5.“直播+”模式的突破

2019年作為電商直播的元年，直播與其他行業(yè)進(jìn)行了恰到好處的結(jié)合，出現(xiàn)了“直播+”經(jīng)濟(jì)；2020年“直播+”讓行業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步釋放。“直播+公益”“直播+電商”“直播+音樂”“直播+電競(jìng)”紛紛成為各個(gè)平臺(tái)突破自身發(fā)展天花板的主要方式。其中，“直播+電商”“直播+造星”“直播+旅游”“直播+體育”“直播+社交”“直播+綜藝”“直播+電競(jìng)”等成為眾多直播平臺(tái)嘗試的方向，而“直播+電商”的滲透率正在迅速提升，直播已成為商家越來越重要的銷售渠道。

“直播+”模式推動(dòng)直播平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)鏈各端滲透，促進(jìn)平臺(tái)內(nèi)容和產(chǎn)品的創(chuàng)新，有利于增加用戶黏性。直播平臺(tái)的傳播能力和即時(shí)、透明、互動(dòng)的特點(diǎn)為其他行業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)，直播業(yè)的縱深發(fā)展為直播平臺(tái)及合作行業(yè)帶來了雙贏的機(jī)會(huì)。

1）直播+綜藝

2019年花椒直播、斗魚直播在“直播+綜藝”領(lǐng)域中表現(xiàn)亮眼，平臺(tái)的“直播+綜藝”的節(jié)目知名度較高。大部分直播用戶因?yàn)橛袏蕵沸枨笥^看直播節(jié)目，而“直播+綜藝”的節(jié)目娛樂性強(qiáng)，直播平臺(tái)可以此豐富平臺(tái)自身的內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在“直播+”模式中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）直播+電商

“直播+電商”則不靠打賞和廣告，而是靠“賣貨”，也就是依靠直播間的人氣和主播的推薦，再拋出購買鏈接引導(dǎo)用戶購買。只要物美價(jià)廉，產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的轉(zhuǎn)化。這種全新的盈利模式，讓直播行業(yè)找到了突破的方向。“直播+”的模式之所以能夠提升電商平臺(tái)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情和黏性，還是應(yīng)該歸功于其沉浸式的交互體驗(yàn)和強(qiáng)刺激的傳播方式。在直播間，主播李佳琦用“Oh My God”“買它買它買它”等話語符號(hào)，以及“上鏈接”“搶購”等功能，為用戶打造了一個(gè)親密互動(dòng)的虛擬化社交場(chǎng)景。在直播中，主播與用戶的深度交互為用戶帶來了更加立體、生動(dòng)的社交體驗(yàn)和購物快感，也就大大激發(fā)了用戶的購買熱情和平臺(tái)黏性。

3）直播+明星

這種模式最鮮活的例子就是曾經(jīng)的知名主持人李湘，她在加入了淘寶“啟明星計(jì)劃”后，便開啟了直播帶貨之路，不僅曬“雙十一”戰(zhàn)績(jī)，更是把自己的微博名稱改成了主播李湘。除此之外，綜藝達(dá)人王祖藍(lán)、主持人李響等也均活躍在直播帶貨的第一線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年9月，入駐淘寶直播的明星已達(dá)200多人。隨著媒體傳播渠道的日益多元化，大多數(shù)品牌都玩起了實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性極強(qiáng)的直播帶貨，甚至打造了一批專屬的品牌主播，在一系列的營銷活動(dòng)中，和明星代言人一起進(jìn)行與粉絲的直播互動(dòng)，為營銷帶貨加碼。

4）直播+公益

在2020年，“縣長+直播+助農(nóng)”成為促消費(fèi)和促銷售的“直播+”電商的新模式，網(wǎng)絡(luò)直播間正成為多地官員的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。以前也有縣長代言之類的活動(dòng)，由縣長做網(wǎng)絡(luò)主播，親自“帶貨”，助力農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對(duì)接，平臺(tái)不僅嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，還對(duì)縣長進(jìn)行培訓(xùn)。淘寶率先上線“吃貨助農(nóng)”專場(chǎng)銷售，一批農(nóng)村“網(wǎng)紅主播”亮相帶貨，以網(wǎng)絡(luò)直播的方式開啟助農(nóng)突圍。在“吃貨助農(nóng)”頻道上，果農(nóng)們每天能完成幾千單的銷售量，大大緩解了果農(nóng)們的燃眉之急。2020年2月，僅到淘寶直播帶貨的官員就有20多位，2020年3月在淘寶直播的官員達(dá)到130人。

相比通過文字和圖片描述商品的傳統(tǒng)電商，“直播+電商”展示了農(nóng)產(chǎn)品采摘和包裝的真實(shí)場(chǎng)景，消費(fèi)者還可以與主播實(shí)時(shí)互動(dòng)、交流信息、溝通情感。“直播+”建立了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的直觀的信任感，把單向購買變成雙向有溫度的互動(dòng)交流，增加了消費(fèi)者的安全感。

“宅”在家里的人們能夠看到娛樂化的采摘現(xiàn)場(chǎng)，官員親自上臺(tái)做推薦，增加了吸引力。名人、網(wǎng)紅和政府官員在田間地頭，通過直播鏡頭全方位展示農(nóng)村的青山綠水、田園風(fēng)光、風(fēng)俗習(xí)慣、采摘過程，有趣又好玩，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。