自序　超級大會是一個企業營銷能力的最高表現

《超級大會就是超級營銷》就要出版了，自序如何寫是我思考很久的事情。

我一直認為：企業開會很重要，誰都知道，但是開一場成功的、火爆的、品牌和銷量得到最大提升的超級營銷大會更重要。我作為服務多家世界500強企業和中國500強企業的全案策劃操盤手，對于企業年度超級營銷大會的策劃和召開，有著深刻的理解和深邃的洞見。這也是《超級大會就是超級營銷》一書形成的重要原因之一。

我想我們可以通過20世紀世界上最著名的三次會議來驗證一場成功大會的力量和意義。它們就是著名的開羅會議、德黑蘭會議和波茨坦會議。

1943年10月19—30日在莫斯科舉行的蘇、美、英三國外交部長會議，為即將召開的首腦會議進行準備。經與中國政府磋商發表美、英、蘇、中四國關于普遍安全的宣言。1943年11月23—26日，美、英、中三國政府首腦在開羅舉行會議。開羅會議簽署的《開羅宣言》，是戰后處理日本問題的主要國際文件。

1943年11月28日至12月1日，蘇、美、英三國首腦在德黑蘭舉行德黑蘭會議，簽署《德黑蘭宣言》和《德黑蘭總協定》。會議決定1944年在歐洲開辟第二戰場的部署，緩解了蘇、美、英三國在對德作戰方針上的尖銳分歧，對1944年在歐洲取得反法西斯戰爭的決定性勝利起了良好作用。會議對戰后重建世界和平的設想，為聯合國的誕生進一步奠定了基礎。

1945年7月17日至8月2日，蘇、美、英三國首腦舉行波茨坦會議，決定戰后德國應非軍國主義化，實行民主化，肅清納粹主義。這次會議對戰后處置德國和歐洲和平問題確立了基本原則，達成某些協議，并預示了德國將出現分裂的局面。會議就結束對日作戰的條件和戰后處置日本的問題達成協議，協議以中、美、英三國共同宣言的形式發表，即《波茨坦公告》。

從這三個會議可以看出6個關鍵點：

（1）每次大會都是由“重要時刻+重要人物+重要議題+重要宣言”所構成。

（2）每次大會一定會形成對世界格局有影響的成果——促進國際和平生態的發展和演變。

（3）每次大會都是利益相關者的游戲，最后達成統一戰線，然后各取所需。

（4）每次大會都是先確立原則，再達成協議，最后發表聯合聲明。

（5）每次大會的召開都是一場級別很高的政治觀點營銷大會，獲得了國際的普遍支持。

（6）只有強者邏輯才能將大會開出水平，開得成功。

我們也可以看出這三個會議的9個關鍵詞：重要時刻、重要使命、重要組合、重要主題、重要原則、重要聲明、重要節點、重要預判、重要執行。我們千萬不要認為企業大會和世界級的國際化會議沒有可比性，這樣想，是最危險的想法。請記住我的話：你用什么高度去經營你的大會，你的大會就會成為什么高度。一次成功的大會就是一次偉大的營銷和偉大的傳播。

那么，這三次會議給企業召開超級營銷大會帶來什么啟示呢？我認為，至少可以帶來10個方面的啟示：

啟示1：超級營銷大會要解決所有相關利益者的利益沖突問題。就是分錢的問題。

啟示2：超級營銷大會要解決營銷內外部統一戰線問題。就是擁護的問題。

啟示3：超級營銷大會要解決營銷模式建立和營銷高速發展的問題。就是效率的問題。

啟示4：超級營銷大會要解決品牌戰略和品牌傳播問題。就是影響力的問題。

啟示5：超級營銷大會要解決偉大產品和產品偉大的問題。就是產品力的問題。

啟示6：超級營銷大會要解決發表營銷宣言的問題。就是動員的問題。

啟示7：超級營銷大會要解決競爭者帶來的壓力問題和企業反制手段的問題。就是進攻的問題。

啟示8：超級營銷大會要解決營銷原則和立場問題。就是思想的問題。

啟示9：超級營銷大會要解決銷量增長和利潤增長的問題。就是方法的問題。

啟示10：超級營銷大會要解決團隊軍事思維和艱苦戰斗的問題。就是執行力的問題。

中國企業召開年度營銷大會有五個特色：①只說好的不說差的，以樂為主。②只管壓貨不管生死，以壓為主。③只管催淚不管真情，以淚為主。④只管頒獎不管感受，以哄為主。⑤只推新品不管結果，以賣為主。

我認為，這些都是營銷會議的常態手段，越來越不能提起合作者的興趣。合作者年年開會，年年失望，年年忍受，年年絕望。怎么辦，很簡單。找張默聞策劃集團來一場年度超級大會，為多年一成不變的營銷大會換換血，換換思維，迎接下一次的精彩。

超級大會是一個企業營銷能力的最高表現，它是企業營銷戰略的一次大的行動和匯演。我們可以這樣理解：

（1）超級大會可以證明世界上最偉大的變革和最成功的戰爭都是通過一次超級大會來統一和實現的。

（2）超級大會是企業的最佳營銷表演和最佳營銷武裝的一次綜合能力大檢閱，它可以極大地振奮人心。

（3）超級大會一定是思想高統、模式高新、執行高效的超級營銷練兵場，這里要的是氣氛、氣場和氣勢。

（4）超級大會一定是充滿信心、充滿力量、充滿創意、充滿故事的大會，每個人都是品牌故事里的主人公。

最后，希望每一個企業都能開好超級大會。希望每一個企業都能從超級大會里找到企業做大做強的真正方法。期待我和我的《超級大會就是超級營銷》與您重逢，拉開超級大會的合作序幕！

張默聞策劃集團創始人、超級大會就是超級營銷理論發明人

2019年5月30日寫于杭州