丟掉鐵飯碗

大學寒假期間倒手錄音機算是南龍在商業領域的初次試水，盡管畢業后被分配至北京教書當老師，但他的心里其實早已種下了一顆經商的種子，它不時地被澆灌著、萌動著，直等到發芽的那一刻。

1984年7月，告別了充滿商業氣息的南方和令人難舍的校園，南龍來到了祖國的心臟——首都北京。然而，南龍的心志還是在南方，工作不久他就向校方申請調動去深圳工作。學校不同意，為此他還經常和學校人事部的人磨嘴皮子。當時分配進來一個北京戶口指標，若要調動出去，需要有人能接替他的工作。苦等了兩年，直到1986年3月學校方才通知南龍可以調動了。

20世紀50年代到90年代的40多年時間里，我國對外進出口貿易采用許可證制度，由國家外經貿部主導，此外，成立于80年代的中信、光大、康華三大公司占有一部分份額。現在已經成為寫字樓的海淀區二里溝進口大樓，當時是老外眼中著名的“談判大樓”,20世紀七八十年代，這座外經貿部下屬的進出口大樓里曾擁有中國五金礦產進出口總公司、中國化工進出口總公司、中國機械進出口總公司、中國遠洋運輸公司等外經貿部直屬企業的總部，國家的外貿政策從這里開始執行，一批批鋼材、化肥、汽車甚至的確良布料等涉及國計民生的進口物資從這里發出訂單，轉而運往全國各地。

1986年5月，懷揣著從事進出口貿易的夢想，南龍寫了5份簡歷，到進出口大樓找了5家單位投了簡歷。在當時一切都是國家分配的大環境下，鮮有自謀職業者，且這是一條看似行不通的路，也沒人敢嘗試。幸運的是，五礦總公司人事部的李經理被南龍的勇氣所打動，面試之后便讓他下周來一處上班。

在那個經濟基礎正處于起步階段的20世紀80年代，國內生產能力極為薄弱，技術落后，鋼材、彩電等物資很緊俏，要憑政府批條才能購買。進出口貿易工作由于經常接觸到國外的新鮮事物，能購買到緊俏商品，是比公務員都受歡迎的職業。自謀職業的南龍靠面試進入五礦一處，讓很多人大跌眼鏡，當時一處是五礦集團負責鋼材進口的最大的部門，其中不乏高干子弟。南龍的客戶也都是國家各個部委，五礦一處直接從日本、歐美國家進口普通鋼、冷軋熱軋鋼板、鍍鋅板、鍍錫板等鋼材。彼時中國外匯極度短缺，年進口總額300億～400億美元，一處年進口總額大約為40億美元，占全國年總進口量的10%左右。采購的進口物資直接分配給物資部、商業部、工業部、化工部、輕工業部等各個部委。輕工業部訂鍍鋅板比較多，商業部用馬口鐵、鍍錫板比較多。

國際貿易遵循一整套完備的規則，這套規則由西方國家主導的國際商會制定，對貿易雙方的權責義務做出了詳盡的約定。貿易雙方經過談判磋商后簽訂合同，合同會約定適用的貿易術語、結算方式、商檢、貿易糾紛解決機制等內容。通常首次接觸的貿易雙方會選擇對雙方都安全可靠的不可撤銷信用證作為結算方式。在該方式下，買方會選擇一家信用資質符合合同要求的銀行開立信用證，并通過賣方銀行通知賣方。賣方收到信用證后會審核信用證條款和合同的一致性，是否存在軟條款及無法履約的風險。確定一致性且風險可控的情況下，賣方根據信用證要求的期限組織貨物的生產備貨、檢驗、租船訂艙、裝船、出口報關，并根據信用證要求準備一整套交單單據，如裝船提單、商業發票、裝箱單、產地證以及其他所需單據，一并提交給議付銀行，提示付款。議付行在審核單據符合要求后將全套正本單據寄給信用證指定付款行并提示付款。付款行拿到全套單據通知買方付款贖單，買方付款贖單后方可向貨物承運人提貨。至此，整個交易流程才算結束。信用證結算是將商業信用轉化成銀行信用的安全交易方式，該過程中銀行承擔第一性付款人責任。信用證結算講求三個相符：信用證和簽署合同的相符、運輸單據和信用證規定的相符，以及單據之間的相符。一旦賣方提交相符的單據，即便買方拒付，銀行也會承擔第一性付款人責任。

進出口貿易操作極為嚴謹，稍有不慎就會給國家和企業造成無法挽回的巨大損失。做外貿必須有英語基礎，并且要使用專業的外貿英語。我國在改革開放初期，發生了多起因為專業術語使用錯誤，造成對方拒絕支付貨款或索賠的案例。

通常只有國家知名學府的外貿專業優秀畢業生，才能進入國家外經貿部工作。南龍是學日語的，沒學過外貿專業知識，只是大學期間作為第二外語學過一些英語，對外貿流程一竅不通，外貿英語更是一點都沒接觸過。所以，擺在他面前的第一道難題就是過外貿專業知識和外貿英語關。

南龍去新華書店買了《進出口貿易》和《外貿英語詞典》，開始自學外貿專業知識，背誦專業術語。通過夜以繼日的學習，書本都被翻爛了，里面的內容逐漸被他記得滾瓜爛熟，兩個月后他已經能逐漸勝任工作了。

南龍的工作是為國家進口鋼材，和日本商人接觸比較多，從日本進口的鋼材約占總量的三分之二，來自歐美的約占三分之一。日本當時有新日本制鐵、神戶鋼鐵公司、住友金屬等六大高爐煉鋼廠，新日本制鐵是當時世界上最大的鋼鐵公司。

五礦總公司代表國家和日本六大鋼鐵廠談判，彼時中日貿易通過共同談判來實現，一年兩次，在雙方國家各舉辦一次。這種機制是從中日建交之前周總理建立起來的，持續了40多年。外經貿部當時和六大高爐廠家談判，每次談判制定下一個半年的合作框架，確定下一個半年的進口目錄、總量和價格，談判好之后開始執行。

轉眼南龍已經在五礦工作了兩年，他漸漸意識到這份工作雖然很安穩，并且有面子，但是缺少挑戰，工作內容也比較單調重復。兩年時間他結識了很多人，也學到很多知識，最重要的是在外經貿部這樣的國家部委得到了歷練。但是他喜歡有變化、能創新的工作，他覺得若再這樣下去，自身很難再得到成長。

于是，南龍決定辭職。

辭職的舉動在當時很多人看來都是“犯傻”，要知道，能進入外經貿部工作是多少人夢寐以求的，多少學子十年寒窗苦讀，為的就是能分配到外經貿部這樣的部委機關工作。但這并不是南龍追求的夢想。

得知他們引以為豪的兒子要辭去外經貿部的“鐵飯碗”，父母萬分焦急，多次打電話勸說。盡管父母堅決反對，單位也一再挽留，可南龍辭職的決心已下，毅然決然地提交了辭職報告，在辭職清退清單上簽下了自己的名字。

三十多年后談起這段經歷，南龍用一句話解釋辭職的原因：“我不太適合走仕途。”當年，南龍所在的五礦集團一處承擔著40多億美元的進口貿易額，但他卻覺得“平日里各種貨物單據像一座山堆滿了整個房間，我的任務就是審核這些單據”。

這對于一個自小就有自己的夢想、非常清楚自己要什么和未來人生方向的人來說，確實是一件重復而煩瑣的工作。于是，丟掉這只鐵飯碗是在他心里盤踞已久的念頭。

1988年11月，退掉剛分配的西壩河那套一天都沒有住過的兩居室房門鑰匙，南龍離開了外經貿部。

通過辭去外經貿部工作這件事，能看出來南龍性格里既有“能得，亦能舍，拿得起、放得下”的一面，也有敏銳的洞察力和準確的判斷力，尤其是后者，通過對事物的觀察，抓住問題的重點和核心，是他作為領導者所具有的一項重要能力。在之后的采訪中他也對自己的這一項特質做了分析，他把管理者比作足球教練，“足球作為世界第一運動，是一項最能反映團隊能力的體育運動。作為教練要能統攬大局，要有敏銳的洞察能力，準確的判斷能力，靈活的臨場指揮能力和良好的心理素質”。