引言 創業的道法、術、器、勢

1.創業的道

老子《道德經》第一句講：

道可道，非常道。

自然中的大道是無法用語言描述的。

能夠說明白的道都是特殊場景下的道。

創業之道是從創業者的邏輯上講的，但一定要與每個創業者的具體實踐結合起來，才能看清楚。本書從不期望能夠直接解決某個創業者的具體問題，而是希望引出讀者對創業之“道”的思考。

創業之“道”可以從三個方面來看：一是創業的基本觀念，即創業“三觀”；二是創業的核心，在于創新，尤其是持續創新；三是基本商業規律，與“商業”有關。

所謂商業，是以貨幣為媒介的商品交易和流通活動。無論什么樣的行業、什么樣的產品、什么樣的服務、什么樣的模式，歸根結底的商業規律都是實現“低進高出”。至于“低”與“高”，則仁者見仁智者見智，八仙過海各顯神通。

創業是一種商業行為，需要遵循基本的商業規律，但是并不意味著每個人都要走相同的路徑，到達同樣的終點。每個人的環境、資質和心態都是不同的。了解一種規律固然重要，但更關鍵的是將書中的內容代入自己創業項目的場景中，引發新的思考。

這些內容都是創業的“道可道，非常道”，書不能盡言，如果想更深入了解這其中的奧妙，一定還要親自去實踐中體會。

2.創業的法

說到本書的題目，為什么要叫《創業兵法13篇》？其實是在“蹭”《孫子兵法》這個大IP^[1]，因為《孫子兵法》也有13篇，雖然內容完全不同，但本書也采用13篇的結構，算是向經典致敬。

《孫子兵法》始計篇開篇：

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孫子是在講用兵與作戰，可是認真想一想，創業何嘗不是如此。創業同樣是對一個人、一個家庭、一個企業有巨大影響的“大事”，是“死生之地”。這樣說不算夸張，因為大家常熱衷于追捧那些浪潮之巔的寵兒，卻選擇性忽視了他們身后成千上萬倒下的創業者。然而，后者或許更能代表創業的真相。

所以，在面臨創業這“死生之地”時，需要研究“存亡之道”，為了盡可能地提高“生存概率”，我們總要找到一些思考的章法。

在以往的教育體系中，經營管理的學問大都是站在成熟大企業的角度去講，缺少從零開始的、基礎的創業方法論，也缺少對創辦企業、新開項目的思考方法。現實中的創業者只能在創業實踐中“摸著石頭過河”，在前行路上“碰得頭破血流”，靠自己從失敗中積累教訓，并一次次重復這樣的過程。

本書的一個重要目標就是提出一套創業者的方法論，去填補這片空白。希望為創業者從零開始系統講述創業中將會遇到的那些“死生之地”，以及面對和思考的方法。

這本書的“法”是方法論。方法論并不是解決問題的具體方法，而是“具體方法的媽媽”，也就是面對問題的思考方法。

3.創業的術

從戰略層面來講，創業要有章法，而從操作執行層面來講，創業一定還要有具體的術，可以是戰術，也可以是技術，雖然都是一些很細節的點，但是往往會引發蝴蝶效應，影響整個戰役的勝敗。

創業這件事要找到絕對成功的術，恐怕沒有可能。但是前人經歷過的“坑”很多，這些更具有借鑒意義。從很多失敗案例的微觀層面去觀察具體操作，能得到比成功案例更可靠的術。

為了講好創業的術，本書花了一些篇幅來講述案例。人們常津津樂道那些聲名顯赫大公司的案例，并引以為鑒，但從某種程度上說，太多高大上^[2]的案例未必有什么借鑒意義，反而是身邊微小的案例更適合大部分讀者，因為它們離我們更近。

其實我很反對用很多大企業成功的案例來說明問題，以既定事實去逆推歷史必然性的邏輯是不符合基本常識的。BAT^[3]也好、海底撈也罷，但凡耳熟能詳的案例，大多都是被無數人以訛傳訛或者因為某種原因調整過了。而且這種案例相對于中國創業大潮中的企業數量，比例太低了。況且，很多案例是當時的“勢”之所致，離開了“當時”和“環境”，無法復制。

反觀那些看起來不太高大上的案例，或許就是我們身邊的案例，可以拿過來參考，用作他山之石。所以除了個別大公司的案例之外，本書中講的大部分都是我服務過的和創業工坊投資過的項目。這些案例未必精彩跌宕讓你心潮澎湃，但也許會有更大的價值。

4.創業的器

器是工具，是用來提升效率的。

《論語·衛靈公》中說道：

工欲善其事，必先利其器。

用兵作戰，利用好武器很重要；創業之戰，利用好工具同樣重要。

可以想象一下，作為將軍，縱然能指揮千軍萬馬，但若只是手持長矛，如何能戰勝現代化的堅船利炮？在創業路上，如果不能充分利用工具，恐怕會事倍功半。

器，看似位階比較低，但卻無比重要，這也是很多書中會忽略掉的部分。區別于只講理想、人生、價值觀的“雞湯”，本書除了講到創業路上的器，還要額外提供以下幾個層次創業的器：

第一層，學習與執行本書的“神器”——創業項目分析表。書僅僅讀一遍，會很快被忘掉，相信讀書的人都知道。所以本書為大家提供了指導具體操作的表格，把它利用起來，既提高了讀書的效率，也提高了未來應用的效率。

第二層，是在本書最后的圖——創業方法論的“人形圖”，也是本書的精髓。如果你覺得一頁一頁讀書很枯燥，可以直接跳到書的最后，看看“按圖索驥”的圖，能不能帶動你的思路。

第三層，是用于交流創業路上的苦樂與心得、尋找伙伴的“聚合器”——本書的專門社群。創業者是孤獨的，常常會無助，也許社區中的某一次碰撞會給你帶來意想不到的收獲。

5.創業的勢

在講創業課程的時候，我常會引用一句民間古語來描述創業的商業機會——“一命二運三風水，四積陰功五讀書”。

這一“公式”很古老，但代入當下的創業同樣適用：

“一命”——你是誰。

“二運”——你所處的時代。

“三風水”——你所處的環境。

“四積陰功”——你需要積累資源。

“五讀書”——你需要付出努力。

在創業路上，這些問題是所有人都要面對和思考的。

上述公式的第四位和第五位——積累資源與付出努力，自不必多說，這是每一個乃至每一代創業者都必須完成的修行，也是每個個體主觀上能夠決定和改變的因素。

有所不同的是前三位——“命”“運”與“風水”，憑借個體的力量很難去改變，只能接受、適應、順應和利用，在此基礎上“做對的事情”，以期尋求更大的空間和效率。

今天說起“創業”，大家會覺得是一個很時髦的話題，其實不止是今天，在歷史上，“創業”總是充滿時代氣息的。回溯中國過往100年，曾經有過多次創業浪潮，每一代人都有同樣的努力，但卻處在不同的時空環境之中，“命運”與“風水”給了人們不同的使命：有人為中華崛起，有人為工業建設，有人為經濟發展，有人為民族復興。

過往的創業者大多會受到環境的限制：有些人會因為才華超越時代而無法得以全部施展；有些人個體意志不得不在歷史進程中被大勢扭曲，喪失其他選擇的可能性，而走上未必適合的“被創業”道路；更多的人受限于環境的制約，無法得到命運的垂青，永遠無緣體會創業的滋味。

世上從來沒有真正的“公平”，因為每個人都不一樣，至少出生在哪里、誰家，自己決定不了。不同的生活背景歷練和造就了不同性格的“我”。這就是“命”。

不同時代有不同的經濟特征，也就有容易做和不容易做的事情。順勢而為、借勢而行，才會有更高的成功概率和更高的行為效率。這個時代就是“運”。

雖然有了互聯網下的“地球村”，然而每個地域的歷史沿革、地域文化、自然稟賦、思維方式不同，所以要做的“事”能否匹配“出發的地點”，決定起步的難易。這就是“風水”。

在這個“大眾創業，萬眾創新”的時代里，個體意志獲得了極大的發展空間，在創業方向上已有無限多的選擇可能性，而今天的技術環境也為創業者提供了前所未有的便利。也許古人們經歷的是一輩又一輩的重復輪回，然而今天，卻是任誰都無法預言下一個五年，甚至更短的時間內，世界會發生如何翻天覆地的變化，所有人都以最開放的心態，滿懷期待，迎接未來。

只有在這樣的時勢中，才可以看到無數草根逆襲的故事；只有在這樣的時勢中，才有機會去期待新的獨角獸誕生；也只有在這樣的時勢中，才能讓“豬”得以在風口上飛起來。

于是，越來越多的人走上創業道路。

對于每一位創業者而言，創業都是一段具體的生命歷程，似乎充滿了不確定；但是當把所有的創業者都融入其所處的時代，我們會發現，順時而興才是歷史的必然。

所以，如果你也有這樣的想法，不必為此驚奇。

因為你我都身處這時勢之中。

6.寫給未來

上文是我在此時此刻所理解的創業的道、法、術、器、勢。

但身處在這樣一個特殊的環境里，有時候也需要跳出時空的局限，用更宏觀的視角去看待創業，因為創業并不是一個念頭閃現的瞬間，創業本身就是一件需要跨越時間河流的事情。

我常會回想，22年前，在最初創業的那個年代里，自己熱切追求的是什么？

我也常會設想，如果能夠回到22年前的平行時空，面對那個最初創業時的自己，又會對他說些什么？

在這些想法的指引下，我提起筆寫下了一封信，告訴當年的小胡一路走來的感受與建議。那封信是寫給年輕時的自己的，同時也放在本書的最后與大家共享。而在本書的開始，我要寫下一段文字給未來，與讀者共勉：

創業是一段從此刻開始走向未來的歷程。

首先，要認清并感恩創業的“勢”，它讓我們有機會邁出腳步。

其次，要選擇并堅持創業的“道”，它讓我們知道為什么出發。

再次，要理解并掌握創業的“法”，它讓我們有資格走得更遠。

接著，要研究并實踐創業的“術”，它讓我們有能力走得更穩。

最后，要發現并應用創業的“器”，它讓我們有條件走得更快。

創業連接著的是一片未知的未來。

因為是未知，本書無法告訴你創業路上的全部，也無法斷言你創業所能達到的成就，更無法指引出明確具體的成功捷徑。但我希望這些“胡說”，能成為一顆顆種子，在某處生根發芽：或許為要創業的人多點提示，或許為走在創業路上的人多點提示，或許是給每個人帶來不同的人生理解，由此綻放出此刻我完全無法預想的精彩。

相信未來，拭目以待。

[1]IP：原意為知識產權，其含義已擴展，可以是一首歌、一部網絡小說、一部劇，或一個人物形象，甚至一個名字、一個短語。而大IP是大熱的、帶來大流量的甚至大收益的作品或人物。

[2]高大上：2013年開始流行的網絡用語，即高端、大氣、上檔次。

[3]BAT：為Baidu（百度）、Alibaba（阿里巴巴）、Tencent（騰訊）的簡稱。