第 1 章  釋放你的潛能

   人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

——奧利弗·溫德爾·霍姆斯

 我們生活在一個偉大的時代。對那些富有創造力、意志堅定、力求成就卓著的人而言，如今的機會比過去多得多。盡管社會經濟生活和我們的個人生活中總有起起落落，但在這個時代，和平與繁榮仍遠在歷代之上。

起步維艱

 18歲那年我就從高中輟學了。我的第一份工作是在一家小旅館的廚房里洗盤子，后來又洗過車、擦過地板、當過門房。隨后的幾年里，我四處闖蕩，干過各種各樣的活，靠力氣吃飯。我在農場和牧場里干過活，在伐木場里用鏈鋸鋸木頭，伐木季節過了就挖井。我還做過建筑工，在北大西洋的一艘挪威貨輪上當過水手。那時我常睡在我的車里或者租金便宜的公寓里。23歲那年，我在收獲季節給人打短工，在一戶農家混飯吃，晚上就睡在馬棚里的干草上。我沒受過多少教育，沒學過什么技術，等收獲季節到了頭，我便再次失了業。

 等到我再也找不到力氣活干的時候，我就干起了推銷，就是俗稱“門到門”的那種上門推銷。我常常忙活一整天才能賣出一份商品，然后用掙來的錢交房費，好讓自己晚上有個地方睡覺。就人生而言，這可不是什么了不起的開始。

改變我生活的那一天

  后來有一天，我拿出一張紙，給自己寫下了一個不可思議的目標，那就是每個月靠“門到門”式推銷要掙到1 000美元。這張紙被我胡亂一折扔在一邊后，就再沒找到過。

 但是30天過去了，我的生活居然整個改變了。我找到了一種推銷策略，從第一天起它就讓我的收入翻了三番。那時正好我的老板把公司賣給了一個剛來到鎮上的企業家。在我寫下那個目標的整整30天后，新老板把我叫過去，把我的工資漲到每月1 000美元，并讓我主管推銷，教推銷員學習我的推銷秘訣，我答應了下來。從那以后，我的生活就完全不同了。

  其后的18個月里，我又換了兩次工作，并從推銷員成了銷售主管。我招募并組建了一支95個人的推銷隊伍。我從前的生活是吃了上頓愁下頓，而現在是吃飽了就出去散步，口袋里裝滿了20美元一張的鈔票。

 于是，我開始給我的推銷員上課，教他們如何把自己的銷售目標寫下來，如何有效地進行推銷。他們的收入轉眼就翻了十番。如今，他們中的許多人都成了百萬甚至千萬富翁。

起起落落

 需要提醒你的是，從我20多歲當銷售主管以來，我的生活并非總是一帆風順的，有許多的起起落落，時而得意、時而失意。我曾到90多個國家旅行、生活、工作過，學過法語、德語和西班牙語，干過22種不同的工作。

 由于不夠成熟，有時干脆就是頭腦簡單，我好幾次把辛辛苦苦掙來的錢“打了水漂”，最后不得不從頭再來。一旦落到了這種境地，我就會坐下來，找張紙，用我在書中介紹的辦法給自己定下新的目標。

 幾年過去了，回顧以往的經驗教訓，我最終把學到的心得總結成了一套完整的體系。通過把這些主意和策略歸納合一，我制定出了一套設立目標的辦法和流程，每天身體力行，確保它的執行有始有終。

 一年下來，我的生活又發生了巨變。那年的1月份，我住的是租來的公寓，里面擺的是租來的家具，還欠了35000美元的債，開了輛值不了幾個錢的二手車。到了年底，我住在我自己的價值10萬美元的套房里，開著輛新奔馳，還清了欠債，銀行里還存著5萬美元。

自那以后，我開始嚴肅認真地對待“成功”這件事。我意識到認準了目標能產生極大的威力。我花了成百上千小時的時間來看書，研究如何制定和實現目標。然后，我把自己找到的最好的主意制定成一套流程，這套流程已經過實踐檢驗，被證明是行之有效的。

誰都能行

 幾年之后，我開始舉辦研討會、學習班，把我的經驗推而廣之。我把我教授的內容制成錄音和錄像帶，以便于他人學習。本著這一原則，如今我已在全世界范圍內用不同的語言培訓了成千上萬的人。

 我發現，這些經驗和方法放之四海而皆準。可以說，在任何國家，無論人們的教育程度高低、生活經歷多寡或是起點如何，這些經驗和方法都十分管用。其最引人入勝之處，在于使得我和其他成千上萬的人可以完全把握自己的生活。系統制定目標的日常實踐可以使我們脫貧致富、化沮喪為滿足，可以使我們由成績平平變得成就斐然。

開創自己的天地

 也許人類歷史上最偉大的發現就是：心智的力量幾乎可以塑造你生活的各個方面。在這個由人締造的世界里，你周圍的每種可見之物都源自某個人的心智火花。生活的一點一滴都始于一個念頭、一個愿望、一種期望或是一個夢想。你的思維充滿了創造力，它打造了你的世界，左右著你的經歷。

 從所有與心理學和成功學相關的經驗中，都可以獲得這樣的要義：人們心中所常想的，即為他們的未來。外在世界最終會成為自我的一個映像，我們可從中窺見自己心中所想。無論我們想什么，它總會不斷地化為現實。

   成千上萬的成功者都曾被問及心中常想的是什么，最普遍的回答是：“想得到什么”和“如何得到”。

 不成功、不開心的人，常想也常說什么是他們不想得到的。他們大部分時間都在喋喋不休地念叨他們的問題和擔心，以及誰該為自己的現狀負責；成功者則把自己的心思和談話內容放在他們最希望實現的目標上。

 目標不明確的生活就像在大霧天里開車，不管你怎么鉚足了勁，車還是開不起來，哪怕是在最平坦的路上；而目標一旦明確，大霧即被驅散，你可以集中精力，奮起直追。有了明確的目標，你就可以加大油門，在生活的競賽中一路領先，向著心中所想的目標飛馳而去。

你擁有自發性搜尋目標的能力

 想象一下做這樣一件事：你把家鴿從窩里抱出來，放在一個籠子里，用毯子把籠子包起來，然后放在一個箱子里，再把箱子塞進一輛貨車的貨倉里。隨后，你可以順著任意方向開出1000英里（約1600公里），然后打開貨倉、搬出箱子、撤下毯子、把家鴿從籠子里放出來，它會撲扇著翅膀飛到半空中，轉上三圈，然后千里迢迢地飛回窩里，不差毫厘。除人之外，地球上再無任何其他生物具有如此不可思議的尋蹤能力。

 家鴿千里之外找到家的本事你也有，而且你的本事更大。當你目標明確的時候，你甚至不必知道目標究竟在哪里，如何才能達到。只要你弄清楚自己究竟想要什么，你就會準確無誤地奔向你的目標，而你的目標也會準確無誤地沖你而來，在恰當的時間和恰當的地點，你與你的目標會不期而遇。

 由于源自你頭腦深處的這一令人難以置信的控制裝置，無論你的目標是什么，你幾乎總是可以實現它。如果你打算晚上回家看電視，你差不多肯定可以做到。如果你的目標是過上健康、快樂和富足的生活，你也一樣可以做到。就像電腦一樣，你搜尋目標的能力是不言自明的。無論你把什么樣的“程序”輸入了這臺“電腦”，它都能夠不斷地、自發性地實現你的愿望。

 老天爺是不在乎你目標的大小的。如果你定的目標不高，你的自發性搜尋目標的裝置會幫助你去實現它；如果你的目標遠大，這種天賦的技能也一樣可以督促你變目標為現實。你考慮的諸如目標的大小、具體的內容等問題大多數情況下都完全取決于你自己。

為什么人們不制定目標

 有這樣一個問題問得很好：如果搜尋目標的能力是自發性的，那么為什么沒幾個人能這樣制定目標，把它明確地寫在紙上并且每天都堅持付諸實施呢？這是生活里最大的謎題之一。我相信其中的原因有如下四點：

認為制定目標不重要

 首先，大多數人都沒有意識到制定目標的重要性。如果在你成長的家庭里沒人制定目標，或者你的圈子里既沒人談論它，又沒人把它當回事，那么等你長大以后你就難以理解。制定目標和實現目標的能力對你的生活的影響比其他的能力都大。看看你周圍，你的朋友和家人里有幾個有明確的目標并能將之付諸實施？

不知道該怎么做

 其次，他們不知道一開始該怎么制定目標。更糟糕的是，很多人以為他們已經有了目標，但那其實不過是一堆空想、一堆白日夢罷了，比如，“我要快樂”、“我要多賺點錢”、“我要好好居家過日子”，等等。這些根本就不是目標。它們不過是些幻想，人人都有。目標跟幻想有著本質的區別。目標是明確的、具體的、寫得出來的；目標可以很容易跟別人講，而且可以講得簡明扼要。你可以衡量一個目標的難易程度，什么時候它實現了，你心里自然知道。

 在任何一所重點大學里，學生們連一小時關于制定目標的課程都不用上，就能拿個不錯的學位。好像對于通過制定目標來獲取成功的重要性，那些給中學和大學制定教學內容的家伙們卻一無所知。而且如果你像我一樣，在成年之前對關于目標的事情聞所未聞，那么對于如何制定目標，你當然也會一無所知。

害怕失敗

 再次，他們害怕失敗。失敗會讓人覺得難受，無論是情緒上還是經濟上，都會讓人覺得沮喪。每個人都曾經歷過失敗，每次我們都會下決心以后要更小心，以避免失敗。很多人會因此避免制定那些可能會導致失敗的目標，這樣就無意中耽誤了自己。到頭來，他們取得的成績比他們原本可以達到的水平要低得多。

害怕人家笑話

 最后，他們害怕別人笑話。很多人擔心，如果自己制定了目標又沒能實現，會被別人說三道四和笑話。這就是你制定了目標以后要保密的原因之一。跟誰都別講。取得的成績可以讓別人看，但是你的目標可別提前告訴他們。只要他們不知道，就沒法笑話你了。

成為頂尖的3％中的一員

 馬克·麥考馬克在他的《哈佛學不到的經營策略》一書中提到了哈佛大學在1979～1989年間開展的一項研究。1979年，哈佛MBA的畢業生被問及這樣的問題：“你是否有明確的目標并把它寫下來了？你是否已經制訂好了計劃來實現它？”結果，只有3％的畢業生做到了；13％的人有目標卻沒寫下來；其余84％的人除了打算離開學校以后好好過個暑假以外，什么目標也沒有。

  十年以后，也就是1989年，研究人員又找到了當年那批畢業生。他們發現，當初那13％的制定了目標、但是沒寫下來的畢業生掙的錢，是那些沒有目標的84％的兩倍。而最驚人的是，當初那些目標明確、又將其寫了下來的3％的畢業生，他們掙的錢平均是其余97％的人的十倍。這些畢業生之間唯一的區別，就在于他們中的那3％的人畢業時目標明確。

過得好需要有目標

   厄爾·南丁格爾曾經這樣寫道：“幸福就是在不斷進步中把一個有價值的愿望——或者說一個目標——變成現實。”

 只有在你一步一步不停地向著對你而言甚為重要的目標前進時，你才會真正覺得幸福。維克多·弗蘭克爾是“存在主義分析治療”的創始人，他說過，人類最大的需要就是活得有意義、有目的。

 目標讓你的生活有了意義和目的，它給你以方向感。當你向著目標努力的時候，你會感到越來越幸福、越來越堅強、越來越有活力和效率，你會對自己和自己的能力越來越有信心。你向目標邁出的每一步都會增強這樣一個信念，即你在未來可以制定和實現更高的目標。

 與以往相比，如今的人們更害怕變化、擔心未來。制定目標的好處之一就是讓你可以把握生活變化的方向，它會讓你確信，生活中的變化基本上是由你自己決定和主導的。目標讓你得以把生活的意義和目的漸漸滲透到你所做的每件事中去。

 古希臘哲學家亞里士多德的重要理論之一是：人是一種為目的而生存的生物。“目的”這個詞源自古希臘語，它的詞根在古希臘語里的意思就是“目標”。亞里士多德曾這樣說過，所有的人類活動在某種程度上都是有目的的。只有當你所做的事情讓你離你想得到的東西越來越近的時候，你才會覺得幸福。所以問題在于：你的目標是什么？你的生活有什么樣的目的？等你忙完了，你希望能走到何處？

獲得幸福的關鍵

 制定目標、每天朝著它努力、最后實現目標，是獲得幸福的關鍵。制定目標這件事本身就充滿力量，在你朝著目標邁出第一步之前，你只要想想它都會覺得高興。

 為了釋放你的全部潛能，你應該培養這樣一個習慣，就是每天都制訂計劃并加以實施，直到你生命的最后時刻。你應該如一束激光般聚焦在你的目標之上，讓你自己日思夜想的都是你希望得到什么，而不是不希望得到什么。你必須在此刻就下定決心，要像制導導彈或者家鴿一樣，準確無誤地向著你認為重要的目標奔去。

 對于你想得到的東西，要不停地努力去獲取它，除此之外沒有什么能確保你生活得長久、幸福、健康、富有。明確的目標會促使你釋放出全部潛能以獲得生活和事業上的成功。目標可以使你跨越任何障礙，讓你的前途不可限量。

釋放你的潛能

（1） 想象一下，假如天賦和能力可以讓你實現你為自己制定的任何目標，那么你究竟想成為什么樣的人？你想擁有什么？做到什么？

（2） 什么樣的活動賦予了你生活的最大意義和目的？

（3） 觀察一下你目前的個人生活和工作情況，了解你的觀念如何創造了你的世界。你要改變些什么？或者你能改變些什么？

（4） 大部分時間你在想些什么？說些什么？什么是你想要的？什么是你不想要的？

（5） 對于那些極為重要的目標，你要付出什么樣的代價才能實現？

（6） 想象一下，如果你制定的目標保準能實現的話，你將給自己制定什么樣的目標？

（7） 作為你對上述問題的反應，你馬上要采取的行動是什么？