序言
Prelude

初識上海西姆企業管理咨詢有限公司（簡稱西姆）是在2017年1月，我帶著公司（波司登集團）的核心高管參加西姆在蘇州太湖培訓基地的股權激勵方案班。

很久沒有參加類似的培訓班了，更沒有如此陣容：我和我太太，公司銷售副總裁、行政副總裁、財務總監、人力資源總監等八位高管。

正是這次股權激勵方案班，讓我們和西姆結緣；也正是聽了這次股權激勵方案班上關于股權激勵的宣講，讓我們結識了西姆股權激勵研究院的徐懷玉院長及其團隊。

對于股權激勵，我們并不十分陌生，畢竟我們是上市公司。上市前，我們做過股改。但作為上市十年的集團性企業，還沒有系統地實施過股權激勵，盡管我們已經醞釀了很久。

記得之前，我曾派公司兩位高管分別參加了國內股權激勵培訓方面做得還算有點影響力的兩家機構的培訓，培訓結束后他們也向我匯報了所學到的股權激勵的特點。

在西姆這次股權激勵方案班的學習間隙，我們公司內部開了個小會。會上，我們比較了包括西姆在內的三家咨詢機構，以決定選擇哪家來給我們設計股權激勵方案。我向兩位參加過另外兩家股權激勵機構培訓的高管咨詢，并要求他們提出建議，做出選擇。畢竟，作為世界知名品牌、全國羽絨服產品市場份額第一的集團性企業，波司登對自己的每一個決策還是比較慎重的，特別是股權激勵這一公司頂層制度設計！商量的最后結果是，大家都認為西姆的團隊更專業，西姆的方案更落地。于是，我們于股權激勵方案班學習結束后不久，便和西姆簽訂了股權激勵方案設計的合約，決定由他們為公司的股權激勵制訂計劃。

確切地說，決定由西姆來設計波司登的股權激勵方案，真正打動我的不是西姆培訓的演講技巧和場景造勢，而是他們所講的內容相當實用；他們團隊的知識結構和經歷背景符合股權激勵方案設計的要求，這個既懂法律又懂企業的咨詢師團隊讓我更放心；再次，西姆做股權激勵的核心價值觀是打造合伙人團隊，而不是簡單地將股權按人頭“排排坐，吃果果”。

事實上，西姆也踐行了他們的承諾。除了2017年8月5日香港聯合交易所有限公司公布的波司登66位高管的股權激勵方案之外，波司登羽絨服板塊、雪中飛戶外用品板塊、電商板塊、零售板塊等合伙人機制的打造，使我真正感受到了股權激勵之后高管們心態的改變和工作方式的轉換，乃至企業整體面貌上的變化。

不可否認，過去我和高管們多少存在一些矛盾：高管認為我管得過多，而我認為高管沒有真正負起責任。盡管我們過去也采取過很多激勵措施，但結果還是不能從根本上解決這個問題。如何改善這個局面？我到現在還記得徐懷玉院長在股權激勵方案班上講過的例子，也是這個例子說服了我在公司的部分板塊上采取了跟投制度。

他說，我們經常在外面應酬，三杯兩盞下肚后，最后一道菜才端上來，大家此時已酒足飯飽。此刻有人提議：“不能浪費，打包，打包！”但打包回家之后，還是被白白扔了，盡管這道菜價值不菲。可是你發現了沒有，老媽去菜市場花兩塊錢買回的一捆小青菜，盡管葉子有點泛黃，還是炒炒吃了。其實，道理很簡單，價值不菲的打包剩菜并沒有花打包人的一分錢，而兩塊錢的小青菜那是老媽掏了錢的。我們過去給高管激勵，比如獎金、提成，他們也想得到，但得不到好像也沒有失去什么。

今天，西姆給我們的股權激勵方案的核心是，高管必須拿出錢來投到公司里，即使像前面講到的只有區區“兩塊錢”。只有這樣，他們才能和我系在一根繩上，乘在一條船上。當公司的經營結果不再是我一個人買單的時候，我也不用每時每刻去操那份心了。

難能可貴的是，西姆在設計股權激勵方案的時候，確實動了不少腦筋，特別是盡調環節。在方案打磨上，彰顯的更是一種工匠精神！

在合作過程中，有一次徐懷玉院長問我，他的團隊怎么樣？我說，不錯啊，無論是人品還是專業。他還問，股權激勵這個市場怎么樣？我說，股權激勵不是晦澀難懂的“道”，而是可以落地的“術”，給企業帶來了看得見摸得著的好處，未來一定有市場！ 徐懷玉院長說：“高總，那你投我們吧！”“好！”就這樣，我們投了西姆，成了西姆的股東。

前不久，西姆徐懷玉院長找我，請我給西姆股權激勵叢書寫序，我很高興地答應下來。我不知道還能說些什么，就用以上我對西姆的看法，以及我們在合作過程中的這點體會，權且作為序吧！

高德康