四、快手直播：獨有的“老鐵經濟”

2017年，快手正式開始做直播，一開始就是“打賞+帶貨”模式。快手雖然起步比淘寶晚，起量卻比淘寶還快。在快手主播們的直播間內很少見到情緒激動地喊著“買它！”，有的時候甚至連產品介紹都會被省去，不少主播都是聊聊天、喊喊麥，輕輕松松就把貨賣出去了。其實，這種現象產生的原因完全歸功于快手的“老鐵經濟”。

那么，何為“老鐵經濟”呢？所謂“老鐵”，就是形容朋友之間關系很好，“老鐵經濟”是在快手上衍生出的一種新的粉絲經濟。“老鐵經濟”有溫度、信任度、忠誠度，通過快手做直播營銷，用戶既是有著親密聯系的粉絲，又是消費者。買賣雙方的關系不但基于商品，更建立于社交之上，這種黏性較強的買賣雙方關系，讓賣家擁有專屬私域流量，有著更強的變現能力。