4.1　便利的資金來源

對創業者而言，最容易得到的投資是來自所謂的3Fs（Family，Friends，Fools），即創業者自己的親戚、好朋友，以及一些與自己有一定關系往來并且欣賞你的那些人。

4.1.1　家庭、家族

家庭投入資金支持你創業，往往是出于最純粹和最無私的動機。他們的動機，就是支持你實現你的夢想。這種支持，是無條件的，很多時候，也是不求回報的。

但對于我國大部分人的家庭來說，這種資金支持是非常有限的。中國中低收入的家庭，主要資產都是不動產，流動性較差。對于這些家庭的年輕人來說，創業最好不要動用家庭的太多資金，避免給家庭生活帶來影響。創業者不是賭徒，可以把自己賺來的錢全部投入到創業中，同時最好不要因為自己的創業，影響家庭其他成員的生活水平，特別是不要影響本來就不富裕的長輩的生活。

對于富裕的家庭，你當然可以爭取家人的支持，如果你所需要的啟動資金不多，你的家庭也完全可以承擔創業失敗帶來的全部損失，那么，你的家庭應該成為你的啟動資金來源。

也有西方投資人奉勸，為了可以以后還在一起聚會，盡量不要使用家族和朋友的資金。東方的文化觀念，當然對于使用家族和朋友的資金這一點更加包容。中國的很多投資人，會希望看到你能夠得到家庭的全力支持，并且讓自己處于少量的負債水平。少量的負債，可以讓你變壓力為動力，從而更加努力。

有的投資人認為，創業者應該首先得到家庭的全力支持。如果你連說服你的家庭都做不到，又怎么能說服其他人呢？

社會上，對于是否應該向親戚融資這個問題，存在極大的爭議。問題的本質在于，你所要開展的創業項目的風險以及家庭對于風險的認知。試想一下，如果你開展的是一項風險較低的創業項目，勝出的概率非常大，甚至大家都認為是穩賺不賠的生意，那么，為什么不讓家人一起分享這個項目可能帶來的財富呢？

而有的創業者在融資時采取回避家人的態度，不完全是不想讓自己的家人承擔風險，他們面臨著更加復雜的問題。例如，家庭對于創業的態度，或者家庭成員對于借錢的看法。他們可能根本不愿意讓你去創業。

創業可以回避家人，但最親近的家人，你是無法回避的，比如你的配偶，你要和配偶完全溝通，并征得他/她的同意和支持。當然，為了避免讓自己本來尚可的家庭財務狀況陷入一團糟，你可以設定一個防火墻，讓家庭不會因為創業失敗而債臺高筑。這個防火墻，作用是雙向的，在保全家庭財產的同時，當然也可以讓你的公司避免受到家庭關系變化帶來的不利影響。

4.1.2　富裕的朋友

對于有資金實力的朋友，很多創業者樂意求助于他們。這些朋友要不要成為你公司的股東？這是一個重要的問題。如果這些朋友堅持要成為你的股東，并且不會干預你的經營，在重大決策需要投票的時候，能夠堅定地支持你，那么這份股權投資是創業者當然的選擇。如何能夠讓這些朋友和你站在同一個戰線？口頭上的表態是靠不住的，你最好能夠和他簽訂一致行動協議，來把這個約定固定成為法律文件。如果不能做到，那么，請謹慎分配你的股權。你可以采用長期借款的方式，從這些朋友處籌集資金。借款的期限越長，就越類似于優先股。而關于這筆借款是否能夠轉換成為股權，以及在何種情形下可以轉換成為股權，你們可以在協議中做出約定。開始的協議可以是粗線條的，未來如果有什么新的變化或者出現新的情況，及時簽訂補充協議。同樣的，不論你們達成了什么樣的協議，一定不要口說無憑，一定要打印出來，簽上字，蓋上章，歸檔到公司文件中。

4.1.3　欣賞你的人

最后一個F（Fools），看起來是傻瓜。當你遇到人傻錢多的情況，請參照從朋友處融資的注意事項。而且，你需要把他們當成真正的朋友對待。不能抱有這樣的心態：反正別人愿意投錢，用起來方便還不用還款，就把這些資金當成了傻人送你的禮物。

此類資金，一般期限都很長。盡管這類資金很有耐心，但也可能會出現突然的變故，有中途退出的需要。作為股權進入的資金，投資者當然期待長期分享企業的收益，但也同樣期待能夠按照年度得到紅利。