三、SEM——迄今最優秀的營銷方式

每一個上網的人，尋找某個東西或者某條信息，第一個動作都是打開搜索引擎。根據Jupiter Media Metrix的統計，67%的消費者通過搜索引擎來尋找和購買在線產品。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在2015年的統計報告中指出，網民得知新網站的十多個主要途徑中，由“搜索引擎”得知的比率占到91.2%。搜索引擎，可以說是互聯網最主要的入口。

對于采購商來說，先通過搜索引擎了解相關產品和供應商信息，再去考慮洽談和采購，這是他們的習慣。通常，采購商在接觸工廠之前就已經完成了搜索、認證、比較、篩選等大半的采購流程。要想脫離B2B的泥淖，直接接觸更多的新買家，建立一個自己的獨立網站，并利用搜索引擎進行推廣，是最直接有效的方法。

基于這樣的生態，搜索引擎營銷（Search Engine Marketing，簡稱SEM）已經是目前最主要的網站推廣手段之一，包括競價排名、點擊付費廣告（Pay Per Clink，簡稱PPC）、搜索引擎優化（Search Engine Op-timization，簡稱SEO）等。它具備了承自互聯網的便捷、傳播范圍廣、低成本、無地域限制的特點，又具備極高的精準性和針對性，可以說是迄今最優秀的推廣和營銷方式。

可喜的是，現在一些相對成熟的企業已經開始認真建立自己的獨立網站，也積極利用搜索引擎上的競價排名和優化來推廣自己的網站。設計漂亮、內容豐富、排版合理的網站，在各行各業都已經有企業做出嘗試和示范，尤其是在激光切割機、LED燈等競爭激烈的行業。但是，從整個中國制造行業的普遍情況來看，優秀的網站實在難得一見，尤其是真正“內”“外”兼修的網站——不但頁面華麗，而且邏輯架構合理、文字內容吸引人的網站，可稱鳳毛麟角。

在這方面，我們依然遠遠落后于歐美國家。這跟企業本身的規模大小無關，完全是理念和習慣所致。有些國外的小公司，或許規模只能算一個家庭作坊，但網站依然做得非常用心。企業介紹可能是老板自己寫的，講述因為什么契機進入這個行業，這些年來在這個行業多么專注，以什么樣的責任感來經營這家公司；對每款產品的介紹都有不同的側重，內容平實易懂，通過文字就能感覺到，這是一個非常有經驗的產品專家在熱情地向你推薦他的作品。

要做這些事情并不難，我們也不是做不到，國內很多直接面向消費者的廣告上就常有別出心裁的設計和文案。奇怪的是，一到企業對企業的營銷，尤其是工業品的營銷，內容質量就仿佛被腰斬，敷衍隨意得令人詫異。