三　積累賬號粉絲，6種常見玩法

抖音企業號認證完成后，即可進行賬號的運營工作。那么，抖音企業號要如何進行運營呢？本節將介紹抖音企業號的6種常見玩法，幫助大家快速積累賬號粉絲，提高品牌的知名度。

產品作為重點，吸引用戶目光

對于一個企業來說，產品無疑是營銷的核心之一。而且用戶對于一個企業的認知，很大程度上也來自其生產的產品。針對這一點，在企業抖音號的運營過程中，運營者可以將產品作為重點的展示內容，通過產品吸引用戶的目光。

圖2-17所示為企業號“華為終端”發布的一條抖音短視頻。可以看到其采取的是通過展示新品手機來介紹產品的。在這則短視頻中，對華為這款新手機的多個角度分別進行了展示，在增加用戶對該款手機了解的同時，也從一定程度上刺激了用戶對該款手機的需求。

需要注意的是，企業抖音號要想通過玩產品吸引用戶的目光，還需選擇合適的產品作為展示對象。一般來說，企業的代表性產品和新品通常比較適合作為展示對象。因為具有代表性的產品，代表的是企業產品的品質。而新品則可以借助抖音短視頻進行很好的宣傳。

增加賬號標簽，留下深刻印象

很多時候，消費者記住某個企業或品牌，都是因為其自身或其產品的標簽。比如，許多人記住王老吉這個品牌，是因為“怕上火喝王老吉”這句廣告語。而這句廣告語給王老吉貼上了一個降火的標簽。

其實，在進行抖音企業號的運營過程中，同樣可以采取這種貼標簽的方式，讓抖音用戶更好地記住企業旗下的品牌及其生產的產品，從而達到提高品牌知名度，提高產品銷量的目的。

比如，百事可樂就在抖音發起了以“熱愛霸屏榜”為標簽的話題活動，在抖音上引起了很多用戶的響應，該活動推出后視頻播放量累計達到25.4億次，如圖2-18所示。這次活動成功引起了用戶的興趣，有效地增加了賬號的粉絲，同時也提高了產品的營銷轉化率。

結合熱點時事，快速獲取關注

相較于其他內容，熱點內容無疑會更加吸引目標用戶的目光。如果在抖音企業號的運營過程中結合當下的熱點推出相關的短視頻內容，便能快速獲得大量用戶的關注。

比如，隨著熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》的開播，關于姐姐們的話題就受到熱議。尤其是該綜藝的主題曲《無價之姐》受到了很多人的追捧，還有人模仿它的舞蹈，然后快速在各大媒體平臺刷屏。在這種情況下，“無價之姐”無疑成為一個熱點，也正因如此，網上出現了很多以《無價之姐》為背景音樂剪輯的視頻，非常受歡迎，播放量都不低。

邀請達人合作，利用網紅流量

如果抖音企業號剛申請不久，粉絲數量比較少，或者企業的知名度比較低，那么，很可能運營者發布了短視頻，也不會有太多用戶關注。這樣一來，抖音企業號發布的短視頻自然是很難獲得比較好的營銷效果。

其實，抖音企業號自身流量不足的問題可以通過一種方法得到有效的解決，那就是邀請網紅達人進行宣傳。這與請明星做代言是一個道理，無論是網紅達人，還是明星，其共同點在于都擁有一定的粉絲量和影響力。

比如，很多的化妝品品牌就會找到美妝博主試用他們的產品，然后推薦給他的粉絲。這種宣傳的效果很好，因為一般網紅的粉絲黏性和信任度都比較高，而且用戶可以比較直觀地看到產品的效果。圖2-19所示為某抖音網紅為完美日記拍攝的化妝品使用短視頻。

當然，抖音平臺上的網紅達人與一般的明星可能會有一些不同，這主要體現在，抖音網紅達人是通過拍攝短視頻發展起來的，他們拍攝的短視頻通常質量比較高，對用戶也更具吸引力。而且他們大多擁有大量的忠實粉絲，只要這些網紅達人發布了新的短視頻，粉絲們就會紛紛進行觀看。

推出專屬特效，提高品牌名氣

隨著抖音的發展和用戶的不斷增多，許多抖音電商運營者會發現一個問題，那就是越來越難拍攝出既有特色又能吸引用戶參與的短視頻。其實，這個問題對于抖音企業號來說很容易解決。

這主要是因為抖音企業號可以推出話題活動，并給話題活動配備專屬的特效，再通過特效來增強短視頻內容的特色，進而增加用戶利用特效拍攝短視頻的意愿。

當然，抖音企業號在推出專屬特效時，也要有所思考。一個合格的專屬特效應該滿足兩點：一是專屬特效應與企業、品牌或者產品有較強的關聯性，讓用戶一看到短視頻，就能想到其對應的企業、品牌或產品；二是專屬特效應具有普適性，也就是用戶能利用該視頻拍攝出自己的短視頻，否則用戶的參與積極性將難以提高。

比如，黑人牙膏曾推出“我要泡泡白”的話題活動，并為該話題活動配備了專屬的特效。該特效一經使用，屏幕中會出現大量氣泡，同時會顯示黑人牙膏的形象，這仿佛是在告訴抖音用戶，使用該牙膏后會出現大量白色的泡泡，它們會美白你的牙齒，清新你的口氣。圖2-20所示為“我要泡泡白”的話題活動。

而且該特效在用戶看來非常有趣和酷炫，再加上該話題活動有一定的獎勵。所以，用戶在看到該話題活動后會更愿意參與。這不僅有效地宣傳了黑人牙膏易起泡的特點，而且也通過話題活動提高了品牌的知名度。

通過音樂營銷，達到獲利目的

相比于文字內容，具有律動的音樂往往更能調動人的情緒。而且文字能表達的內容具有一定的局限性，部分用戶（如外國用戶）單看文字內容可能并不能完全領會短視頻要表達的意思。但音樂卻是國際共通的語言，即便用戶對文字不甚了解，也能通過音樂大致理解短視頻制作者要表達的情緒。

基于這一點，抖音企業號可以通過玩音樂來玩轉抖音品牌營銷。一般來說，在抖音短視頻平臺中玩音樂大致有兩種方式，一是制作企業、品牌或產品的專屬音樂；二是音樂征集活動，通過舉辦與音樂相關的活動來達到營銷的目的。

比如，王老吉曾通過“越熱越愛去創作”話題活動，推出看見音樂計劃，從而征集相關的音樂，如圖2-21所示。很顯然該活動便是通過音樂征集活動，借助玩音樂來達到營銷的目的。因為該互動看似只有進行音樂創作，實則在短視頻文案中還需要@王老吉，并且要想獲獎，還需要盡可能地露出王老吉的品牌信息。

該活動推出之后，迅速吸引了大量音樂人的參與，而許多與該話題活動相關的音樂也逐漸誕生。圖2-22所示為音樂創作人所創作的與該話題活動有關的音樂，受到很多用戶的喜愛。