第4章　展示商品：全力激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物熱情

展示商品是主播在進(jìn)行直播銷售過(guò)程中的主要內(nèi)容。主播必須要掌握在直播中展示商品的技巧，這樣才能夠全力激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。在展示商品前，主播需要了解商品的優(yōu)缺點(diǎn)，以便對(duì)商品作出客觀的判斷，同時(shí)也能夠更好地為消費(fèi)者展示和解惑。

在展示商品的過(guò)程中，主播要把握好消費(fèi)者的需求，注重消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)，對(duì)商品作出整體及各方面細(xì)節(jié)的展示。同時(shí)，主播要重復(fù)商品優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)場(chǎng)景描述激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。此外，主播對(duì)于商品的展示也要注意把握時(shí)間，過(guò)多的展示也會(huì)挫傷消費(fèi)者購(gòu)買商品的積極性。