1.1　外貿也用兩條腿走路

外貿就是常說的對外貿易，官方說法為國際貿易或進出口貿易，是一個國家或地區與另一個國家或地區之間的商品、勞務和技術的交換活動。它分為進口和出口兩個部分：進口是商品或勞務等的流入；出口則是商品或勞務等的流出。形象地說，它們分別是外貿的兩條腿。

1.1.1　出口貿易必需的調研準備

出口貿易又稱為輸出貿易，是將本國生產或加工的商品以及勞務、技術等輸往國外市場銷售的行為。在正式進入貿易的交易環節之前，無論是企業還是個人，都要進行必要的前期準備。而在眾多的前期準備工作中，最重要也最必不可少的是調研。

這里的調研是指采用各種方式獲取與貿易有關的各種信息，然后通過對信息的分析，得出國際市場行情的特點，從而判定貿易可行性的過程。可行的交易往往伴隨著獲利，而對于不可行的交易，事前回避無疑是最明智的選擇。

一般來說，出口貿易的調研包括以下3個方面的內容。

1.經濟調研

經濟調研是對出口國家或地區的宏觀經濟環境做了解，其內容包括總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、國家的宏觀經濟政策、貨幣制度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。調研的目的在于預估可能發生的風險和效益情況。只有當出口對象的總體環境較好時，貿易才能順利并有利可圖。

2.市場調研

市場調研是調查擬出口商品的市場供需狀況、國內生產能力、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。調研目的在于確定該商品貿易是否可行以及商品本身能否獲益。

3.客戶調研

客戶調研是調查擬與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況，不僅包括歷史發展狀況、資金規模、經營范圍、組織情況和信譽等級等總體信息，還包括其與世界各地其他客戶和與中國客戶開展對外經濟貿易關系的歷史和現狀。

知己知彼，百戰不殆。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯系。在實際的對外貿易工作中，常有因對對方情況不清楚，匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發生。所以在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

做好以上調研，無疑是給外貿交易加上了安全鎖，也給外貿企業和外貿從業人員吃了定心丸。從上述內容中我們可以看到，調研的重點在于信息的收集，做好信息收集，才能為分析和決策提供有效的依據。通常情況下，調研信息可通過以下渠道和方式獲取。

◆一般性資料，如一國官方公布的國民經濟總括性數據和資料，內容包括國民生產總值、國際收支狀況、對外貿易總量、通貨膨脹率和失業率等。

◆國內外綜合刊物。

◆委托國外咨詢公司進行行情調查。

◆通過中國外貿公司駐外分支公司和大使館商務參贊處，在國外進行資料收集。

◆利用交易會、洽談會和客戶來華做生意的機會了解有關信息。

◆派遣專門的出口代表團、推銷小組等進行直接的國際市場調研，獲得第一手資料。

1.1.2　進口貿易必需的調研準備

進口貿易是外貿的另外一條“腿”，是指外貿企業或個人將外國商品輸入到本國市場進行銷售，與出口貿易的交易方向相反。

企業或個人在決定進口之前，必須對擬進口國國內各個市場的價格進行調研，以弄清對方的供應情況及商品的價格趨勢。針對不同的市場，可通過不同的方式來進行了解。

1.原材料市場

生產周期短，市場變化快，可直接從原材料銷售市場進行調查了解，還可以了解原材料的供求狀況。

2.農產品市場

這類商品的價格直接受主要生產國播種面積和氣候變化的影響，可從報紙、新聞和有關外貿公司了解。

3.技術和機械設備市場

價格比較穩定，一般來說，可通過以下渠道調查。

◆與外國廠商進行技術交流或直接洽談，進行技術和價格比較。

◆通過有關外貿行業查詢我國已進口同品種的合同價格。

◆向咨詢公司進行技術和價格咨詢。

◆通過我國駐外商務機構調查了解。

◆查閱國內外商務報紙、雜志。

4.日用商品市場

價格比原材料價格稍加穩定，可通過如下渠道調查。

◆通過有關外貿公司了解。

◆和經營該商品的外商接觸進行詢價。

◆通過我國駐外機構調查了解。

1.1.3　了解進出口政策，依法進行貿易交易

進出口政策就是對外貿易政策，是對一定時期內的進出口貿易進行管理的原則、方針、措施和手段的總稱，常常與國家的社會經濟總目標相適應。

對外貿易政策主要通過具體的措施來實現，包括關稅措施、非關稅措施和出口管理措施等。

1.關稅措施

關稅措施即國家海關對進出口貨物和物品征收關稅，包括進口關稅和出口關稅兩個方面，其中進口關稅是其主要構成。

適當征收進口關稅，會增加進口貨物的成本，提高進口貨物的市場價格，影響外國貨物的進口數量，從而對本國工農業生產形成一定的保護。我國的進口關稅有不同名目，如優惠關稅、最惠國待遇關稅、普惠制關稅和保護關稅等。同時對于不同商品，適用的關稅稅率也不相同。

針對具體的關稅稅率，外貿企業或外貿人員可以通過海關總署官網（http://www.customs.gov.cn/）進行查詢。在網站首頁下方單擊“我要查”按鈕，在打開的頁面中單擊“進出口稅則查詢”按鈕，即可進入如圖1-1所示的查詢頁面。

2.非關稅措施

非關稅措施是指關稅措施以外的限制進出口的政策，主要有數量限制和其他非關稅措施兩種方式。如配額、進出口許可證、自動出口限制和數量性外匯管制等屬于數量限制措施，而技術性貿易壁壘、動植物檢驗檢疫措施、海關估價、原產地規則等屬于其他非關稅措施。

3.出口管理措施

出口管理措施有出口鼓勵和出口管制兩個方面。具體內容見表1-1。

準確把握出口鼓勵措施和管制措施的條款及界限，可以有效幫助外貿企業和外貿人員充分享受政策優惠，并規避風險。