附1：戰略能否落地，關鍵在于總經理

執行力曾經是個火爆的話題。不少人講執行力，還分什么高層執行力、中層執行力、基層執行力。總經理沒有執行力，一切都是空話！對于中小企業而言，總經理就是首席執行官。

首席執行官執行什么？執行董事會戰略。企業戰略如何落地？關鍵在于總經理的執行力。

現在不少民營企業主次顛倒，董事長執行，總經理訂戰略。特別是文化程度不高的老板（董事長）請一個有點文化水平的總經理，總經理變成了老板頭上的“太上皇”，老板變成了總經理手下的“全權大臣”：總經理不敢或不愿意得罪的人，交給老板處理；總經理認為棘手的事，也報告給老板解決。總經理完全變成了“師爺”，成了甩手掌柜。這樣的主次關系、這樣的企業管理一定混亂。

總經理應該做什么，他不清楚；老板應該做什么，他不明白。忙于事務工作、習慣了親自上陣的老板也停不下來，雖然請了總經理，也放心不下。總經理對自己的職責不明確，拿高薪少辦事，圖個自在、圖個清閑，何樂而不為？

這樣的總經理，對老板來說，有不如無。沒有他，老板直接面對下面，中間少層阻隔，辦事效率還高；有了他，還得給他面子，還得聽他的意見，還得看他高興不高興，效率低下、決策緩慢。再加上總經理的不作為，更是培養了下屬推諉的本事，養成了下屬回避矛盾的習慣——對個人對企業均有百害而無一利。

一個稱職的總經理應該這樣做：

（1）在董事長領導下開展工作，而不是領導董事長（老板）開展工作；

（2）在董事長確定的戰略目標框架內制訂年度目標計劃，并與董事長簽訂年度目標責任書，明確下一年度必須完成的主要經濟指標；

（3）總經理將各項計劃指標下發、分解到各單位、各部門，并與各單位、部門負責人簽訂完成任務承諾書；

（4）總經理對直接下屬的使用、任命有建議權，而非最終決策權，對隔級下屬才有直接任命權，但對所有下屬均有考核獎懲權；

（5）總經理有權對企業規章制度中不合理部分提出修改完善建議，最終批準權在董事長手中；總經理有根據企業規章制度制訂實施細則或操作流程的權力；

（6）總經理的日常工作是制訂貫徹公司戰略的具體措施、確定公司年度目標的分解標準，監督、檢查標準的執行情況，并提出每季、每月、每周的工作重點，確保企業運行不偏離公司戰略確定的軌道；

（7）總經理日常工作中很重要的一條是偏差糾正，也就是過程控制。如果計劃執行過程中沒有控制，等結果出來才去驗收，往往會出現難以補救的情形，除了象征性地處罰之外，企業損失最終還是老板買單；

（8）總經理必須抓好每季、每月、每周的計劃跟進與小結工作，并及時獎優懲劣，必須讓導向燈明亮高懸，不給投機取巧的下屬可乘之機。

如果總經理執行無力，就會“主帥無能，累死三軍”。董事長（老板）亂抓一切，還不如就抓一人。企業戰略落地，緊緊抓住總經理就行。