什么意思？就不要說(shuō)給我聽(tīng)，說(shuō)給我只會(huì)讓我覺(jué)得可笑。”

“識(shí)了兩個(gè)字，不知道自己是誰(shuí)了！你知道，你知道，你說(shuō)說(shuō)是啥？”

“是讓人體會(huì)一下吃苦的生活，是體驗(yàn)一下，不是天天去干。你們天天讓我干，我感覺(jué)一點(diǎn)都不苦，這樣平平淡淡的農(nóng)村生活很讓我享受，城里人都羨慕我們農(nóng)村人的生活，你們卻讓我們往大城市里走。命運(yùn)是天注定的，不是你們說(shuō)句話就能改變。”

“你咋不向你們王老師家那個(gè)叫王浩偉學(xué)習(xí)？”

“哼！能比嗎？別老爸是老師，一半是遺傳的，另一半別有大把大把的閑時(shí)間，他可以自己安排自己的時(shí)間，我的閑余時(shí)間被你們這毫無(wú)意義的根本不需要我們?nèi)ジ傻倪@些爛事安排完了。我下午上課還睡覺(jué)。你常說(shuō)龍生龍鳳生鳳，老鼠生個(gè)會(huì)打洞。這就是現(xiàn)狀，要想改變先要改變你們，不是說(shuō)給我聽(tīng)，我比你們知道都多。”

我沒(méi)有說(shuō)過(guò)太過(guò)激的話，沒(méi)有做過(guò)大逆不道的事，所以他們是沒(méi)有理由打我的。他們向我說(shuō)的每一句話我都會(huì)想著法去反駁。我高中畢業(yè)就回家了，我不再念書(shū)，念書(shū)我是沒(méi)有后路。早早離開(kāi)學(xué)校出社會(huì)走走，是我最好的選擇。

現(xiàn)在想起，那時(shí)的想法倒有點(diǎn)可笑，幼稚。做事不想后果，我行我素。

那時(shí)候的想法只是一時(shí)的沖動(dòng)，異想天開(kāi)罷了。年輕人做事向來(lái)不想后果。覺(jué)得自己的想法永遠(yuǎn)是對(duì)的，自己的選擇永遠(yuǎn)是對(duì)的。現(xiàn)在我想了，以后我有孩子了我一直會(huì)讓他們念書(shū)，不想念書(shū)我會(huì)強(qiáng)制讓他們?nèi)ツ睿幌Ｍ麄儗W(xué)業(yè)有多么出色，只是讓他們?cè)趯W(xué)校里無(wú)形之中能認(rèn)清自己的目標(biāo)，能尋找到自己志同道合的伙伴。

我記得很清楚我說(shuō)出我不念書(shū)的時(shí)候，父母的失望和無(wú)奈，他們的那個(gè)年代的見(jiàn)識(shí)是無(wú)法說(shuō)服一個(gè)自以為是什么都知道的人。

“你不念書(shū)，你回家能干啥？”老人的思想就是這樣，總是覺(jué)得我沒(méi)有生存能力，年齡小出到外面會(huì)處處碰壁，也很危險(xiǎn)。

那時(shí)候的自己天不怕地不怕。

“就因?yàn)槭裁床恢啦鸥鐾饷婵纯础?shū)再念下去年齡大了，你們是不是又要為我成家？你們這個(gè)封建思想，老一輩的觀念我知道。我有我自己的想法，給我自己一點(diǎn)屬于我的時(shí)間。再這樣下去我說(shuō)走就走。再也不回這個(gè)家了。”

“你想干啥就干啥？遲早會(huì)后悔的”這是老媽說(shuō)的一句話。

我有我自己的想法，我有我的人生目標(biāo)。這是我當(dāng)時(shí)讓他們無(wú)可反駁的偉大壯志。現(xiàn)在想起有點(diǎn)可笑，社會(huì)不是自己想的那樣，遇事我退縮過(guò)，我感覺(jué)無(wú)助。我也往前沖過(guò)，讓我失望過(guò)，我想過(guò)回家，我很孤獨(dú)，生活很渺茫。可現(xiàn)實(shí)那一點(diǎn)自尊迫使我一直沒(méi)有回過(guò)家。

這幾年我輾轉(zhuǎn)好多地方，身上也沒(méi)落下一點(diǎn)積蓄，身上的錢(qián)花的很快，一點(diǎn)也看不見(jiàn)花哪里去了。這次下定決心孤注一擲。我不是一時(shí)心血來(lái)潮，我深思熟慮過(guò)。

再者想的再多，往往這樣的想法會(huì)阻礙自己往前看，往前走。

有很多種可能，這是必然的。我也要為自己留一條后路。我不想再四處漂泊了，我下定了決心，這幾天就行動(dòng)。

這一月內(nèi)我們裝卸工的隊(duì)伍壯大了不少，狄峰從他們老家?guī)н^(guò)來(lái)兩位，老顧歸隊(duì)時(shí)也帶來(lái)兩位。人手充足請(qǐng)假就好開(kāi)口了。我想了幾個(gè)晚上才這樣向隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)的。

“隊(duì)長(zhǎng)，我想回老家休息一個(gè)月，實(shí)在太累了，回家走走，好好的休息一個(gè)月，等來(lái)了一鼓作氣干到年底。你看行不？”

隊(duì)長(zhǎng)聽(tīng)我這樣說(shuō)笑著回道：“沒(méi)結(jié)婚，沒(méi)壓力，能干這么長(zhǎng)不容易，回家一趟也好。”

“多謝，”我連忙轉(zhuǎn)身往出走，一邊走著一邊說(shuō)著。“明天開(kāi)始終于可以好好睡一天了，趕天黑回到家就行了。”

我沒(méi)想到我請(qǐng)假這么順利，平時(shí)休息都是要提前說(shuō)，隊(duì)長(zhǎng)計(jì)劃著安排我們休息。

我迫不及待的是先離開(kāi)廠子，而不是在廠子里好好睡一天，如果晚上下班有車，我想我今晚就會(huì)離開(kāi)這個(gè)廠子。

我的計(jì)劃，我有這想法的時(shí)候我說(shuō)給老李聽(tīng)過(guò)。我覺(jué)得老李成熟穩(wěn)重，見(jiàn)過(guò)世面，以前對(duì)這個(gè)行業(yè)也多少接觸過(guò)。他說(shuō)過(guò)我可以去搏一搏，我想他能跟我一起干。老李說(shuō)的很現(xiàn)實(shí)，他有家生活已經(jīng)不允許再去闖蕩了，平平淡淡安安穩(wěn)穩(wěn)的過(guò)日子就行了。闖蕩江湖永遠(yuǎn)是年輕人的。

說(shuō)的很對(duì)，我是年輕人，正是闖蕩的時(shí)期，將來(lái)不管如何，我會(huì)說(shuō)我年輕時(shí)我拼搏過(guò)我闖蕩過(guò)，也不妄年輕一回。人就這一生，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期就再也回不去了。

這里我要說(shuō)說(shuō)一畝田這個(gè)平臺(tái)，是為BJ一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一畝田”）成立于2011年，是一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、深耕農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的互聯(lián)網(wǎng)公司。成立以來(lái)，著眼于全品類農(nóng)產(chǎn)品，打造了全國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)定位于推動(dòng)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，致力于“讓每一畝田更有價(jià)值”。

截止2022年4月，一畝田平臺(tái)已經(jīng)覆蓋全國(guó)2800個(gè)縣的1.5萬(wàn)種農(nóng)產(chǎn)品品類，用戶數(shù)量達(dá)到4000萬(wàn)，是移動(dòng)端 APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。所以一畝田是我了解外地農(nóng)產(chǎn)品行情的最好工具。一畝田采取 B2B電商業(yè)態(tài)，主要為具備一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體提供交易撮合服務(wù)，平臺(tái)供應(yīng)商主要有農(nóng)村合作社、經(jīng)紀(jì)人、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等。一畝田采購(gòu)商有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、加工企業(yè)、超市、餐飲連鎖企業(yè)、B2C賣家、出口貿(mào)易企業(yè)。

一畝田在售農(nóng)產(chǎn)品近1.5萬(wàn)種，產(chǎn)品來(lái)源于2800余個(gè)縣，移動(dòng)端 APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。

上面的農(nóng)產(chǎn)品信息大多數(shù)是當(dāng)?shù)氐暮献魃纾蟠笮⌒〈k發(fā)布的。菜農(nóng)只有行情不景氣，沒(méi)有商販?zhǔn)召?gòu)，才會(huì)在上面發(fā)布。我時(shí)常翻看一畝田，代辦給我們商販報(bào)的價(jià)都很高，比如他們?cè)诓宿r(nóng)手里報(bào)價(jià)五毛一斤，就會(huì)給我們商販報(bào)價(jià)八毛一斤，再加上裝車費(fèi)，代辦費(fèi)，算下來(lái)一斤成本多五毛，所以像我這樣沒(méi)有多錢(qián)的小商販，還是辛苦一點(diǎn)，自己找菜農(nóng)好一點(diǎn)。

有菜農(nóng)發(fā)布信息，我會(huì)及時(shí)打去電話，問(wèn)行情。一周前我問(wèn)過(guò)幾家菜農(nóng)。都是這幾天可以過(guò)去收。

找車，裝車，菜農(nóng)一站式服務(wù)，我只付菜錢(qián)和運(yùn)費(fèi)。

說(shuō)好了價(jià)格，我當(dāng)晚一兩點(diǎn)到市場(chǎng)去看行情，我這回販的是蒜苗，菜農(nóng)報(bào)價(jià)是七毛一斤，市場(chǎng)發(fā)價(jià)有兩塊的，有三塊的。蒜苗有紅根蒜苗，有白根蒜苗。以前從不知道這兩種蒜苗有何區(qū)別。紅根始終比白根貴。天蒙蒙亮?xí)r市場(chǎng)四輛車蒜苗基本都發(fā)掉一大半，客流量大，這幾車蒜苗最多兩天發(fā)完。九點(diǎn)鐘的時(shí)候我訂了高鐵票，目的地是河南平頂山。

“老板？”我坐上高鐵想著有些問(wèn)題還是問(wèn)問(wèn)菜農(nóng)，“我們是白根蒜苗還是紅根蒜苗。”

“白根的”老農(nóng)說(shuō)，“紅根我們這塊地現(xiàn)在還沒(méi)下來(lái)，還得等一個(gè)星期。下來(lái)了我第一時(shí)間給你說(shuō)。”

“紅根，白根有啥區(qū)別。”我覺(jué)得我不應(yīng)該問(wèn)這么菜的問(wèn)題，別人一聽(tīng)我就是新手。“上次好像沒(méi)有說(shuō)過(guò)里面加冰的事？”

“這你放心，這都是必須的，不說(shuō)我們都會(huì)辦的，加多少你過(guò)來(lái)看情況加，你覺(jué)得市場(chǎng)出的快就少加點(diǎn)冰，出的慢了就得多加，我們這有商販一層一加，不這樣加菜容易發(fā)熱，三天就冒煙了。”

“行，這是關(guān)鍵，你要看的給我弄。下午我就到了，你安排的給我鏟菜，越快越好，都是趕行情，這幾天天也好，早一天進(jìn)市場(chǎng)好一點(diǎn)。”

“鏟菜快，半天，讓你明天早晨坐車走。”

“這么快？”

“吃住都不讓你花錢(qián)，發(fā)的好了，下次再來(lái)。”

“沒(méi)問(wèn)題。”

我掛了電話，剛好像沒(méi)有搞懂紅根和白根的區(qū)別，販菜的不知道菜的區(qū)別，真是菜鳥(niǎo)。

我下了高鐵，菜農(nóng)開(kāi)車接我過(guò)去看菜，提前手機(jī)發(fā)過(guò)圖片和視頻，我覺(jué)得到菜棚里看菜也只是走個(gè)過(guò)程，我是菜鳥(niǎo)也看不懂好壞。菜農(nóng)很熱情知道我是第一次收菜，車經(jīng)過(guò)一片菜棚。

“這里面全是蒜苗，我們這一片除了蒜苗就是蒜苗，只要人過(guò)來(lái)不怕沒(méi)有菜收，有些商販沒(méi)來(lái)過(guò)找代辦，浪費(fèi)錢(qián)。”

“還有大地的，我們那里大地的都收完了”

“這面暖和一點(diǎn)，”他知道我想要問(wèn)啥，給我解釋了一番。“大鵬里的大多是紅根蒜苗，沒(méi)啥區(qū)別。都是市場(chǎng)亂要價(jià)，今年聽(tīng)個(gè)風(fēng)風(fēng)說(shuō)紅根少，價(jià)就高點(diǎn)，我們產(chǎn)地好不了多少。都是商販?zhǔn)袌?chǎng)抬價(jià)，我們掙不上錢(qián)，有的說(shuō)紅根辣，好吃。不見(jiàn)得我們種地的一點(diǎn)都不這樣認(rèn)為，白的也辣。就像洋蔥有一年說(shuō)紅的好，有一年說(shuō)白的好，我們種地的覺(jué)得都一樣好，趕上好行情了多掙點(diǎn)，趕不上了就這樣了，成本都一樣。市場(chǎng)說(shuō)哪個(gè)好哪個(gè)就好。”

“都是商販嚷嚷的。”

“大多是代辦，我們這地方不大，就種幾種經(jīng)濟(jì)作物，代辦看有了行情，提前把我們這里的菜預(yù)定好，我們就不管了，等著拿錢(qián)就行了，賠賠掙掙是他們的事。你們到這地方，多少錢(qián)都是代辦給你們報(bào)的價(jià)。他們是兩頭掙，掙的比我們多，話說(shuō)回來(lái)我們也省事，代辦收貨基本這一片區(qū)的菜他們都要處理完，價(jià)都是別說(shuō)了算。像今年這行情，代辦不收貨，行情不好，我們自己要聯(lián)系商販，一個(gè)月發(fā)不完，蒜苗大多數(shù)黃葉，送人都沒(méi)人要，就等著賠錢(qián)。”

我們進(jìn)了大棚，長(zhǎng)在地上真不咋地，整個(gè)看去并不綠油油。個(gè)頭也不高。

我正納悶這同我想象的并不一樣，菜農(nóng)從地里拔出四五根。

“你看，蔥白十公分，葉子長(zhǎng)五六十公分，合適不，長(zhǎng)度夠適不是。”

“夠了”我回道看了看發(fā)黃的葉子，用手捋了一下黃葉，這樣的貨我心里很猶豫到底能不能上車，市場(chǎng)里的貨，市場(chǎng)里晚上交易大家都是拿著燈看貨，外面看了扒開(kāi)里面看，像這發(fā)了黃的葉子，價(jià)格不問(wèn)都走了。“每一個(gè)都有黃的。”

“黃葉都掐掉，一點(diǎn)不留，這必須的。你過(guò)來(lái)看看我們捆好的。”老農(nóng)忙忙的說(shuō)，“黃葉很正常，我們捆菜時(shí)，把外面一層剝掉，再把有黃的葉子都掐掉，你見(jiàn)過(guò)收大白菜的嗎？”

“見(jiàn)過(guò)”

“一片地鏟完，地里面能鋪一層白菜葉，菜都一樣”

說(shuō)著我們出了大棚，轉(zhuǎn)身進(jìn)了另一個(gè)大棚，有七八個(gè)人正在鏟菜，一個(gè)人兩行，鏟菜的專門(mén)鏟菜，后面的人剝蔥皮掐黃葉，最后三個(gè)人專門(mén)捆扎一條流水線。

“半小時(shí)一棚。看看這行不”老農(nóng)拿起一捆扎好的蒜苗立起來(lái)讓我看。蔥白干干凈凈，毛根也干干凈凈。葉子也不用說(shuō)了，捆好的菜真是看了順眼，綠油油的漂亮。

“這樣上車行不？”

“我們那市場(chǎng)發(fā)的跟這一樣，漂亮就這個(gè)樣你給我上車。”

“好好”老農(nóng)笑了笑，“這里有四十幾棚菜。你看鏟哪棚，我現(xiàn)在就安排人鏟。”

我走馬觀花看了一遍，長(zhǎng)在地上都一樣，我就挨著訂了六棚。一棚老農(nóng)說(shuō)能鏟五六千斤，六棚三四萬(wàn)斤剛合適。

當(dāng)天晚上兩點(diǎn)多裝好了車，過(guò)磅三萬(wàn)八千四百斤，老農(nóng)去掉了四百斤，我算了一下菜錢(qián)兩萬(wàn)六千六百元，加冰三千五百元，運(yùn)費(fèi)一千三百元。其它費(fèi)用加上一千元。每進(jìn)市場(chǎng)一斤成本八毛五，進(jìn)到市場(chǎng)按三天發(fā)完算，成本不到一塊，最低一塊五毛發(fā)，我也能賺一萬(wàn)多塊錢(qián)。我這樣大致算了一下，接下來(lái)只能祈求市場(chǎng)沒(méi)有大的波動(dòng)。

我這一天沒(méi)有睡覺(jué)，我期待有好的結(jié)果，進(jìn)到市場(chǎng)沒(méi)人認(rèn)可我的貨，大一點(diǎn)的商販不敢拿我的貨，新人發(fā)菜質(zhì)量沒(méi)人會(huì)相信，小客戶一次拿兩三捆，我這一車菜發(fā)到何時(shí)。只有壓低價(jià)格，賺點(diǎn)就出，不能砸到手上。市場(chǎng)里出現(xiàn)新面孔，同樣的價(jià)格，客戶拿菜不用多想就知道，我只能在價(jià)格上拉攏客戶。如果價(jià)格壓的太低，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格我有可能被同行排擠，他們聯(lián)合起來(lái)搞夸我，這是市場(chǎng)常有的事。

我想著想著，開(kāi)始忐忑不安起來(lái)。一路我沒(méi)有合過(guò)眼。

中午一點(diǎn)過(guò)我們的車進(jìn)了市場(chǎng)，進(jìn)門(mén)交了一千五百元的交易費(fèi)，市場(chǎng)免費(fèi)讓停三天，三天后一天五百元停車費(fèi)和衛(wèi)生處理費(fèi)。司機(jī)停好了車，我吩咐司機(jī)解開(kāi)繩子，我到市場(chǎng)租車。

市場(chǎng)里剩兩半車蒜苗。

“蒜苗多少錢(qián)拿的？”我見(jiàn)一個(gè)小商販拉了一貨車蒜苗，看著拉法就知道是拉到其它市場(chǎng)再發(fā)，這也算三道販子了。

“兩塊”

我笑了笑說(shuō)：“你說(shuō)兩塊沒(méi)人信！不到一塊八”

司機(jī)笑了笑沒(méi)有肯定的否認(rèn)我的話。“也就這行情，毛毛錢(qián)。”

我拉著稱向車跟前走去。車跟前圍了幾個(gè)人翻看蒜苗。

“老板在不”一個(gè)人喊了聲，隨手從車上拽下來(lái)三四捆，提著抖了幾下，兩手揚(yáng)起朝地下又摔了摔，“也沒(méi)多少土，還可以，”他向其他幾個(gè)人這樣說(shuō)。

我走到跟前。

“你們老板呢？”這人見(jiàn)我站在他跟前，“你知道發(fā)多少錢(qián)？”

“老板說(shuō)了兩塊。”

“好好說(shuō)，我們要的多，合適了你這一車我們要了。”

“你們說(shuō)個(gè)價(jià)，我打電話給說(shuō)聲。”

“一塊三毛五，全要了”

“這我做不了主，估計(jì)不行。”

這幾位看出來(lái)我就是貨主，而后拉我到?jīng)]人的地方。“我們?nèi)o你解決了，你也省事，不會(huì)讓你賠錢(qián)的，多少大家都賺點(diǎn)怎么樣？你這貨成本也就這個(gè)對(duì)不？”他向我伸出手做了個(gè)八九毛錢(qián)的手勢(shì)。

我看了看手勢(shì)沒(méi)有吱聲。

我有點(diǎn)蒙，這個(gè)價(jià)格出了，兩天賺個(gè)八九千也是個(gè)不小的數(shù)，三人一番糾纏，我都要被動(dòng)搖了。

“這真不是我的，我打電話商量一下，我一個(gè)做不了主。真的不騙你們。”

“把我電話記下，你現(xiàn)在問(wèn)去，讓他給我打電話。”我答應(yīng)了隨后繞到車跟前，直接上了駕駛室，這幾個(gè)人圍在貨跟前，有拿貨的問(wèn)價(jià)格他們直接就說(shuō)這車他們要完了。

“啥情況？這幾個(gè)人要這一車貨，價(jià)格有點(diǎn)低，我也能賺幾千塊，”我進(jìn)了駕駛室這樣說(shuō)給司機(jī)聽(tīng)。

“別人一看你就是第一次進(jìn)市場(chǎng)，這幾個(gè)人是代辦，這市場(chǎng)我給你們這些販菜的拉了五六年菜了，他們看市場(chǎng)沒(méi)菜了，想在你跟前大賺一筆，就你這一車菜如果今天市場(chǎng)再進(jìn)不來(lái)兩三車，晚上就你一家了，今天這行情晚上還不得你說(shuō)了算，他們不拿也得拿。他們幾個(gè)都是大客戶，手底下有固定的客戶，沒(méi)有貨他們就麻煩了。”

“這我咋沒(méi)想到。”

“這幾個(gè)人專門(mén)給其它小一點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)供貨，今天這菜價(jià)晚上一定會(huì)抬價(jià)的，你等著就是了，就算再進(jìn)來(lái)兩車，你們也好著，市場(chǎng)一天三四車出貨，你這車貨順便都出完了。”

“辛虧和你說(shuō)了，我再和他們說(shuō)說(shuō)，說(shuō)不好我今天看很難開(kāi)張了，”我看了看后視鏡，幾個(gè)人圍在一起勢(shì)在必得的樣子。

我跳下了車，向三人走去。

“不行，我老板說(shuō)了最低八毛，三毛五他說(shuō)我開(kāi)玩笑。”

“叫你老板過(guò)來(lái)，我們跟他談”

“來(lái)不了”我笑著說(shuō)，“在河南，他專門(mén)收貨，我是看攤的，老板給了我底價(jià)，你們的價(jià)格根本沒(méi)必要再往下說(shuō)了。太離譜了。”

三個(gè)人起到一邊，避開(kāi)我嘀咕了一番又走了過(guò)來(lái)。

“加兩毛，”

“六毛，一分不少，”我覺(jué)得可以了，知足為樂(lè)，壓到晚上未必安全，一旦市場(chǎng)晚上進(jìn)來(lái)幾車，就沒(méi)我這新人事了。第一次販菜，還是要安全為好，能賺點(diǎn)就是最好的結(jié)果。

“過(guò)磅。”三個(gè)人沒(méi)有再討價(jià)還價(jià)，“叫司機(jī)開(kāi)車，過(guò)磅，”

我心里竊喜，兩天賺了我一個(gè)月工資，說(shuō)出來(lái)誰(shuí)不羨慕。也許他們賺的比我多，那是他們的本事。

“這樣也行”司機(jī)見(jiàn)我整車出了，“這也不是一個(gè)人能干的事，晚上市場(chǎng)上人了，你一個(gè)人根本弄不了，你看哪個(gè)車上不有個(gè)三四個(gè)人，卸貨的，看稱的，要貨多的，得過(guò)磅，你離開(kāi)車過(guò)磅，這就沒(méi)人看攤了，你也膽大，一個(gè)人干，菜不好販，有些你還得給裝上車。一卸一裝不累的趴下”

司機(jī)說(shuō)著笑著給我豎了個(gè)大拇指，“你有財(cái)運(yùn)，有膽有識(shí)。天也在幫你。”

“這我真的沒(méi)想到，想著走一步是一步。我也不圖掙多少？能省事趕緊就出了，我擔(dān)心砸到自己手里。”

“出了好，往后要看好哪些風(fēng)險(xiǎn)小點(diǎn)，適合一個(gè)人干，掙錢(qián)的買(mǎi)賣多，就看想不想干？”

“今天看來(lái)我得請(qǐng)你吃飯，你必須和我吃個(gè)飯，我是遇上前輩了。”

“老板！”不見(jiàn)我們車過(guò)去，他們?nèi)@過(guò)來(lái)站在車屁股后面喊，“快點(diǎn)，往大門(mén)口開(kāi)！過(guò)磅！”

“好，”我回了聲，打開(kāi)車門(mén)上了車，司機(jī)也同時(shí)關(guān)了車門(mén)，“磅一過(guò)，錢(qián)拿到手，我先把運(yùn)費(fèi)給你結(jié)了。咋們到門(mén)口吃飯，你也沒(méi)事，給我講講你知道的。”

“那我可要吃好的。”司機(jī)看著我笑的合不攏嘴。

“沒(méi)問(wèn)題。聽(tīng)你剛給我講的，我這做事還是有點(diǎn)不成熟，太沖動(dòng)，這次真是運(yùn)氣好，瞎貓碰上死耗子。往后不可能趟趟就這么好運(yùn)氣。”

“對(duì)頭”司機(jī)說(shuō)著發(fā)動(dòng)著了車，車緩緩動(dòng)了起來(lái)，市場(chǎng)車多，路窄。司機(jī)左看看右看看，一腳剎車又一腳剎車的往前挪車。

“我下去給咋們開(kāi)路，”

“不用，到跟前就讓開(kāi)了，”

“那慢慢開(kāi)吧，你說(shuō)不需要就不需要，我正好多坐會(huì)兒。”

過(guò)了磅，除過(guò)冰的重量，凈重少了七八百斤。

“怎么少了七八百斤”我給司機(jī)說(shuō)，“不可能菜農(nóng)給我過(guò)磅時(shí)做了手腳？”

“常識(shí)，正常，這么遠(yuǎn)拉過(guò)來(lái)，路上顛簸，是有損失的，綠菜失了水分，變輕，再者你加的是冰塊，這會(huì)兒大多都化成一瓶水了，想想三四千斤冰化成水，漏水的少則有個(gè)幾百斤，算算少個(gè)七八百斤菜很正常，以后裝一車貨算成本價(jià)，你得算上一千斤損失就正常了。一袋土豆上車時(shí)一百斤，卸車時(shí)就成九十八斤或者九十九斤，何況你這綠菜。”

“真不可思議，”我說(shuō)著給司機(jī)把運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)了過(guò)去。“菜往哪里卸？”

“不卸，給我一天三百停車費(fèi)，一車貨哪能隨便卸掉，來(lái)回倒菜，菜就不好看了，損失更大。”

“那好，車開(kāi)進(jìn)去咋們就吃飯，我這大半天沒(méi)吃了，心里一塊石頭落下了，這會(huì)兒感覺(jué)餓得心發(fā)慌。”

三萬(wàn)八千四百斤貨，折了八百斤。我抹掉零頭，收了六萬(wàn)塊錢(qián)。這個(gè)數(shù)字比我先前計(jì)劃的發(fā)價(jià)要理想多的多。

我們選了一個(gè)包間坐了下來(lái)。我餓得慌，先來(lái)了一碗羊肉小揪面墊了個(gè)底，兩斤手抓羊肉，一個(gè)羊頭，隨后就擺到桌子上了。

“劉哥，開(kāi)吃，這都是給你要的。”我說(shuō)著給司機(jī)遞過(guò)去一次性手套，“羊頭沒(méi)吃過(guò)，你喜歡吃，你解決，我得嘗嘗這”

我順手抓起一大塊肉，放到盤(pán)子里，倒上醬油又抹上大蒜。

鹽池手抓羊肉，不膳不膩，出鍋肉爛味香，入口即化。

“好吃，煮的真爛”

司機(jī)看著我的吃相，放下掰開(kāi)兩半的羊頭。

“這個(gè)好吃，給你一半”順手遞給我一半羊頭。“除了骨頭，都能吃，尤其是這羊眼睛，”說(shuō)著用手剜出羊眼睛放到嘴里，嚼的咯嘣咯嘣響。“好吃，得勁。”

我們兩狼吞虎咽，酒足飯飽后開(kāi)始大談大論。

“去年底我給一個(gè)商販拉了一車蒜苗，元旦過(guò)了，快要過(guò)年了，一車蒜苗成本價(jià)七萬(wàn)多”

“拉多少？這么多錢(qián)？”

“能拉多少？綠菜都是一車十七八噸。車就裝的滿滿的。土豆紅薯，這些疙瘩貨我們一車能拉三四十噸。”

“那也不多，去年我知道年底市場(chǎng)發(fā)價(jià)四塊，最后都到六塊了，進(jìn)到市場(chǎng)也就不過(guò)兩塊一一斤對(duì)不？”

“發(fā)價(jià)好，他沒(méi)掙上錢(qián)，一車賠了四萬(wàn)回家了。”

“咋回事？”

“當(dāng)天晚上市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)來(lái)六車蒜苗，市場(chǎng)飽和了，拿菜的看見(jiàn)蒜苗多都不拿貨，就等他們幾家降價(jià)，。不降價(jià)誰(shuí)都不拿，這么多的菜不出，放一天市場(chǎng)天天進(jìn)車，越放越糟糕，他一看能保本就行了，剛四塊錢(qián)一斤，隨口就三塊，一家一出貨，其他幾家都慌得一大堆，小商販就是等這個(gè)時(shí)機(jī)下貨”

“不至于賠吧？”

“小商販到你跟前說(shuō)，多少錢(qián)一斤，我要五六千斤，別人給我兩塊五，你給多少？你咋想，你不會(huì)不給吧，給，你不得少個(gè)三四毛錢(qián)。市場(chǎng)到最后成啥樣了，貨主都是主動(dòng)找小商販商量，給個(gè)本錢(qián)就讓卸。”

“他咋能賠四萬(wàn)？”

“別人拉著小商販卸貨，他覺(jué)得再等一等，他們貨卸的差不多了，就剩他一家了不就好了，他想得太天真了，三四個(gè)小時(shí)市場(chǎng)真就剩他一家貨了。市場(chǎng)一兩點(diǎn)基本是三道販子，三點(diǎn)過(guò)后市場(chǎng)進(jìn)來(lái)的就是一些菜店的，飯店的，他們拿菜拿的少，也就拿個(gè)七八捆，想想這些一次拿個(gè)三四捆，七八捆菜的人，就他這一車天亮也拿不了多少？關(guān)鍵是這些人不到大車跟前拿菜，市場(chǎng)你不知道有些大貨主從不待見(jiàn)這些人，一次拿這點(diǎn)貨別人嫌麻煩，價(jià)位也給的高，就這價(jià)你愛(ài)拿不拿。所以這些成百上千的小商販，只會(huì)到這些三道販子手里拿菜。這些三道販子認(rèn)識(shí)的人也多，市場(chǎng)進(jìn)來(lái)人還沒(méi)走到大車跟前就被攔住老板老板的喊。想想這些人拿個(gè)幾捆菜有必要幾家跑的問(wèn)價(jià)。大車兩塊沒(méi)人拿，小商販四塊出的賊快，這就是市場(chǎng)。”

“真不可思議。”

“三四萬(wàn)斤貨天亮出了兩三千斤貨，你說(shuō)貨主急不急。批發(fā)市場(chǎng)，菜市場(chǎng)這個(gè)檔口，白天基本沒(méi)有交易。等到晚上，市場(chǎng)又進(jìn)來(lái)三車貨，貨主悔的都想抽自己，不頂用了，價(jià)格壓的再低，販子不要，販子只拿新鮮的，新鮮的菜再貴點(diǎn)也好賣，不新鮮的菜，菜店飯店看都不看。”

“最后咋處理掉了？”

“一斤一塊錢(qián)，給這些二道販子放水了，剛兩天車底最底下兩層菜發(fā)熱冒煙了，壞的都提不起來(lái)。”

“就兩天菜就發(fā)熱了？”

“為了省錢(qián)，冰加的少了。綠菜最底下幾層冰要多加，鋪上一層，上面的零零散散的放些就行了。”

“你這一說(shuō)，菜我這以后真要慎重再慎重。”

“不是販不販菜，就說(shuō)大蔥，山東的鐵桿大蔥，蔥不怕凍，保質(zhì)期長(zhǎng)，放個(gè)十幾天沒(méi)事，出貨也快，市場(chǎng)毛蔥，凈蔥都有發(fā)的，好發(fā)。我拉過(guò)大蔥，貨主三天發(fā)不完，卸到地下守著就慢慢發(fā)去了。陜西的板栗南瓜，貨主都是在市場(chǎng)租個(gè)檔口，卸到地下一直就發(fā)著去了，這些能長(zhǎng)久放的貨，都是大批量躉貨。啥貨剛下來(lái)都不怎么掙錢(qián)，地里沒(méi)的時(shí)候，就到賺錢(qián)的時(shí)候了。南瓜這些年地里收貨沒(méi)上過(guò)五毛錢(qián)，有些販子包地，一斤投到幾分錢(qián)，想想多便宜，菜農(nóng)只要掙錢(qián)為了省事，大多都喜歡販子包地出貨。南瓜年底，年過(guò)了三四月份市場(chǎng)批發(fā)何時(shí)下過(guò)一塊五毛錢(qián)。”

“翻了幾翻，不掙錢(qián)都難。”

“有錢(qián)人的買(mǎi)賣，市場(chǎng)租金，運(yùn)費(fèi)，躉貨，沒(méi)個(gè)百八十萬(wàn)干不了的。”

“越有錢(qián)越能掙錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)反而小。沒(méi)錢(qián)的人一不留神就啥也沒(méi)了。”我給司機(jī)滿了一杯酒，“沒(méi)錢(qián)人到市場(chǎng)大多數(shù)是拿錢(qián)去賭，我這回出發(fā)之前也一樣。今天真是見(jiàn)識(shí)了。市場(chǎng)我出出進(jìn)進(jìn)好幾年，我一直思索販菜的過(guò)來(lái)過(guò)去就這幾個(gè)熟面孔，別人怎么不販。打游擊的拿錢(qián)賭不起，成本低的菜陌生面孔的販子市場(chǎng)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)，越貴的菜，越能掙錢(qián)反而就這三四個(gè)老販子。外來(lái)人賭不起。”

我們聊了蔬菜又聊瓜果。這個(gè)行業(yè)一個(gè)人是干不長(zhǎng)久的，打游擊可以，也要撿投資少的干。風(fēng)險(xiǎn)小，賠也賠不了多少？掙也掙不了多少？不溫不火，比上班好點(diǎn)，都是季節(jié)活，過(guò)了季節(jié)就沒(méi)我啥事了。

當(dāng)晚市場(chǎng)進(jìn)來(lái)一車蒜苗，蒜苗當(dāng)晚從四塊一度漲到五塊五。我攆轉(zhuǎn)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了五六天，我看清了我以前從未看見(jiàn)的市場(chǎng)。大市場(chǎng)一個(gè)新人想立足，需要時(shí)間和膽識(shí)，更需要金錢(qián)，只有拿錢(qián)同他們對(duì)抗一個(gè)月，這里才會(huì)有你的立足地。一個(gè)月算算得多少錢(qián)往里面砸。沒(méi)錢(qián)他們一個(gè)星期就會(huì)讓你傾家蕩產(chǎn)。

市場(chǎng)好行情，外來(lái)人玩不起。外來(lái)人進(jìn)市場(chǎng)，想掙錢(qián)別保本發(fā)，外來(lái)人保本發(fā)別賠錢(qián)發(fā)，外來(lái)人賠錢(qián)發(fā)別暗地讓人收貨。外地人前腳走別后腳就漲價(jià)。

我這個(gè)初生牛犢不怕虎的膽識(shí)，這一趟市場(chǎng)走的往后不會(huì)再涉足這個(gè)行業(yè)了，360行總有一行適合我。